,
Все больше людей уходят от старого варианта деревянных окон с обычными стеклами, и отдают предпочтение окнам ПВХ.
Пластиковая конструкция прочная, её трудно разбить, она не пропускает холод, имеет высокий показатель звукоизоляции. Такая конструкция более устойчива к климатическим изменениям, имеет современный дизайн и вписывается в любой дом.
Окна делают под заказ любых параметров и размеров – одно- или двухстворчатые, они открываются полностью или частично, можно сделать створку и т.д. Все зависит от фантазии и пожеланий клиента.
Спрос на продукцию данного рода есть, поэтому производство окон ПВХ – это хороший вариант для старта в бизнесе. При правильном подходе, несмотря на большую конкуренцию, можно получать миллионную прибыль каждый месяц, но только в сезон.
Подробней о том, как организовать бизнес по производству пластиковых окон, читайте ниже в статье.
Разработка стратегии, как первый этап создания бизнеса по окнам пвх
Чтобы стать бизнесменом и открыть производство пластиковых окон, нужно для начала определиться с направлением.
Существует 2 способа, как стартовать в этом деле:
- Заняться посредническими услугами. Вы составляете контракт уже с раскрученным брендом оконного бизнеса и производите окна ПВХ по их методике под логотипом известной компании.
Как правило, при открытии сети вам помогут закупить оборудование, будут поставлять профили и т.д. Большой плюс – не нужно много капитальных вложений, а большой минус – вы не будете полноправным директором, а только менеджером крупной сети по производству пластиковых окон.
Тем не менее, именно с этой ступеньки начинают многие бизнесмены. Они учатся вести дела на чужой фирме, а после открывают свое дело с нуля.
- Если есть личные сбережения (понадобится минимум несколько миллионов рублей), можно разработать свой оконный бренд и бороться за свое место на рынке.
Какой бы вариант развития вы не выбрали, нужно, в первую очередь, определиться, какие окна вы будете изготовлять и продавать. Нужно обдумать весь ассортиментный ряд, чтобы знать, какое оборудование нужно закупить, сколько денег уйдет на исходный материал.
В нашем бизнес плане мы разберем, как начать производство окон ПВХ с нуля, без сторонней помощи инвесторов. Подсчеты примерные, ведь в каждом регионе расценки по приведенным ниже статьям расходов будут варьироваться.
Эта статья поможет вам разобраться, какие этапы предстоит пройти, чтобы открыть небольшой цех в России своими силами.
Сбыт продукции
Успешность бизнеса определяет налаженность сбыта готовой продукции. Именно от этого фактора, в основном, зависит окупаемость производства окон ПВХ.
Разберем некоторые нюансы этого вопроса.
Во-первых, не забывайте о том, что данный бизнес имеет сезонный характер. В холодное время года окна никто не устанавливает, поэтому большинство заводов временно прекращают работу и закрывают предприятие до поступления заказов.
Самый пик – с средины апреля до ноября месяца. Именно в этот период необходимо вкладывать в производство все силы и ресурсы.
Теперь поговорим о том, как привлечь клиентов и получать много заказов в сезон. Именно хорошая реклама поможет реализовать всю продукцию даже начинающему предприятию.
Сегодня, в первую очередь, требуется создать сайт и заняться его продвижением в поисковиках Гугл и Яндекс. Этим занимаются специально обученные люди за стандартную заработную плату от 10 000 рублей в месяц. Покупка сайта обойдется примерно в 4 тыс. руб. Еще несколько тысяч придется отдать за контекстную рекламу.
На сайте должна быть вся информация о вашем производстве окон – подробный прайс, фото готовой продукции, отзывы клиентов, указаны сроки производства под заказ, контакты и т.д.
Сделайте калькулятор, чтобы клиент мог сам просчитать стоимость окна ПВХ по заданным параметрам и при возможности заказать выезд мастера на дом в режиме онлайн.
Чтобы фирму-новичка заметили люди, обязательно придумайте логотип компании и яркое, запоминающее название. Это задание лучше передать опытным рекламщикам.
Не стоит отвергать рекламу в СМИ, в частности, в печатных изданиях. Ведь, например, не все пенсионеры могут пользоваться всемирной сетью, поэтому они ищут объявления в газетах.
Можно заказать статью, в которой вы опишите преимущества ваших окон, предложите акцию для клиентов. Например, ко Дню победы всем пенсионерам скидка 15% или бесплатная установка.
Можно поместить рекламный блок с фотографией окна, логотипом компании, временем работы завода и номерами телефонов менеджером.
Это основные методы рекламы. Есть и масса и других вариантов, которые помогут производству окон ПВХ подняться и обойти конкурентов. Наймите в штат маркетолога, который займется этим вопросом и будет искать лучшие методы, с помощью которых можно рассказать о заводе потребителю.
| №. | Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|---|
| ИТОГО: | 49 000 рублей | |
| 1. | Визитки (2 тыс. шт.) | 4 000 |
| 2. | Реклама в СМИ (блок 6*6 см) | От 8 000 |
| 3. | Покупка сайта | 4 000 |
| 4. | Заработная плата разработчика сайта | 10 000 |
| 5. | Контекстная реклама | 2 000 |
| 6. | Аренда билборда | 15 000 |
| 7. | З/П маркетолога | 10 000 + % от заказов |
| 8. | Разработка логотипа и создание названия | 6 000 |
Как правильно зарегистрировать производство окон ПВХ?
Чтобы начать свое производство окон ПВХ, придется пройти массу проверок, получить не одно разрешение на деятельность.
Для начала необходимо обратиться в Налоговую службу РФ по месту открытия предприятия. Там регистрируем организационно-правовую форму ИП или ООО.
Советуем для начала остановиться на статусе «предприниматель». Так будет легче вести дела и подавать отчеты даже без помощи бухгалтера.
Из документов понадобится паспорт, ИНН, заявление по форме №Р21001, заявка о переходе на упрощенную систему оплаты налогов, квитанция об оплате в банке пошлины (800 руб.)
Регистрируем коды ОКВЭД в Едином государственном реестре ИП:
| 25.23 | Производство пластмассовых изделий, которые используют в строительстве. |
| 45.42 | Производство столярных и плотничных работ. |
| 51.53.24 | Оптовая торговля строительными материалами. |
| 45.44.1 | Производство стекольных работ. |
Еще до того, как открыть производство, потребуется пройти сертификационное испытание по Строительным нормам РФ. Окна должны соответствовать ГОСТ 30674-99, СНиП, Строительным нормам.
Кроме того, на производстве должны провести проверку три органа:
- Госстрой, который будет смотреть на пример продукции и технику производства.
- СЭС следит за порядком в цехе, проверяет документацию предприятия (сертификат качества на сырье, лицензия на оборудование, договор аренды помещения и т.д.)
- Пожарная инспекция обязана проверить наличие противопожарной системы (сигнализация, датчик дыма, план эвакуации). На производстве обязательно должен быть ответственный за соблюдение техники безопасности.
Часто на практике приходится получать разрешение еще и от городской власти. Собирать документы придется примерно 2-3 месяца, поэтому лучше начать делать это заранее. Например, зимой, чтобы к весне вы уже смогли открыться.
В зависимости от региона, где вы будете начинать свой бизнес, на регистрацию предприятия по производству окон ПВХ понадобится от 20 000 рублей.
Аренда производственного цеха.
Для начала стоит определиться с масштабами производства окон ПВХ.
Среднестатистическое начинающее предприятие сможет выпускать за 1 смену (7-9 рабочих часов) до 20 двухстворчатых окон. Размер стандартный – 1,4*1,2 метра.
На самом деле, размерный ряд окон ПВХ на практике будет самый разнообразный, ведь многое зависит от заказа клиента. Например, кто-то пожелает сделать окна больше стандартных. Тогда количество производимых конструкций за смену уменьшится.
Подойдем к выбору самого цеха. Он должен быть просторным – от 200 м2, высота потолков – от 3-х метров. Наличие исправной и мощной вентиляции – обязательное условие. Это будут проверять даже органы государственного контроля, например, СЭС. Кроме этого, стоит позаботиться о проводке, которая сможет выдержать напряжение 380 В.
Мы рассчитываем, что цех будет работать только в теплое время года, но температура воздуха должна находиться в пределах 18-20 °С. При необходимости установите кондиционер.
Мини-завод должен помещать в себе не только производственный отдел, но и склад готовой продукции, кабинет для директора и других административных рабочих, санузел, при возможности душевую, а также раздевалку для рабочих.
Арендовать цех лучше за городом, чтобы сэкономить. Примерная статья расходов за 1 месяц – от 80 тыс. рублей. На косметический ремонт, закупку мебели, создание душевых и прочих удобств для рабочих придется потратить от 100 000 рублей (сумма зависит от состояния помещения).
Лучше арендовать цех, который уже имеет ремонт, чтобы избежать лишних вложений.
Поиск рабочего персонала.
Начнем рассматривать кадровый вопрос «сверху вниз».
Директор производства, т.е. организатор производства берет на себя в первое время обязанности кадровика, при возможности бухгалтера. Он должен следить за каждым рабочим (как минимум – каждым технологом), мастером и кладовщиком, искать точки сбыта.
Конечно, можно нанять начальника производства, но лучше сначала делать большую часть работы лично. Это поможет вам «втянуться», понять дело изнутри, что в будущем поможет вам контролировать работу наемных людей.
Технолог следит за качеством исходного материала, проверяет все этапы производства, дает заключение о том, что товар готов к продаже. Также на производстве должен быть мастер, который будет распределять работу между людьми за станками.
Кладовщик следит за остатками на складе и за количеством отпускаемой продукции.
Нужно нанять 2-3 человека, которые будут устанавливать окна ПВХ, но брать их в штат не обязательно. Гонорар за каждый выполненный заказ они будут получать от самих клиентов.
Хорошо иметь грузчика и водителя на Газели для перевозки окон ПВХ от завода к клиенту на дом. Уборщица может приходить только по вечерам.
| № | Наименование должности | Количество | ЗП (руб./мес.) |
|---|---|---|---|
| ИТОГО: | 168 000 рублей/месяц | ||
| 1. | Технолог | 1 | 16 000 |
| 2. | Мастер смены | 1 | 14 000 |
| 3. | Рабочие линии | 8 | 96 000 |
| 4. | Бухгалтер | ½ ставки | 8 000 |
| 5. | Кладовщик | 1 | 12 000 |
| 6. | Водитель | ½ ставки | 6 000 |
| 7. | Установщики окон | 3 | Выработка от заказов |
| 8. | Уборщица | 1 | 6 000 |
| 9. | Маркетолог | 1 | 10 000 + % от заказов |
Оборудование для производства окон ПВХ.
В любом производственном бизнесе главное – это закупить оборудование. Для каждой отрасли сегодня существуют марки и модели станков разного типа. Цена на оборудование зависит от мощности линии, её комплектации, страны производителя, года выпуска, возможностей, которые сможет предоставить установка.
Закупить оборудование для производства окон ПВХ можно отечественного завода или же отдать предпочтение более дорогому варианту – поставке техники из-за рубежа от таких фирм, как KABAN или Nikmak и т.п.
Задумайтесь о покупке б/у оборудования. Не обязательно продают только порядком «заюзанные» установки. Чаще случается так, что кто-то захотел открыть свое производство окон ПВХ, но через полгода цех закрывается, а почти новое оборудование остается. Его-то и продают по сниженной цене.
Это отличный вариант, как закупить недорогую технику, да еще и по скидке, возможно даже с гарантией от производителя.
В качестве примера предлагаем рассмотреть, сколько будет стоить новое оборудование для производства окон ПВХ полной комплектации. Нижеописанное оборудование сможет за смену произвести до 20 конструкций, количество обслуживающего персонала – 4-5 человек. Общий вес – 300 кг, занимает площадь в 100 м2.
| № | Оборудование | Цена за 1 ед. (руб.) |
|---|---|---|
| ИТОГО: | 146 000 + 15 000 рублей за доставку и установку | |
| 1. | Станок для сварки углов СР-2Ф  | 35 000 |
| 2. | ФИ-1Ф – станок для обработки торца импоста  | 25 000 |
| 3. | Машинка для зачистки лицевого шва (электрическая)  | 7 500 |
| 4. | Машинка для зачистки наружного угла (электрическая)  | 3 000 |
| 5. | Машинка для зачистки внутреннего угла (электрическая)  | 6 500 |
| 6. | Станок для резки профиля ПВХ  | 18 700 |
| 7. | Станок для резки армирующего профиля  | 11 000 |
| 8. | Кондуктор для фрезеровки трёх отверстий под ручку  | 1 700 |
| 9. | Гравёр для фрезеровки паза под уплотнитель  | 3 500 |
| 10. | Инструмент для фрезеровки водоотливных отверстий 45°  | 6 500 |
| 11. | Инструмент для фрезеровки водоотливных отверстий 90°  | 6 500 |
| 12. | Стол  | 9 000 |
| 13. | Стол для резки стекла  | 8 000 |
| 14. | Cтеклорез для параллельной резки стекла (быстрорез)  | 5 000 |
Как влияет оборудование для производства ПВХ окон на технологию самого производства?
ПВХ (поливинилхлорид) – это специальный материал, который можно получить после соединения этилена и связного хлора (реально получить из обычной пищевой соли). ПВХ по своей структуре – это порошок.
Чтобы сделать окно из ПВХ, добавляют ряд основных компонентов:
- Стабилизатор.
- Вспомогательные добавки.
- Пигменты.
- Модификаторы.
Именно смесь всех этих химических веществ придает окнам ПВХ огне- и светостойкость, материал легко сваривается, а готовое окно устойчиво к воздействию атмосферной среды.
Обратите внимание: несмотря на то, что ПВХ делают из множества химических веществ, окна из такого материала безвредны для окружающих.
Производством ПВХ занимаются отдельные заводы, поэтому мы будем закупать готовый материал и из него изготавливать оконные конструкции.
На картинке вы видите, из каких элементов состоит окно ПВХ:
Технология производства окон ПВХ состоит из таких этапов:
| № | Описание технологического процесса |
|---|---|
| 1. | Мы снимаем мерки с окна клиента и нарезаем по заданным параметрам профиль и хлысты. Это самый важный момент, ведь погрешность даже в несколько миллиметров приведет к браку конструкции. Профиль для створок и рамы режут под углом 45°. Если профиль армированный, импортный или эркер, то нужно нарезать под углом в 90°. Не забывайте делать припуск в 5-6 мм – это понадобится при сварке. |
| 2. | Поставщик профиля обязан объяснить, как правильно сделать дренажные каналы. Они нужны для отвода влаги и компенсации давления ветра с внешней стороны окна. |
| 3. | В отдельно закупленную камеру необходимо установить пластиковый профиль, а после вставляют еще и металлический. Соединить эти два элемента можно вручную или при помощи автоматического приспособления для закрепления саморезов. |
| 4. | На копировально-фрезерном станке делают отверстия для фурнитуры. |
| 5. | Импост должен встать в створку или раму окна. Для этого его фрезеруют на торцефрезерном станке. |
| 6. | Еще один важный этап – сварка окон ПВХ. Обязательно соблюдайте такие условия работы: • предварительный разогрев ножа, • должен быть накален до 230-250 °С, • время для сварки – 25-40 сек., • заготовки обязательно должны быть очищены. |
| 7. | С помощью станка проводится очистка швов после сварки. |
| 8. | Чтобы окно плотно закрывалось, нужно установить специальную резину в профиль конструкции. Резинка надевается сверху с середины перекладины, все это делается только вручную. Проконтролируйте, чтобы резина не была перетянута, а стыки хорошо проклеены. |
| 9. | На предпоследнем этапе происходит сборка всей конструкции. Устанавливают фурнитуру, прокладки, вкладыши под стеклопакет, вставляют створку в раму, импост. |
| 10. | Теперь приступаем к нарезке штапиков (это контур, который крепит стеклопакет). Окно ПВХ вставляют в раму, а уже после забивают штапики. |
Мы описали основные моменты производства оконной конструкции, но технология производства может иметь отличия. Например, если закупить оборудование для производства ПВХ окон по отдельности и полуавтоматическое, большинство процессов придется делать вручную (зачищать швы, измерять угол для среза, т.д.)
Закупка материала на один месяц работы
Весь исходный материал для производства окон ПВХ придется закупить, поэтому необходимо подсчитать, сколько понадобится средств на изготовление 1 м2 продукции. Эти данные помогут вычислить себестоимость окна, и сколько можно заработать денег при полной реализации товара.
Сколько нужно материала и на какую сумму при производстве 1 м2 окна ПВХ:
- Профиль ПВХ (0,5 м на 1 м2) – от 600 р.
- Металлопрокат (1 м) – 618 р.
- Стекло (2 м2) – от 700 р.
- Бутил (100 грамм) – 4 р.
- Комплектующие – от 1 500 р.
- Обечайка (4 метра) – 600 р.
- Прочие расходы – 300 р.
- ИТОГО – 4 322 рублей.
За смену планируется производить 20 оконных конструкций. Одно окно ПВХ (стандарт двухстворчатый) имеет площадь 1,68 м2. В месяц на закупку исходного материала придется отдать 3 194 822 рублей.
Изготовление ПВХ-окна. Технология процесса.
Какое оборудование необходимо? Этапы производства.
Подсчет затрат и прибыли
Конечный этап нашего бизнес плана – это подсчет общих затрат на открытие дела, а также прибыли.
Оговорим, что все цифры приблизительные. На практике ИП может столкнуться с массой дополнительных проблем – поломка оборудования, задержка материала, отсутствие заказов, брак на производстве и т.д. Будьте готовы ко всем форс-мажорам, которые могут возникнуть.
Сначала подведем итог, сколько можно заработать за 22 смены при ежедневном объеме производства окон ПВХ 20 штук.
Одна оконная конструкция площадью 1,68 м2 будет отпускаться по цене от 12 000₽. В эту сумму не входит доставка и установка, а также производство откосов и москитных сеток. Такие детали оговариваются с заказчиком индивидуально. В идеале, при полной распродаже можно заработать 5 280 000₽.
Для расчета чистой прибыли нужно отнять из этой суммы все ежемесячные затраты на бизнес:
- Закупка материала – 3 194 822 р.
- Реклама – 49 000 р.
- Заработная плата – 168 000 р.
- Аренда – 80 000 р.
- Коммунальные платежи – 30 000 р.
- Налоги – 300 000 р.
- Траты на топливо для машины – от 10 000 р.
- Прочие расходы – 5 000 р.
Чистая прибыль производства составит 1 443 178₽. Разумеется, добиться полной реализации товара впервые месяцы работы будет сложно. Но работая над тем, чтобы производство окон ПВХ имело больше клиентов, вы постепенно можете этого добиться. Далее, вы сможете масштабировать дело и получать всё большую прибыль.
Окупиться вложения могут за 2-3 года, с учетом того, что в зимний период завод будет останавливать свою деятельность.