,
Вот я вам все советую и советую: думайте над открытием стартапа, становитесь самостоятельными, начинайте зарабатывать больше, чем государственная минималка и т.д.
А потом я подумала, что наверняка среди моих читателей есть успешные бизнесмены, которые в силу тех или иных обстоятельств решили распрощаться со своим делом, но не знают, как продать бизнес, чтобы выручить за него максимальную сумму и не стать жертвой аферистов.
Ответы на эти вопросы давайте поищем вместе.
Продать свой бизнес? А может, есть другие варианты?
Продавать то, что тебе так дорого и что ты своими руками строил – невероятно тяжело.
Это то же самое, что возводить по камешку свой дом, продумывать каждую деталь интерьера, засаживать территорию цветами и фруктовыми деревьями, мечтать, как вам и вашей семье будет прекрасно житься в этом доме, а затем вдруг взять и одним махом перечеркнуть все.
Многие бизнесмены воспринимают бизнес, как собственное детище, расстаться с которым трудно.
И все же жизненные обстоятельства или экономические показатели заставляют задуматься о том, что делать с готовым бизнесом.
Первое, что приходит на ум – продать и это наиболее правильное решение, потому что другие варианты однозначно менее выгодны:
-
Закрыть.
Если учесть, как долго и нудно приходится открывать в нашей стране собственное дело, сколько бумажек нужно собрать, сколько кабинетов обойти, то кажется абсолютно невероятным, что закрыть свой бизнес в разы сложнее.
Куда уж сложнее спрашивается?!
-
Передать управление в другие руки.
Конечно, это идеальный вариант: вы нашли честнейшего и квалифицированнейшего человека, который управляет всем, а вы выступаете в роли серого кардинала и получаете свою часть прибыли.
В реале же подобный план кажется маловероятным, потому что такие люди вряд ли в природе существуют.
Зачем вообще пытаться продать бизнес, который приносит прибыль?
Продажа готового бизнеса состоит из трех этапов:
-
Подготовка.
На этом этапе нужно заняться следующим:
- получить аудиторское заключение,
- пересмотреть все имеющиеся у вас договора, чтобы не оставить новым владельцам неприятных сюрпризов,
- попытаться повысить стоимость своего бизнеса, например, продлив срок об аренде помещения, где сегодня располагается ваша компания,
- подготовить пакет бухгалтерских документов, которые наверняка захочет просмотреть потенциальный владелец,
- получить справку из банка, что у вас нет задолженности или же указать сумму этой самой задолженности.
-
Маркетинговый план.
Бизнесмены – люди деловые, ценящие свое время и уважающие тех, кто ценит их время.
Может новый владелец и не захочет лично заниматься покупкой вашего бизнеса, а доверит это дело своему юристу или бухгалтеру, но маркетинговый план нужно подготовить в любом случае.
Он будет включать в себя:
- описание товаров, которые вы производите или услуг, которые предоставляете,
- обзор вашей клиентской базы,
- указание прямых конкурентов,
- очерчивание рынка,
- описание бизнесовой политики и т.д.
-
Непосредственно продажа.
Продать готовый бизнес и не прогадать с ценой
Формирование цены – один из важнейших моментов в продаже готового бизнеса.
Если вы оцените его слишком дешево, останетесь в убытке, если пожадничаете – распугаете всех потенциальных покупателей.
Не стоит действовать наобум, оценивая себя не опираясь на конкретные цифры, нужно думать как бизнесмен.
Если вы думаете, как продать свой бизнес, и находитесь на этапе формирования цены, то учитывайте несколько факторов сразу:
- насколько большим спросом пользуются производимые вами товары или предлагаемые вами услуги,
- насколько широка ваша клиентская база,
- какую месячную прибыль приносит бизнес,
- насколько высоки риски при получении доходов,
- стоимость инфраструктурных объектов, которыми владеет ваша компания,
- является бизнес прибыльным или убыточным предприятием,
- сколько денег вам пришлось вложить на начальном этапе, чтобы построить готовый стартап и т.д.
Какими факторами еще стоит руководствоваться при оценке
стоимости готового бизнеса для его выгодной продажи,
смотрите в видео:
Как продать бизнес: переговоры и договор
Закончился подготовительный период, вы грамотно сформировали цену, рассмотрели различные предложения и вот на горизонте появился действительно стоящий клиент.
Купить готовый бизнес – это не за жвачкой в магазин зайти.
Без переговоров не получится совершить сделку.
Во время переговоров вы должны занять конкретную позицию: вы продаете компанию в великолепном состоянии, которая будет приносить своему новому владельцу хорошую прибыль.
Свои слова нужно подкрепить соответствующими документами.
Обязательно приготовьте ответ на вопрос: «Почему вы решили продать свое дело?».
Важно, чтобы ответ на него не снизил стоимость компании и не убил интерес покупателя.
Что касается договора, то его составление следует доверить профессиональному юристу, который пропишет все права и обязанности продавца и покупателя и который поможет избежать обмана нечестного на руку предпринимателя.
Не экономьте на юристе, иначе рискуете потерять гораздо больше.
Как продать бизнес, чтобы не жалеть потом?
Взвесить все за и против, продумать детали и с полной ответственностью подойти к делу!