,
Капитальные вложения в бизнес: 494 800 рублей. Окупаемость пошива на заказ: от 9 месяцев.
Пошив одежды на заказ бизнес для креативных и уверенных в себе предпринимателей.
Мечтаете открыть собственное ателье? А какая картина возникает у вас в голове при упоминании этого слова? Несколько заурядно одетых женщин, сидящих рядом с горами порезанных лоскутков Такой формат ателье типичен для стран СНГ, но по-настоящему успешным может стать только бизнес, который идет в ногу со временем.
Если у вас возникло желание открыть свое дело по пошиву одежды, изучите наш подробный мануал в этой статье.
С чего начинается бизнес? Маркетинговое планирование!
Пошив одежды на заказ: маркетинговый план
Первым делом, необходимо определиться с концепцией бизнеса. Вы можете использовать два формата ателье:
- Ателье по ремонту и модификации готовой одежды.
- Пошив одежды на заказ.
По названию статьи становится понятно, какой именно вариант будет рассмотрен далее. Концепция бизнес-плана предполагает, что клиент получает возможность как ремонта своей одежды, так и пошива новых вещей по согласованному макету заказа. Для расширения бизнеса можно дополнительно открыть небольшую химчистку, чтобы совместить все необходимые услуги для клиента.
Чем привлечь внимание потенциального клиента?
- Качество. Изготавливать качественную одежду на заказ – это неизменный тренд на все века.
-
Правильная ценовая политика. Цена одежды не должна превышать общие рыночные показатели.Только лидеры рынка могут вносить коррективы в ценообразование в сфере пошива.
На стартовом этапе вы не имеете высокого статуса, для его приобретения нужно пошить не одну тысячу качественных изделий.
-
Интерьер помещения. Вспомните начало статьи и свое представление о стандартном ателье 80-х. У вас возникает желание воплотить именно такой вариант? Скорее всего, ваш ответ – нет. Вложите в ателье душу.
Дизайн отображает хозяина бизнеса в полной мере. Светлый и запоминающийся интерьер обязательно привлечет к себе внимание клиентов, и заставит неоднократно вернуться за одеждой именно к вам.
- Востребованность. Акцентируйте внимание на пошиве простой и востребованной одежды. 80% ваших клиентов делают заказ на обычные вещи – пиджак, джинсы, брюки, юбка, комбинезон.
-
Сезонные предложения. Одежда – это вещи сезонного использования. Как вы думаете, акция на пошив сарафана осенью сможет добавить посетителей?
Научитесь правильно формировать уникальное товарное предложение.Соответствие сезонности – важный фактор успешного ателье.
Привлекательная концепция создана, но что от нее толку, если никто не оценит ваши старания? Приступаем ко второй части маркетингового планирования – практическое применение УТП (уникального товарного предложения).
Какую рекламу использовать для пошива?
Клиентская база одежды, сшитой на заказ– люди абсолютно любого возраста, проживающие неподалеку от места нахождения ателье.
В этом конкретном случае есть смысл использовать для пошива на заказ локальную рекламу:
- Билборд привлечет к себе достаточно большое внимание прохожих, что позволит поднять интерес к пошиву на заказ.
-
Сарафанное радио. Советчики – это очень действенный способ распространить свои услуги на небольшой территории.
Возникли сомнения по поводу эффективности такого метода?Вспомните свою реакцию на советы друзей, соседей, родственников.
- Объявление в печатные издания города. Газеты и журналы – это прошлый век? Пресса все еще удерживает свои позиции, особенно у людей старшего поколения.
-
Интернет-ресурс. Стоимость разработки собственного сайта стартует от 8 000 рублей. Речь идет о продающем лендинге (сайт-одностраничник).
Реклама в сети – очень продуктивное средство маркетинга, потому что число интернет-пользователей растет с каждым днем.
-
Листовки. Нужно заинтересовать жителей определенного района? Легко!
Распространяйте листовки с рекламой пошива под заказ среди прохожих.Таким способом можно обратить внимание жителей близлежащих районов.
Используя указанные приемы, можно добиться высокого положения в местном бизнес-пространстве. Но однократной рекламы ателье явно недостаточно. Как же поддерживать актуальность пошива одежды на заказ постоянно?
Для этих целей есть несколько вариантов:
-
Реклама на пике. Что это и как его организовать? Идея заключается в постоянных волнах активности.
Например, вы можете каждый месяц запускать новые акции по пошиву или менять состав уникального товарного предложения.
-
Пассивный маркетинг. Дешевый вариант, который основывается на постоянном обновлении информационных ресурсов компании. Например, вы публикуете новости об одежде на сайте ателье и совершаете рассылку подписчикам.
Дешевизна заключается в отказе от повторной полномасштабной рекламной акции, т.е. вам не придется вкладывать финансы в билборды и разносчиков объявлений.
С продвижением услуг разобрались, вот только осталось подтвердить маркетинговые преимущества на деле. Переходим к практической реализации проекта – пошив одежды на заказ.
Пошив одежды на заказ – регистрация бизнеса
В какой форме зарегистрировать предприятие, которое будет специализироваться на пошиве под заказ?
Однозначно, «индивидуальный предприниматель» подойдет для небольшого ателье просто идеально. Статус ИП позволяет принимать единоличные решения, которые касаются бизнес-планирования и расхода собственных средств.
Как зарегистрировать ИП?
Этап 1: Подготовка документации
Список необходимых документов:
- Паспорт или заверенная ксерокопия.
- ИНН.
- Выписка из банка об уплате Госпошлины.
- Заявление по форме Р21001.
Этап 2: Регистрация в ЕГРИП
После сбора необходимой документации, нужно обратиться в местное отделение федеральной налоговой службы. Сотрудники ФНС рассматривают заявление на протяжении 5 рабочих дней. Если все документы заполнены без ошибок, ИП заносится в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП).
Подтверждение регистрации фирмы по пошиву – свидетельство:
После получения этого документа, вы официально принимаете статус индивидуального предпринимателя и подчиняетесь соответствующим налогам.
Пошив одежды на заказ – выбираем помещение
Помещение под ателье должно располагаться рядом с оживленными дорогами или же в центре спального квартала. Чем больше людей проходит мимо вашего заведения, тем выше шансы «продать» им пошив под заказ.
Еще одна немаловажная деталь – первый этаж лучше остальных подходит для ателье, ведь каждая ступенька отдаляет потенциального клиента. Также, не стоит забывать о возможности расположить вывеску, на которой будет красоваться логотип и слоган компании.
Основные требования к помещению:
Требование | Показатель |
---|---|
Площадь | 45 м. кв. – позволит разделить пространство на три зоны: приемная, рабочая зона, примерочная. Зонирование помещения положительно влияет на общую оценку интерьера. |
Электричество | 3 фазы – 380 V. Некоторые модели швейных машинок и оверлоков для пошива одежды рассчитаны на три фазы. |
Вода | Водоснабжение обязательно. Гигиенический уголок должен быть оборудован по всем требованием. Потому что речь идет о полноценном производстве легкой промышленности. |
Освещение | Качественное дневное освещение – обязательное требование к ателье. Работа с нитью и швейной машинкой предполагает идеальную точность в расчетах. Недостаточно яркое освещение может привести к травмам и погрешностям. |
Интерьер | Спокойный интерьер в светлых тонах дополнит дневное освещение и создаст идеальную атмосферу для работы персонала и отдыха клиентов. |
Мебель | В ателье присутствует два типа мебели – клиентская и для персонала. Для выполнения своих непосредственных обязанностей, швея должна иметь свой стол для работы с тканью и гладильную доску. Избыток производственной мебели приводит к хаосу на рабочем месте. Для клиента необходимо организовать место ожидания – пару удобных кресел, стеклянный стол, на котором располагаются журналы из мира моды. Если позволяет бюджет, телевизор отлично дополнит интерьер. |
Стоимость аренды помещения, которое соответствует всем указанным параметрам, начинается с 35 000 рублей. Косметический ремонт обойдется в 30 000 – 40 000 р.
Интерьер играет очень важную роль в развитии вашего дела, позаботьтесь о качественном ремонте помещения.
Оборудование для пошива одежды на заказ
Для старта своего дела нужно позаботиться о материальной части.
Что же нужно приобрести для полноценного функционирования ателье:
Оборудование | Количество | Стоимость (руб.) |
---|---|---|
Итого: | 24 | 336 200 рублей |
Швейная машинка (прямострочная) | 2 | 14 000 |
Швейная машинка (подшивочная) | 2 | 14 700 |
Швейная машинка (трикотажная) | 2 | 13 400 |
Швейная машинка (скорняжная) | 2 | 15 000 |
Оверлок | 1 | 25 000 |
Манекен | 4 | 30 000 |
Набор портняжных инструментов | 2 | 7 000 |
Закройный стол | 1 | 5 000 |
Лекала | 2 | 1 500 |
Вешалки | 4 | 5 000 |
Компьютер + МФУ | 1 | 35 000 |
Общая стоимость оборудования для пошива одежды на заказ – 336 000 рублей. Покупать б/у технику нельзя, потому что пошив – тонкий процесс, требующий точности как от персонала, так и от техники.
Пошив одежды на заказ требует четко налаженной техники, потому для начальной установки и проверки оборудования лучше воспользоваться услугами мастера. Но даже на самой дорогой швейной машинке можно шить бракованную вещь – все дело в персонале и его отношению к работе.
Персонал для пошива на заказ
Для начальной стадии работы вашего бизнеса достаточно нанять небольшое количество сотрудников.
Основные зоны ответственности:
- Финансы. Бухгалтерский учет.
- Закупка тканей для пошива.
- Прием заказов.
- Пошив одежды на заказ.
- Контроль деятельности.
Руководство деятельностью и финансовый контроль – это ваши непосредственные обязанности. В дальнейшем можно воспользоваться услугами профессионального бухгалтера. На начальных этапах необходимо максимально сократить штат сотрудников – лишние траты вам ни к чему.
Список сотрудников
Должность | Количество | Обязанности | Оклад (руб.) |
---|---|---|---|
Итого: | 4 | 88 000 рублей | |
Швея | 2 | Пошив одежды по согласованному с клиентом макету. | 20 000 |
Приемщик | 1 | Прием заказа, руководство процессом пошива одежды, выдача товара клиенту. | 24 000 |
Менеджер по закупкам материалов | 1 | Закупка качественных тканей по требованиям приемщика. Несет полную ответственность за материальную часть. | 24 000 |
Мотивация сотрудников должна осуществляться не только с помощью денежного вознаграждения. Атмосфера рабочего процесса влияет на производительность и общую доходность ателье. Вы, как руководитель, обязаны организовать соответствующую атмосферу взаимопомощи и сплоченности коллектива.
В нижеприведенном ролике, дизайнеры одежды делятся своим опытом,
по открытию собственного бизнеса:
Финансовый раздел плана
Статья расхода | Сумма (руб.) |
---|---|
Итого: | 494 800 рублей |
Регистрация | 800 |
Аренда помещения | 35 000 |
Оборудование для пошива | 336 000 |
Персонал | 88 000 |
Ремонт помещения | 35 000 |
Пора подсчитать стоимость открытия бизнеса – пошив одежды на заказ. Начнем с расчета размера начального капитала.
Ежемесячные траты
Статья расхода | Сумма (руб.) |
---|---|
Итого: | 494 800 рублей |
Регистрация | 800 |
Аренда помещения | 35 000 |
Оборудование для пошива | 336 000 |
Персонал | 88 000 |
Ремонт помещения | 35 000 |
Рассчитать точное количество материалов, которые пойдут на пошив одежды, сложно, так как каждый заказ имеет особенные характеристики и требования.
Попробуем рассчитать окупаемость бизнеса на пошиве одежды по среднестатистическим показателям:
- Доход – 190 000 р. в месяц.
- Чистый доход – 57 000 р.
- Окупаемость – 9 месяцев.
Напоследок, запомните – формула успешного бизнеса:
(Концепция + Практическая реализация) * Труд предпринимателя = Доходный бизнес
Пошив одежды на заказ бизнес для креативных и творческих людей. Развитие ателье зависит от мотивированной работы всех сотрудников.