Как продать готовый бизнес?

kak-prodat-biznes,

Вот я вам все советую и советую: думайте над открытием стартапа, становитесь самостоятельными, начинайте зарабатывать больше, чем государственная минималка и т.д.

А потом я подумала, что наверняка среди моих читателей есть успешные бизнесмены, которые в силу тех или иных обстоятельств решили распрощаться со своим делом, но не знают, как продать бизнес, чтобы выручить за него максимальную сумму и не стать жертвой аферистов.

Ответы на эти вопросы давайте поищем вместе.

Продать свой бизнес? А может, есть другие варианты?

Продавать то, что тебе так дорого и что ты своими руками строил – невероятно тяжело.

Это то же самое, что возводить по камешку свой дом, продумывать каждую деталь интерьера, засаживать территорию цветами и фруктовыми деревьями, мечтать, как вам и вашей семье будет прекрасно житься в этом доме, а затем вдруг взять и одним махом перечеркнуть все.

Многие бизнесмены воспринимают бизнес, как собственное детище, расстаться с которым трудно.

И все же жизненные обстоятельства или экономические показатели заставляют задуматься о том, что делать с готовым бизнесом.

Первое, что приходит на ум – продать и это наиболее правильное решение, потому что другие варианты однозначно менее выгодны:

  1. Закрыть.

    Если учесть, как долго и нудно приходится открывать в нашей стране собственное дело, сколько бумажек нужно собрать, сколько кабинетов обойти, то кажется абсолютно невероятным, что закрыть свой бизнес в разы сложнее.

    Куда уж сложнее спрашивается?!

  2. Передать управление в другие руки.

    Конечно, это идеальный вариант: вы нашли честнейшего и квалифицированнейшего человека, который управляет всем, а вы выступаете в роли серого кардинала и получаете свою часть прибыли.

    В реале же подобный план кажется маловероятным, потому что такие люди вряд ли в природе существуют.

Зачем вообще пытаться продать бизнес, который приносит прибыль?

Продажа готового бизнеса состоит из трех этапов:

  1. Подготовка.

    На этом этапе нужно заняться следующим:

    • получить аудиторское заключение,
    • пересмотреть все имеющиеся у вас договора, чтобы не оставить новым владельцам неприятных сюрпризов,
    • попытаться повысить стоимость своего бизнеса, например, продлив срок об аренде помещения, где сегодня располагается ваша компания,
    • подготовить пакет бухгалтерских документов, которые наверняка захочет просмотреть потенциальный владелец,
    • получить справку из банка, что у вас нет задолженности или же указать сумму этой самой задолженности.
  2. Маркетинговый план.

    Бизнесмены – люди деловые, ценящие свое время и уважающие тех, кто ценит их время.

    Может новый владелец и не захочет лично заниматься покупкой вашего бизнеса, а доверит это дело своему юристу или бухгалтеру, но маркетинговый план нужно подготовить в любом случае.

    Он будет включать в себя:

    • описание товаров, которые вы производите или услуг, которые предоставляете,
    • обзор вашей клиентской базы,
    • указание прямых конкурентов,
    • очерчивание рынка,
    • описание бизнесовой политики и т.д.
  3. Непосредственно продажа.

Продать готовый бизнес и не прогадать с ценой

kak-prodat-gotovyj-biznes Формирование цены – один из важнейших моментов в продаже готового бизнеса.

Если вы оцените его слишком дешево, останетесь в убытке, если пожадничаете – распугаете всех потенциальных покупателей.

Не стоит действовать наобум, оценивая себя не опираясь на конкретные цифры, нужно думать как бизнесмен.

Если вы думаете, как продать свой бизнес, и находитесь на этапе формирования цены, то учитывайте несколько факторов сразу:

  • насколько большим спросом пользуются производимые вами товары или предлагаемые вами услуги,
  • насколько широка ваша клиентская база,
  • какую месячную прибыль приносит бизнес,
  • насколько высоки риски при получении доходов,
  • стоимость инфраструктурных объектов, которыми владеет ваша компания,
  • является бизнес прибыльным или убыточным предприятием,
  • сколько денег вам пришлось вложить на начальном этапе, чтобы построить готовый стартап и т.д.

Какими факторами еще стоит руководствоваться при оценке

стоимости готового бизнеса для его выгодной продажи,

смотрите в видео:

Как продать бизнес: переговоры и договор

Закончился подготовительный период, вы грамотно сформировали цену, рассмотрели различные предложения и вот на горизонте появился действительно стоящий клиент.

Купить готовый бизнес – это не за жвачкой в магазин зайти.

Без переговоров не получится совершить сделку.

Во время переговоров вы должны занять конкретную позицию: вы продаете компанию в великолепном состоянии, которая будет приносить своему новому владельцу хорошую прибыль.

Свои слова нужно подкрепить соответствующими документами.

Обязательно приготовьте ответ на вопрос: «Почему вы решили продать свое дело?».

Важно, чтобы ответ на него не снизил стоимость компании и не убил интерес покупателя.

Что касается договора, то его составление следует доверить профессиональному юристу, который пропишет все права и обязанности продавца и покупателя и который поможет избежать обмана нечестного на руку предпринимателя.

Не экономьте на юристе, иначе рискуете потерять гораздо больше.

Как продать бизнес, чтобы не жалеть потом?

Взвесить все за и против, продумать детали и с полной ответственностью подойти к делу!

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: