,
► Капитальные вложения в открытие бизнеса: 200 000 рублей. ► Сроки окупаемости агентства: 3-6 месяцев.
Как открыть риэлторскую контору и сколько необходимо вложить средств?
Этот вопрос беспокоит немало предпринимателей, ведь бизнес, касающийся недвижимости, всегда считался прибыльным капиталовложением.
Особенно часто попытать свои силы на бизнес-поприще стремятся те, кто «отработал в поле» и знает нишу изнутри.
Так что многие риэлторы, после накопления соответствующего опыта в этой сфере деятельности, изъявляют желание открыть свое дело.
Опыт работы – это хорошо.
Однако бизнес предполагает наличие более серьезной подготовки: регистрация ИП или ООО, выбор помещения для конторы, создание финансовых расчетов.
Все подробности разберем в данной статье.
Какой перечень документов следует подготовить для открытия риэлторского бизнеса?
Исходя из закона «О лицензировании отдельных видов деятельности», риэлторский бизнес лицензированию не подлежит.
Но это не означает, что недавно открытые агентства не должны соответствовать государственным нормам.
На данный момент существует множество разных форм деятельности: ИП, ОАО, ООО, ЧП, ЗАО.
Но для открытия риэлторского агентства нас интересует конкретно «общество с ограниченной ответственностью».
Для открытия риэлторского агентства следует подготовить следующий набор документов:
Извещение об оплате
Клиент в силу неких жизненных проблем может забыть о своем долге перед риэлторской фирмой.
В этом случае агентство ненавязчиво напоминает о сроках и размерах необходимой суммы для погашения задолженности.
Вежливое отношение и обходительность должны оставаться вашей «фишкой» даже в таких обстоятельствах.
Если вопрос спорный, то сотрудник обязан уведомить руководство.
Например, если в договор вносятся какие-либо коррективы относительно предыдущих обязательств платильщика или возникли финансовые трудности.
Выбираем помещение для открытия риэлторской конторы
Для открытия риэлторского агентства выбирайте помещение в центре города, площадь которого составит 50-110 кв.м.
Это будет стоить намного больше, чем, к примеру, офис где-либо на окраине.
Но следует помнить, что местоположение фирмы может сыграть решающую роль в ведении бизнеса.
Мало кто поедет через весь город на нескольких маршрутках, стоя в пробках, для подачи заявления на продажу или покупку недвижимости.
Проще всего будет обратиться в другую риэлторскую контору, которая расположена в центре.
Тем более их там внушительное количество.
Зачастую подавляющее большинство клиентов, попавших впервые в риэлторский офис, рассматривают обстановку вокруг себя.
Как выглядит персонал, в каком состоянии помещение или мебель.
Если обои отклеиваются, а стулья выглядит ужасно и на них страшно садиться, скорее всего, этот посетитель не захочет оформить сделку именно здесь.
Это стоит учитывать и также не жалеть средств на оформление внутреннего интерьера помещения.
Какое оборудование нужно для открытия риэлтерского агентства?
Каждый офисный работник, приходя на свое рабочее место в конторе, должен иметь собственный стол, стул и необходимую оргтехнику, а так же стационарный телефон, который обязательно указывается в рекламных листовках.
Если в штате компании более пяти человек, то потребуется два номера.
Приблизительные суммы на офисный набор для всех работников:
| Наименование | Кол-во | Стоимость (руб./ед) |
|---|---|---|
| Итого: | 30 | 170 000 руб. |
Стулья  | 5 | 800 – 1 500 |
Столы  | 5 | 600 – 3 200 |
Стеллажи  | 3 | 2 700 – 3 000 |
Ноутбуки или компьютеры  | 5 | 15 000 – 20 000 |
Принтер  | 2 | 3 000 |
Телефонный аппарат для одного рабочего места  | 5 | 1 500 |
Канцелярия для одного человека  | 5 | 2 600 |
Эти затраты, рассчитанные на фирму из пяти человек, с учетом специфики предприятия составят 120-170 000 рублей.
Необходимый персонал
Средний штат конторы содержит в себе 10-15 человек.
Конечно, на первых порах он может насчитывать и 5 работников.
Как правило, поиск новичков в только что открытое агентство осуществляется с помощью газетных объявлений.
Причина кроется в том, что устоявшиеся риэлторы переходят в другие фирмы исключительно на выгодных условиях с высокой оплатой труда.
Штат агентства может содержать:
| Должность | Кол-во | Оклад в месяц |
|---|---|---|
| Итого: | 5 | 100 000 руб. |
| Секретарь | 1 | 25 000 |
| Бухгалтер | 1 | 25 000 |
| Агент по продажам | 2 | 20 000 |
| Уборщица | 1 | 10 000 |
В основном, практикуется такая схема оплаты, когда агенты конторы получают прибыль от сделки, а не работают на ставку.
Разумеется, чем крупнее бизнес, тем больше доход работника.
Процентная ставка при этом колеблется, в среднем, в пределах 3–5%.
С такими показателями идеальными можно считать сотрудников, которые за месяц производят 2-3 продажи.
Такой человек для конторы – на вес золота, и может иметь доход от 70 000 рублей в месяц.
Из видеоролика вы узнаете, какие есть перспективы у бизнеса в сфере недвижимости:
Во сколько обойдется открытие риэлторского бизнеса?
Быть просто хорошим риэлтором иногда бывает мало.
Человек, желающий открыть агентство, должен разбираться во всех тонкостях дела.
Ведь ему предстоит разрабатывать и просчитывать прибыль от маркетинговой стратегии, заниматься документацией и поиском помещения, проводить тренинги со штатными риелторами, разрабатывать бизнес–план риэлторского агентства с приблизительными финансовыми расчетами.
Конечно, предпринимательские навыки – дело наживное.
А вот без соответствующего образования и навыков работы риэлтором не обойтись.
Вернемся к финансовым расчетам.
Сколько же нужно вложить денег, чтобы открыть риэлторское агентство?
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 210 000 руб. |
| Регистрация ООО или ИП | 1 500 |
| Покупка оборудования, мебели | 110 000 |
| Создание сайта для конторы | от 3 000 до 50 000 |
| Продвижение риэлторского сайта в интернете | 10 000 –15 000 |
| Создание фирменного логотипа | 2 000 |
Регулярная выручка и сроки окупаемости открытого бизнеса
Если следовать вышеизложенным расчетам, ежемесячная выручка риэлторской конторы со штатом в 5 человек может составить от 250 000 руб.
Это условие достижимо, если надбавка за риэлторские услуги составит 3-5% от каждого договора с клиентом.
Открытое агентство начнет окупаться через 3-6 месяцев с момента основания.
Этот факт порадует каждого начинающего бизнесмена, который интересуется, как открыть риэлторское агентство.
Но следует помнить, что за каждым успешным делом стоит кропотливая и упорная работа.
Чтобы компания функционировала и приносила с каждым месяцем все больше дохода, руководителю необходимо постоянно искать инновации в бизнесе и самосовершенствоваться, а в последующем передавать свой опыт подчиненным.