,
Строительство – одна из высокоперспективных ниш бизнеса в рамках нашего государства.
Каждый день материалы требуются как рядовым гражданам для мелких ремонтных работ, так и средним/крупным компаниям-подрядчикам. Недостаточное удовлетворение спроса особо чувствуется в небольших городах, где крупные сети отказываются запускать собственные точки продаж.
В таких ситуациях на сцену выходят середнячки ниши. В сегодняшней статье мы сделаем обзор состояния рынка строительных материалов, поговорим о перспективах вхождения + расскажем, что представляет собой франшиза «Метрика», и какие у нее есть альтернативы в рамках нашей страны.
Магазин строительных материалов, как бизнес: анализ рынка + особенности ниши
Житейская мудрость гласит – «Ремонтные работы закончить нереально, их можно только приостановить». Крылатая фраза как нельзя лучше описывает причину открытия магазина строительных материалов. Постоянное развитие инфраструктуры РФ влияет на спрос, увеличивая его на 2%-4% ежегодно. Несмотря на нестабильное состояние экономики и зачатки кризиса, строить в России меньше не стали.
Достоинства бизнеса | Недостатки ниши |
---|---|
Высокий уровень спроса. Стройматериалы нужны одинаково сильно в любом регионе, селе, городе. | Конкуренция. Придется выбивать место под солнцем у популярных торговых марок с кучей акций и бонусных программ. |
Небольшой стартовый капитал для открытия. Реально работать даже в онлайн-формате, без собственного магазина в реале. | Сезонность. Основной период закупки стройматериалов – конец весны-лето-начало осени. Остальное время уровень продаж снижается на 40%-60%. |
Простота организации широкого ассортимента товаров. Благодаря большому количеству оптовиков, найти адекватные предложения по сотрудничеству очень просто. | Риск потери репутации. Закупки у непроверенных оптовиков могут привести к проблемам с покупателями, что отобразится на репутации ИП и его ТМ. |
Динамика рынка строительных материалов России держит курс на постепенное вытеснение мелких игроков. Хотя в нише сейчас и представлено больше 100 различных торговых марок сетей, 25% всего объема продаж удерживает столп из 10 крупных сетевиков.
Тенденции спроса на строительные материалы по итогам 2019 года:
- +3.7% на природный/искусственный камень,
- -2.2% на природные лесоматериалы,
- +8.5% на искусственные материалы с основой из древесины,
- +10.6% на растворы и бетоны,
- +4.1% на вяжущие материалы минерального происхождения и органического (известь, цемент, асфальт и прочее).
Благодаря постепенному росту спроса после 2017 года, ниша начинает привлекать новых отечественных и заграничных партнеров. Как следствие, инвестиционный портфель растет, что и показано на диаграмме выше. В 2020 прогнозируется продолжение положительных тенденций в нише строительных расходников, а потому, открывать магазин строительных материалов вполне рентабельная затея.
Важно: повысить профитность идеи проще всего через использования франшизы или других типов партнерства. Франчайзинг в 2-3 раза упрощает запуск торговой точки + дает гарантии качества и популярность самой торговой марки.
В зависимости от стартового капитала, предприниматель может ориентироваться на 1 из 4 форматов торговой точки, что актуальны порядком на 2020 год. Детальнее по каждому из вариантов можно узнать из таблицы ниже.
Формат | Описание | Популярность (из 5 ★) т |
---|---|---|
Магазин-склад | Преимущество – небольшие площади под запуск торговой точки. Материалы будут храниться на складском помещении, а в магазине представлены только образцы. Кассиры могут совмещать в себе продавца и консультанта в одном лице. | ★★★★★ (5 из 5) |
Супермаркет | Магазин с большой площадью под торговый зал – от 1 км квадратных. Точка предоставляет самый широкий выбор строительных материалов. Необходим большой стартовый капитал. | ★★★ (3 из 5) |
Павильон | Точка от 200 квадратов, размещенная вблизи рынков или специализированных зон. На втором месте из 4 по ассортименту, но из-за ограничения по площади, нужно делать упор на группы товаров с наибольшим уровнем спроса. | ★★★ (3 из 5) |
Магазин | От 50 квадратов с небольшим ассортиментом строительной продукции. В таких точках удобно продавать специализированный ассортимент – для внутренней отделки, внешних работ, строительные инструменты и прочее. | ★★★★ (4 из 5) |
Перед формированием ассортимента продукции, требуется провести детальный анализ рынка спроса в регионе распространения, если мы говорим про офлайн точку. Успех магазина строительных материалов гарантирован в 2 случаях – организация уникального предложения без альтернатив на рынке, или продажа того же ассортимента по более низкой цене нежели у конкурентов. Для торговой точки без поддержки франчайзера второй вариант кажется мистикой, ибо в таком случае придется торговать себе в убыток.
Пример расчета окупаемости строительного магазина
Первая переменная – стартовые инвестиции. Для наглядности подадим данные в виде таблицы.
Статья | Размер (тыс. руб.) |
---|---|
Итого: | 710 |
Аренда площади | 100 |
Ремонтные работы | 20 |
Оборудование | 20 |
Реклама | 50 |
Регистрационные моменты | 20 |
Товар | 500 |
Таким образом, минимальные первоначальные инвестиции на запуск составят 710 000 рублей. Теперь поговорим о ежемесячных тратах на поддержку бизнеса.
Статья | Размер (тыс. руб.) |
---|---|
Итого: | 225 |
Аренда | 100 |
Рекламные расходы | 5 |
Коммуналка | 10 |
Амортизация | 5 |
Иные статьи расходов | 10 |
Налоговые отчисления | 25 |
Каждый месяц придется отдавать еще по 255 000 рублей на поддержку магазина строительных материалов на плаву. Далее, непосредственно расчетная часть:
350 человек – среднее число покупателей в месяц,
4000 рублей – средний чек,
1 400 000 – «грязная» прибыль в месяц. Достигнуть показателя без франшизы можно на 4-5 месяц, с франшизой – на 1-2,
60% средняя наценка на строительные материалы,
1 400 000 – 1 400 000*60%/100% = 560 000 рублей – валовый доход,
560 000 – 235 000 = 325 000– прибыль без налогов,
325 000 – (560 000*0.15) = 241 000 рублей – чистая прибыль с вычетом налогов.
В первые 2-3 месяца показатели будут в разы ниже, потому, исходя из полученных данных, среднее время окупаемости – 1.2-1.5 года после запуска. Работа под франшизой может сгладить ряд шероховатостей и ускорить достижение точки окупаемости до 12 месяцев. Но опять-таки, все зависит от пакета и условий сотрудничества с франчайзером.
«Метрика» франшиза: возможности сотрудничества в 2020 году
Одна из некогда популярнейших сетей в РФ, занимающаяся розничной и мелкооптовой торговлей в рамках нашего государства. Торговая марка считается гарантом качества, и даже под собственным именем было налажено производство некоторых строительных материалов. Что же случилось с франшизой в 2020 году?
Что такое ТМ «Метрика»: история и деятельность компании в рамках РФ
«Метрика» некогда популярная сеть гипермаркетов с производственной основой, запущенная в 2005 году. Месторасположение 70% точек, общая сумма которых достигала 50 штук – Санкт-Петербург и Москва.
Торговая марка стала одним из наиболее стремительно развивающихся брендов в строительной сфере порядком на 2007 год, из-за чего и была удостоена премии по рейтингу РБК. Компания распространяла по франшизе 2 формата торговых точек – супермаркет и гипермаркет. Среди предпринимателей большим спросом пользовался первый вариант – экономия средств все же берет свое.
Хронология развития сети «Метрика»:
- 2005 – создание компании и торговой марки,
- 2008 – запуск первой десятки гипермаркетов в рамках РФ,
- 2009 – общая площадь торговых площадей возросла до показателя в 70 000 квадратных метров,
- 2014 – пик развития сети «Метрика». Насчитывалось более 100 торговых точек в 70 городах нашей страны,
- 2015 – компания резко идет на спад. Ухудшается репутация сети и возникают долговые обязанности.
Далее, все становилось только хуже, и спустя 2 года, магазины в офлайн торговой сети строительных материалов начали закрываться пачками. Партнеры терпели крах один за другим, и число магазинов сократилось от 100 до 17.
Обратите внимание: в 2016 году компания «Метрика» закрыла франчайзинговую программу и ушла с молотка для погашения задолженностей перед кредиторами. Товарный знак был передан за кругленькую сумму в руки индивидуального предпринимателя К. И. Наливкина, который является владельцем бренда и по сей день.
Порядком на 2020 год, «Метрика» — это торговая марка онлайн-гипермаркета в интернете. Офлайн отделений у компании не имеется, а формат работы подразумевает поставки продукции покупателям со складских помещений по крупным городам России.
Франшиза «Метрика»: формы сотрудничества с партнерами
Несмотря на то, что старая «Метрика» ушла в небытие, работать под эгидой торговой марки в 2020 году можно. Специализация проекта не изменилась – оптово-розничная торговля DIY-продукции по ремонту, строительным работам, товарам для дома и прочие мелочи для повседневного процесса починки.
Особенности ТМ «Метрика» в 2020 году:
- модный и продвинутый формат онлайн-гипермаркета,
- адекватный ценник на строительные материалы, что привлекает к площадке массу клиентов по всей стране,
- прямые поставки,
- склады в СПБ и Москве + 500+ пунктов выдачи заказов по всей территории нашего государства.
Бренд используется не только как рекламный ход, но и как штамп на производимой продукции. Владелец ТМ занимается собственным производством 30+ наименований строительной продукции. В 2020 году для ИП доступно 3 варианта сотрудничества с онлайн-гипермаркетом. Детальнее по каждому из них в таблице ниже.
Формат сотрудничества | Описание |
---|---|
Маркетплейс | Компания предоставляет в рамках своего онлайн-гипермаркета площадку для размещения собственного ассортимента продукции строительного направления или продукции для дома/активного отдыха. |
Оптовые покупки | Если вы ИП с производством строительных материалов, то можете позариться на место поставщика товаров для «Метрика». Наиболее востребованные категории товаров, на которые высылаются запросы компании – отделочные и строительные материалы, ручные и электроинструменты, крепежи, автотовары, товары для активного отдыха и дома. Детали и расценки обсуждаются в частном порядке. |
Оптовые продажи | Компания сотрудничает со всеми форматами компаний – крупные розничные организации, малые предприятия и заказчиками муниципального/государственного типа по 44-ФЗ. |
По вопросу сотрудничества в рамках франчайзинга, необходимо направить заявку на электронный адрес компании, указанный на сайте.
Как начать сотрудничество с ТМ «Метрика» пошаговая инструкция:
- Переходим на официальную страницу онлайн-гипермаркета по ссылке http://metrika.com.ru/ и пролистываем ее в самый низ, пока не доберёмся до подвала ресурса.
- Нас, как партнеров, интересует раздел «Сотрудничество». В нем имеется 4 ссылки. Давайте рассмотрим содержание каждой из них поподробнее.
- Раздел по маркетплейсу.
- Раздел оптовых продаж.
- Раздел поставщиков продукции.
- Обобщенный раздел для индивидуализированных запросов сотрудничества с торговой маркой «Метрика».
Особых форм обратной связи у компании нет. Чтобы сделать предложение о сотрудничестве, достаточно написать на прикрепленный адрес электронной почты info@metrika.com.ru, либо набрать офис компании напрямую по телефону, указанному на сайте. Расценки, условия сотрудничества и прочие нюансы обсуждаются в индивидуальном порядке.
Альтернативные франшизы строительных материалов
На сегодняшний день существуют также успешные торговые марки, спрос на продукцию которых выше. В качестве альтернатив наша редакция подобрала для вас ТОП-5 лучших вариантов франчайзинга в строительной сфере. Подробнее о каждом из них ниже.
1) БетонБаза
Стоимость | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 4.5 |
Пакет франшизы | ★★★★ (4.0 из 5.0) | |
Отзывы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
Компания работает по формату «Торговый дом». Запуск работы организации состоялся в 2008 году, а партнерская сеть начала развиваться с 2013 года. В 2020 году «БетонБаза» — это больше 40 партнерских и 5+ собственных точек производства и реализации строительного сырья. Специализация сети узкая – производство растворов для строительства. Стартовые инвестиции в направление – от 350 000 рублей. Паушальный взнос составляет 150 000 рублей, а роялти находится в пределах 8% от чистой прибыли. Средний оборот в месяц составляет 3 400 000 – 3 600 000 рублей. При таких показателях, окупаемость наступит спустя 3-7 месяцев с момента запуска магазина.
2) «Палитра»
Стоимость | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 4.0 |
Пакет франшизы | ★★★★ (4.0 из 5.0) | |
Отзывы | ★★★★ (4.0 из 5.0) |
Компания специализируется на производстве промышленного оборудования для производства лакокрасочных материалов. Хотя прямого отношения к строительным материалам организация и не имеет, рынок сбыта у нее куда шире, ведь клиентами могут быть как отечественные ИП, так и зарубежные компании. Да и сотрудничать с деловыми лицами проще, нежели организовывать классический магазин. Стоимость франшизы составляет 700 000 рублей – 150 тысяч на паушальный взнос и 450 000 как инвестиции в производство. Роялти нет. Основное требование промышленное помещение от 50 до 200 квадратов. Окупаемость порядка 8-12 месяцев.
3) «Саморезик»
Стоимость | ★★★★ (4.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 4.0 |
Пакет франшизы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | |
Отзывы | ★★★★ (4.0 из 5.0) |
Компания основана в 2001 году, а франшиза запущена в 2009. Всего открыто порядка 110 точек продаж, 40% из которых находятся под управлением партнеров сети. Основная специализация магазина – крепежные изделия. С 2013 года параллельно запущена еще одна торговая марка «Инструмент» 13 магазинов строительных инструментов частого использования.
Что предлагает «Саморезик» партнерам:
- низкий порог входа в бизнес,
- продукция не подвержена модным тенденциям и в спросе всегда,
- более 75% вложений идет на закупку ассортимента, и только 25% требуется для организации торговой точки.
В пакете франшизы больше 20 пунктов. Основные – это матрица номенклатуры, дизайн-проект, консультирование, стажировка/обучение персонала и отлаженная логистическая система. Стартовые капитал на открытие торговой точки начинается с 650 000 рублей. Паушальный взнос составляет 100 000 рублей. Роялти компания не взимает. Основные требования – наличие средств и помещение от 30 до 45 квадратов для организации точки продаж строительных материалов.
4) «Крепыж»
Стоимость | ★★★★ (4.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 4.0 |
Пакет франшизы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | |
Отзывы | ★★★★ (4.0 из 5.0) |
Тип деятельности сети магазинов – продажа электроинструментов. Начало работы организации приходится на 2004 год. В тот же период была запущена и партнерская сеть. Фишка сети – форматы торговых точек. Франчайзер поможет открыть как маленький магазинчик, так и супермаркет строительной техники и материалов.
Что продается в магазинах «Крепыж»:
- строительные материалы,
- строительная техника,
- средства индивидуальной защиты,
- комбинезоны,
- специализированная обувь,
- садовый инвентарь – теплицы, техника, инструменты и прочее.
Магазины дают возможность арендовать инструменты – еще один источник прибыли. Работа с поставщиками, разработка проекта магазина, стажировка/обучение и прочие мелочи ложатся на плечи поставщика торговой марки. Паушального взноса и роялти у франшизы нет, но стартовые инвестиции на фоне прочих кандидатов существенно выше – от 2 200 000 рублей. Окупаемость порядка 12-24 месяцев.
Обзор преимуществ и недостатков интернет-магазинов строительных материалов:
5) «Энкор»
Стоимость | ★★★★ (4.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 4.0 |
Пакет франшизы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | |
Отзывы | ★★★★ (4.0 из 5.0) |
Еще одна компания по торговле в розницу/опт инструментами и мелкими строительными материалами. Запуск работы компании приходится на 1993 год, а франшиза начала распространяться среди предпринимателей с 2010 года. Сейчас насчитывается 40 точек продаж по России, где 23 – это партнерские магазины.
Что входит в пакет франшизы «Энкор»:
- право использования раскрученной торговой марки,
- помощь в выборе формата торговой точки и определение выгоды ТМ по выбранному региону распространения,
- подбор места под магазин,
- документальное наполнение проекта,
- планировка и дизайн-проект,
- сопровождение личного менеджера,
- специализированное ПО 1С,
- поставки оборудования и материалов прямо к складу партнера,
- раскрутка магазина через маркетинговую сеть франчайзера,
- гарантийное и постгарантийное обслуживание.
По сути, человек получает бизнес «под ключ». Требования к помещению – квадратура в 50 + метров, где 20%+ обязано отдаваться подсобкам. Стартовые инвестиции в бизнес от 1 800 000 до 6 000 000 рублей в зависимости от формата торговой точки. Паушальный взнос – 300 000 рублей. Роялти отсутствует.
Хотя франшиза «Метрика» и перестала существовать в своем изначальном виде, строительная ниша все еще насыщена стоящими торговыми марками, которые не прочь начать сотрудничество с предпринимателями на выгодных условиях для обеих сторон. Анализируйте кандидатов, и делайте правильный выбор. Удачи!