Контент-маркетинг: как быстро вывести молодой бизнес на рынок?

,

В случайном разговоре вы узнаете, что друзья раскрутили свой стартап с помощью контент-маркетинга. А вы по-прежнему ждете, когда ваш молодой сайт появится в поисковой выдаче, копите деньги на рекламу, но откуда их взять, если активного входа на рынок до сих пор нет?

Давайте мы, контент-маркетинговое агентство «Альфа-Контент», поможем вам разобраться на примерах из нашего многолетнего опыта раскрутки различных сфер бизнеса.

За что все так полюбили контент-маркетинг?

Если объяснять на пальцах, то стандартная реклама навязывает покупки, а контент-маркетинг дает полезную информацию, стимулирует спрос.

Перегруженный пользователь давно уже заработал «баннерную слепоту», зато отчаянно нуждается в советах, отзывах, объяснениях, а их очень мало.

Неудивительно, что среди десятка призывов «Купи-купи-купи!», он скорее обратит внимание на грамотную инструкцию на нишевом сайте или на экспертную рекомендацию в соцсетях.

Вот показательный кейс: человек вводит запрос «газонокосилка купить». Ему показывается список из 78 млн результатов.

*Результаты выдачи по запросу «газонокосилка купить».

Эти объявления похожи одно на другое и стараются перебить друг друга одинаковыми фразами типа «Самые низкие цены!»

И вдруг среди этого рекламного шквала появляется объявление: «Подбирай газонокосилку внимательно. 10 примеров хитростей продавцов газонокосилок».

Примерно 9 из 10 пользователей заинтересуются и откроют именно такое объявление.

Как начать контент-маркетинговое продвижение?

Нужно начинать с себя

Поймите, что вы — эксперт своего дела и обладатель бесценных знаний (хотя вам они кажутся самыми обычными). Осталось только донести эти знания до потребителя, который их где-то ищет.

Выделите ценности своего продукта, определите целевую аудиторию и сформулируйте ключевые сообщения.

Видите — вы только задумались о контент-маркетинге, а он уже помог вам навести порядок в собственной голове!

А теперь превратим ваши знания в продающие информационные продукты. Самостоятельно? Эту задачу вам уже лучше поставить специализированному агентству.

Вот как обычно выглядит процесс в нашей практике:

• Сначала мы определяем площадки, на которых собираются ваши будущие клиенты: соцсети, блоги, нишевые сайты, СМИ.
• Затем подбираем подходящий формат: статья, пост, видеоролик, комментарий, обзор, отзыв, гайд и разрабатываем идею, посылы для аудитории, которая нам нужна.

• Заказываем контент профессиональному журналисту или видеоблогеру.

  Здесь все зависит от профессионализма агентства. Журналисты специализируются по разным темам и нельзя поручать статью о дизельном генераторе мастеру описаний маникюрных салонов для собачек.

• Берем на себя менеджмент: будем контролировать журналиста, следить за оформлением материала, соблюдать сроки сдачи, вести согласование и конечно же заниматься размещением.

Примерно так мы выводили на российский рынок компанию-производителя игровых аксессуаров для компьютерных игр. Она совершенно не представляла, какие каналы ведут к нужной аудитории, что эти русские любят читать и смотреть, к кому они прислушаются.

Мы органично вплели материалы об игровых «мышках» в развлекательный контент высококонверсионных площадках, где собираются игроманы.

Ударной силой мы сделали видеоролики: популярные блогеры тестили новые «мышки» на своих YouTube-каналах и делились своими впечатлениями.

Стоит ли говорить, какую позитивную реакцию вызвали эти тесты у более 2,5 млн игровых фанатов, для которых гаджеты для шутеров не игрушка, а смысл жизни?

Где разместить ваш прекрасный контент?

Ошибка в размещении — путь к провалу.

Аудитория очень сегментирована, она разбрелась по тысячам небольших сайтов и группам в соцсетях. Площадки появляются и исчезают вслед за своими читателями.

Поэтому мы постоянно отслеживаем их эффективность, предлагаем новые и отбрасываем те, что уже не работают.

*Динамика роста трафика после начала контент-маркетинговой кампании.

Если у вас целевая аудитория «Мамы с колясками» — ищем релевантную группу в ВК. Для финтех-стартапа выбираем техноблоги.

Один сервис, предлагающий платформу для создания сайта нуждался во владельцах малого бизнеса и вебмастерах — мы составили им микс из узкотематических и охватных площадок и… ошиблись в прогнозах.

Вместо 100 000 человек мы охватили в 4 раза больше, а количество прямых переходов по факту превысило расчетные на 140%.

Сколько это стоит?

Если сравнивать между инструментами для быстрого выхода на рынок, то контент-маркетинг выигрывает по стоимости прямого перехода на сайт.

Конкретная же цена зависит от ресурсов агентства и сферы. У кого большие объемы заказов, тот выбивает у площадок серьезные скидки. Отрасль тоже влияет на то, какую цену вы получите. Реклама для финансовой сферы или санатория для детей будет стоить по-разному.

Стандартно, охват аудитории в 100 000 человек с 2-3 тысячами переходов очень мотивированной аудитории на сайт, может обойтись примерно в 100 000 рублей.

Но все зависит от поставленных условий: в нашей практике были случаи, когда стоимость одного контакта снижалась до 8 копеек. И это еще не предел экономии…

Что вам даст контент-маркетинг?

Когда сайта нет в индексе, а поисковая оптимизация еще не налажена, контент-маркетинг — действительно работающий способ вывода бренда на рынок. Ведь ваш контент с ссылками размещается на высоконверсионных площадках, где обитает целевая аудитория.

Помимо прямых переходов вы зарабатываете:

1. Экспертность.

   Ваша компания превращается в активного игрока на рынке. Ваши консультации так важны потребителю, что он решает: «Эти ребята разбираются в вопросе и буду покупать у них».

2. Повышение значимости сайта для поисковиков.

   Наш опыт показывает, что продвигать сайты конкурентных тематик полезным контентом можно не дожидаясь результатов SEO-оптимизации.

3. Лояльность.

   Когда компания решает проблемы и отвечает на вопросы, то люди начинают общаться на языке ценностей, а копеечный выигрыш в цене уходит на второй план.

Чего не стоит ждать?

Не стоит ждать роста продаж через неделю!

Это длительный процесс с устойчивым результатом. Пользователь должен привыкнуть к эксперту. Если вы активно стартуете, а потом будете 3 недели согласовывать новую тему — придется начинать все сначала.

Контент-маркетинг — это процесс. Не останавливайтесь.

Каким образом контент-маркетинг развивает бизнес?

Об этом и многом другом – в следующем видеоролике:

Напишите нам в «Альфа-Контент» или просто позвоните: +7 (495) 374 79 14 обсудим все детали и запустим ваш проект на рынок.