Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

,

Наши мамы и бабушки имели лишь два моющих средства для бытовых целей – порошок и хозяйственное мыло. Даже шампунь использовали редко, а если и применяли, то он был на травах, а не на основе химии.

Сегодня перед нами представлен широкий ассортимент химии для дома от торговых марок со всего мира: моющее средство для посуды, стиральные бытовые порошки и производственные, таблетки для очистки стиральных и посудомоечных машин и т.д. У каждой хозяйки сегодня есть по 5-10 разных средств для уборки в доме и на кухне.

Несмотря на то, что торговых марок, которые прославились на весь мир, много, все же есть шанс на успех и у начинающего предприятия. Ведь производство бытовой химии – это более 40 средств, которые можно изготавливать и продавать на рынке России.

Бытовая химия и её классификация

Химия для использования в домашних условиях (бытовая) – это товар, который применяют для удаления загрязнений с ткани или любой другой поверхности (стекло, плиты, автомобили, деревянные столы и т.д.)

В основе бытовых моющих средств лежит синтетическое вещество, которое поступает на производственное предприятие в виде водного раствора.

Вся химия для дома разделена на 4 вида (по агрегатному состоянию):

• жидкая,
• пастообразная,
• порошковая,
• твердая.

Если говорить о самом ассортименте продукции, то он в настоящее время очень широк.

Назовем самые популярные виды:

1. Средства для мытья посуды.
2. Порошок или гель для стирки.
3. Бытовое мыло.
4. Жидкость для чистки стекла.
5. Средство для удаления грязи с кафеля.
6. Гель или порошок для чистки ковров.
7. Спрей или гель для уборки на кухне (для каждого вида посуды существует отдельный вид бытовой химии – для нержавеющей стали, эмалированных поверхностей, вытяжек, духовок, плит и т.д.)

Наибольшим спросом пользуется порошкообразная химия, ведь она имеет самую высокую концентрацию, поэтому легко справляются со своей прямой задачей – удаление грязи в быту. Кроме того, порошок любого предназначения не требует дорогостоящей упаковки – достаточно картонной коробки или полиэтиленового пакета.

Жидкое средство не имеет в своем составе ферментов, щелочной соли или химического отбеливателя, поэтому такие вещества считаются более безопасными. Они с меньшей вероятностью вызовут аллергию у потребителя.

Бытовая химия в виде пасты по составу практически идентична порошковым, но при этом среди ингредиентов отсутствует химический отбеливатель.

Твердая химия продается в таблетках, но на рынке особым спросом не пользуется. Она имеет несколько слоев, которые, в зависимости от температуры и времени взаимосвязи с водой, растворяются постепенно. Сначала при минимальной температуре растворяются химические энзимы, после идет слой отбеливателя, который содержит кислород.

Чтобы создать на производстве бытовую твердую химию, придется закупить дополнительно оборудование, которое на конечном этапе производства высушит таблетку под воздействием высокой температуры.

Как видите, ассортиментный ряд бытовой химии очень широкий. Предлагаем вам охватить поначалу только самые востребованные варианты и реализовать их на рынке. Выбирайте одно направление или несколько (ТОП-5).

Производить только бытовой порошок или средства для мытья посуды будет дешевле, но потребитель любит, когда есть из чего выбрать. Кроме того, так вы охватите большую аудиторию и сможете получить доход от производства за более короткие сроки.

Например, сделайте акцент на кухне. Производите бытовую химию для чистки варочной поверхности, мойки посуды, кафеля, вытяжек, ухода за нержавеющими поверхностями и т.п.

Входим в бизнес – с чего начать производство бытовой химии?

По закону Российской Федерации любой бизнес должен быть зарегистрирован и делать ежемесячные взносы в казну государства. Чтобы действовать по закону, вам предстоит обратиться за помощью к налоговому инспектору. Он подскажет, какую организационно-правовую форму выбрать для вашего производства химии для дома.

Есть два варианта – индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. У каждого есть свои преимущества и недостатки.

Если вы новичок в бизнесе и хотите сделать свои первые шаги в производстве домашней химии небольшими объемами, то подойдет ИП. Для регистрации нужен минимум – паспорт и ИНН, заполненное заявление (форма №Р21001), заявка на оплату налогов по УСН + также предстоит оплатить госпошлину (800 рублей) и предъявить квитанцию.

В течение 5-ти дней вы получите выписку из ЕГРИП и свидетельство о регистрации ИП. Данные в Пенсионный и страховой фонд будут переданы по базе инспектором.

Регистрация ООО сопряжена со многими трудностями, которые новичок может не осилить самостоятельно (это и составление Устава, и наличие зарегистрированного юридического адреса, и открытый счет в банке. Перед подачей документов в налоговую надлежит провести собрание участников и составить протокол).

Если все же вы хотите выбрать именно такую форму для своего производства бытовой химии, то попросите помощи у специалиста, который в сжатые сроки за гонорар сможет собрать все документы для Налоговой инспекции.

Обязательно укажите код деятельности производства бытовой моющей химии, когда будете заполнять заявление:

Кроме документа о регистрации бизнеса, есть еще один важный – это сертификат качества на химию и моющее средства. Его вы получите только после того, как все образцы производства пройдут проверку в специальной лаборатории.

Стоимость такой процедуры отличается в регионах страны, и, конечно же, зависит от количества представленных образцов бытовой химии. Без этого сертификата вы не сможете выйти на рынок. Также наличие документа докажет потребителю, что товар не вреден, безопасен для среды и может быть использован людьми при уборке дома.

Декларация на сырье должна также присутствовать в вашем пакете документов. Её можно получить только от поставщика. Действует документ на протяжении 1-5 лет.

Еще обратим ваше внимание, что для ведения отчетности на производстве бытовой химии понадобится программа 1С, которая стоит порядка 20 000 рублей.

Аренда цеха

Пока будет идти подготовка документов, советуем вам заняться поиском помещения под производственный цех. Его площадь во многом зависит от габаритов самого оборудования.

В среднем, для небольшого мини-завода по производству бытовой химии понадобится арендовать площадь в 300 м2.

На территории будет находиться склад готовой продукции, компонентов для производства бытовой химии, тары, цех по производству, несколько кабинетов для персонала, раздевалка для рабочих и санузел с душевыми кабинками.

Советуем выбирать здание с ремонтом, чтобы не тратить время и деньги еще и на проведение косметического усовершенствования завода.

Средняя стоимость за такую площадь – от 150 000 рублей в месяц, но цена зависит от региона и состояния здания.

Кроме того, есть ряд требований к техническому состоянию будущего помещения под завод бытовой химии:

1. Проводка должна выдерживать напряжение в 380 Вольт.
2. Исправный водопровод, канализация и наличие отопления.
3. Сильные вытяжки.
4. Желательно, чтобы цех имел окна, хорошо освещался.
5. Чистота и порядок должны быть в цеху всегда.
6. Каждый квартал нужно делать проверку на примесь в помещении вредных химических веществ.
7. В идеале пол и стены должны быть выложены кафелем (хотя бы в производственном цеху).
8. Каждый рабочий должен получить индивидуальное средство защиты, которое отвечает ГОСТу 12.4.011 – 89.

Не забывайте о том, что на предприятии перед запуском работы будут проходить проверки: Пожарной инспекцией, СЭС, экологическим надзором (ведь бытовая химия может нести вред окружающей среде).

Чтобы не платить штраф за несоответствие нормам, еще до начала проверки узнайте, каким требованиям должен отвечать завод, чтобы получить разрешение.

Нужно иметь противопожарную систему, хорошую вентиляцию и вытяжки, исправное оборудование, чистоту и порядок, составленный план эвакуации, соблюдать нормы охраны труда. Не забудьте назначить кого-то из рабочих ответственным за проведение инструктажа по технике безопасности на предприятии.

Кроме прочего, будет проходить проверка документов, которые подтверждают факт аренды цеха или его покупки владельцем предприятия.

Подробная технология по производству бытовой химии

Синтетическое моющее вещество и его смеси – это основное составляющее бытовой химии.

Поверхностно-активные вещества (ПАВ), которые также входят в состав моющих средств, состоят из таких компонентов:

• амфотерные,
• анионоактивные вещества,
• катионоактивные,
• неионогенные.

Главная особенность ПАВ и всех его компонентов – это способность очищать любой вид загрязнения, и при этом биоразлагаться, не принося вред окружающей среде.

Чтобы создать жидкую бытовую химию, необходимы еще такие дополнительные компоненты:

1. Усилитель.
2. Концентрированное моющее средство.
3. Биоусилитель, который способен удалить биологические загрязнения.
4. Щелочь.
5. Отбеливатель с кислородом.
6. Вещество для финишной обработки.

Рецепт у каждого вида бытовой химии свой – одни компоненты добавляются, другие же заменяют.

Технология производства жидких средств для уборки в доме простая – все составляющие смешивают по рецептуре в одной емкости, а после фасуют по бутылкам.

На каждой бутылке должна быть этикетка с описанием товара, перечислением всех составляющих, срока годности, мер предосторожности, страны производителя, ГОСТа, штрих-кода.

Производство бытовых порошков имеет иную технологию:

Существует еще несколько технологий, которые используют при производстве гранулированной бытовой химии:

Как вы уже поняли, дешевле всего производить жидкую химию для дома. Для её производства нужен миксер и тензодатчик. Готовое сырье идет по трубам напрямую к упаковочной машине. Автоматическая линия способна до грамма отмерить, сколько и каких компонентов нужно для получения исходного продукта бытовой химии.

Производство бытового порошка будет более затратным (высокая оплата коммунальных платежей за использование печей) + придется докупать мощные сушильные камеры, использовать много упаковки.

Оборудование для производства бытовой химии

Закупать оборудование нужно после того, как вы определитесь с ассортиментом. В нашем бизнес плане мы предлагаем рассмотреть 2 варианта: покупка линии для производства жидкой бытовой химии и для порошка разного предназначения.

Купить технику можно в России, заказать из Китая или Европы. Все зависит от того, какой капитал вы имеете на организацию бизнеса. Как вариант – приобрести оборудование «под ключ» в России.

а) Оборудование для производства жидкой химии для дома ЛЖМС-2.

Техника способна произвести такую жидкую химию:

• моющее для посуды,
• бытовое мыло (жидкой консистенции),
• мыло с добавлением глицерина,
• бытовое моющее (универсальное), которое даже добавляют в раствор при возведении домов.

Вместе с комплектом идет еще 4 рецепта на вышеуказанные товары, технологическая инструкция и база поставщиков химических компонентов для моющего средства.

Обязательно должна быть документация на оборудование– Свидетельство о госрегистрации + декларация, соответствия нормам и ТУ России.

Линию может легко обслужить 3 человека. Оборудование занимает до 50 м2. В комплект также входит упаковочная машина. Жидкую бытовую химию разливают в пластиковые бутылки (объем от 0,25 до 5 литров). На выходе можно получить 1 тонну за час работы производства. Стоимость оборудования – от 1 250 000 рублей.

В комплект оборудования для производства жидкой химии входит:

1. Смеситель.
2. Насос.
3. Резервуар технологический.
4. Фильтр.
5. Трубопровод.
6. Дозатор.

б) Оборудование для производства бытовой порошковой химии.

За час работы реально получить 1 тонну порошка или любого другого гранулированного чистящего средства. Однородность смешивания – до 98%.

Чтобы снизить себестоимость товара, в оборудование вмонтировали устройство для выведения жидкости, которая связывает компоненты. Здесь нет дорогой термопечи. Вместо этого пециалисты усовершенствовали технологию производства. При отсеве порошка гранулы снова дробят и проводят повторное гранулирование.

Специалисты, которые продают такие установки, как правило, готовы «выехать на место», установить технику, провести объяснительную работу с персоналом, предоставить рецепт получения химии для дома.

Комплект оборудования для производства химии для дома состоит из:

1. Смесителя-гранулятора.
2. Станции для ввода жидких компонентов в СМС.
3. Бункера.
4. Вибросита.
5. Бункера с вибратором и заслонкой для готового порошка.
6. Дезинтегратора.
7. Возвратного питателя.
8. Металлоконструктора.
9. Аспирации.
10. Питателя подающего.
11. Упаковочной машины до 50 кг (с дозатором, зажимом и столом).

Примерная стоимость комплекта – от 2 400 000 рублей (цена плавающая).

Как делать успешные продажи на производстве бытовой химии?

Производством бытовой химии занимается много компаний, которые уже успели завоевать свою аудиторию и успешно процветают в данном бизнесе. Чтобы догнать конкурентов, необходимо долго трудиться и особенно – над созданием рекламной кампании.

Желательно, чтобы этим занимался маркетолог или другой специалист в данной отрасли, который знает методы влияния на покупателя и сможет уговорить заключить сделку оптовых скупщиков.

Назовем основные пункты, на которые стоит обратить внимание при планировании рекламной кампании:

1. Вы должны создать бренд, целый образ компании, например, как Мистер Пропер, но только что-то свое и новое. Рекомендуем зарегистрировать торговую марку, придумать уникальный логотип и легкое для запоминания название. Например, «Хозяюшка», «Чистый дом» и т.д.
2. Сделайте каталог и перечислите в нём всю продукцию. В этом же каталоге должна быть информация о составе, объеме в упаковке или бутылке, преимуществах, сферах применения, оптовая цена. Этот каталог вы будет рассылать всем потенциальным оптовым скупщикам – в магазины, супермаркеты, клининговые компании, гостиницы, детские сады и школы и т.д. Ваш главный клиент – это оптовый скупщик. Только через него вы сможете торговать так, чтобы вкладывать в процесс не все свои силы и получать при этом достойную прибыль.
3. Как правило, интересует бытовая химия, прежде всего, женщин 25-55 лет. Это не значит, что другие не пользуются средствами для мытья посуды и порошком. Просто именно эта категория больше уделяет времени тому, чтобы подобрать бытовую химию. Они опираются на цену, качество, читают состав, ищут средство, которое не вызывает аллергии, особенно у детей. Это важная информация, которую нужно учесть при создании рекламного ролика на телевидении. Реклама должна привлечь потенциального покупателя. Задействуйте в ролике детей и животных. По сценарию они могут запачкать весь дом, а ваша бытовая химия придет на помощь хозяйке. Сюжет простой, но он действует и помогает продавать бытовую химию.
4. Дополнить рекламу на телевидении поможет проведения промо-акций в магазинах. Продавайте пробники за минимальную цену, раздавайте листовки, шарики и т.д. Если ваше средство действительно хорошее, то в следующий раз клиент придет именно за ним.
5. В начале становления бизнеса лучше не завышать цену на бытовую химию. Предлагайте своим партнерам выгодные условия, чтобы вашу химию скупили не только оптовики, но могли позволить себе простые люди.
6. В первое время работайте только в своем регионе. Это уменьшит затраты на производство бытовой химии. Если спрос будет, можно смело расширять границы.
7. Купите сайт и продавайте товар розничному покупателю. На своем портале создайте открытое обсуждение, где люди легко смогут оставить отзыв о бытовой химии. Принимайте критику и пытайтесь исправлять недоработки сразу же.

Тратить на рекламу можно столько денег, сколько есть в свободном распоряжении. Но лучше на этой статье не экономить, ведь грамотный маркетинговый план сможет вывести компанию-новичка на новый уровень.

Персонал для работы в цеху по производству химии

Оборудование полностью автоматизированное, поэтому количество рабочих линии будет минимальным. Вам понадобится 3-4 рабочих за станком, которые будут производить бытовую химию, и 2 человека – на упаковку продукции.

Не обойтись на производстве без грузчиков. Обязательно придется нанять технолога, который проследит за правильностью соединения компонентов. Он будет заниматься также проверкой готовой продукции и сырья, которое привозит поставщик.

Бухгалтера можно не нанимать, а оплачивать услуги аутсорсинговой компании. Уборщица может приходить по окончанию рабочего времени или находиться на территории на протяжении всего рабочего дня.

Обязательно нужно нанять водителя (достаточно на полставки) на личном грузовом авто, который будет поставлять продукцию по магазинам.

Как уже выше писали, не обойтись без грамотного маркетолога. Чтобы он действительно старался повысить объем продаж бытовой химии, предложите ему ставку + процент от продаж.

Производство хозяйственного мыла как бизнес идея.

Что нужно для реализации данной идеи? Стартовые капиталловложения.

Расчет затрат и доходов от производства химии для дома

Подведем итоги. По нашим расчетам в первый месяц запуска производства бытовой химии нужно потратить порядка 5 000 000 рублей.

В эту сумму входят следующие затраты:

В статью расходов мы не вписали один важный пункт – это закупка сырья. Дело в том, что эта статья расходов полностью зависит от выбора бытовой химии, которую вы собираетесь производить.

Приведем пример расчета себестоимости жидкого мыла в 5-литровой бутылке:

1. Нужно закупить компонентов на 9 рублей для производства 1 л мыла. На 5 литров мыла – на 45 рублей.
2. Стоимость пластиковой бутылки с ручкой и крышкой (5 литров) – 17 рублей.
3. Поклейка этикетки обойдется в 2 рубля.
4. Итого – 64 рубля.

Стоимость бытового мыла на рынке будет составлять не менее 100 рублей (и это для оптового покупателя). В месяц мы сможем произвести 154 тонны домашней химии, т.е. примерно 30 тыс. бутылок по 5 литров при условии работы по 7 часов 5 дней в неделю.

Примерный доход без учета затрат на сырье – 1 080 000 рублей при условии полной реализации.

Не забывайте об оплате налогов, расходах на топливо, при доставке химии и многих других непредвиденных затратах, которые могут возникнуть при создании производства бытовой химии.

Бизнес сможет окупить себя на протяжении двух лет, но нужно много работать для развития этого дела с нуля.