,
♦, Капитальные инвестиции – 1 500 000 рублей ♦, Окупаемость – 1,5−2 года
Согласно устоявшемуся мнению, люди всегда будут покупать одежду, обувь и еду.
Именно поэтому предприниматели оформляют ИП или ООО и начинают искать детальную информацию о том, как открыть магазин одежды либо – продуктовый.
Как ни странно, но именно магазины готового платья возглавляют два абсолютно противоположных рейтинга: наиболее простых стартапов для запуска с нуля и тех, что чаще всего разоряются.
И это не случайно.
Мало просто сказать себе: «Я хочу владеть бутиком одежды». Нужно продумать все нюансы, подкрепив идею достаточными капитальными инвестициями.
Вот таких бизнесменов ожидает успех, а не финансовый крах.
Как открыть магазин одежды: выбираем концепцию бизнеса
Если вы устали сидеть дома или мучиться на низкооплачиваемой работе и решили заняться бизнесом, то наверняка первая мысль, которая у вас возникла: а почему бы не открыть магазин.
По статистике женщины чаще всего открывают магазины одежды (комиссионный или бутик), мужчины – продуктовый или специализированный (строительный, хозяйственный, авто и т.д.).
Если вы относитесь к первой категории, то начать следует с продумывания концепции своего будущего магазина.
Это очень важно и нужно для того, чтобы максимально быстро наработать клиентскую базу и выделиться среди конкурентов.
А уж затем стоит приступать к реализации всех остальных этапов, в том числе − и к закупке оборудования.
Наиболее перспективные сегодня варианты для бизнеса – это:
- Бутик качественной заграничной одежды популярных брендов. Достаточно много людей, которые и станут вашими клиентами, готовы приобретать пусть меньше одежды, но зато более качественной. Для таких клиентов нужно не только привозить известные марки («Зара», «Некст», «Манго» и т.д.), но и открывать новые бренды.
- Комиссионный магазин или секонд-хенд. Бывшая в употреблении, но в хорошем состоянии качественная одежда пользуется спросом у покупателей.
- Маркет, продающий одежду отечественных изготовителей. Все больше отечественных домов моды начинают шить красивую и качественную одежду, поэтому можно смело выбирать для запуска именно такой стартап.
- Магазин элитных брендов. Такой часто открывают небедные модницы прямо у себя дома: отправляясь за границу на шопинг, они берут одежды больше, чем нужно им, а затем продают излишки. И никаких трат на открытие ИП, закупку оборудования или аренду.
- Недорогая одежда. Да, она не отличается хорошим качеством, но если вы установите низкие цены, чтобы привлечь покупателей, то сможете сделать свой магазин рентабельным.
- Магазин одного бренда. Такой бизнес можно открыть по франшизе, получив финансовую помощь, толковые советы, оборудование, готовые для оформления документы и т.д.
- Оригинальный стартап. Например, вы сотрудничаете с талантливым дизайнером и реализовываете в своем магазине одежду, которую он шьет у себя дома. Попутно принимаете индивидуальные заказы. Например, клиенту понравилась модель, но не понравился цвет. За отдельную плату вы готовы предоставить ему платье его мечты.
Как открыть магазин одежды: реклама
Какой бы из типов одежных магазинов вы не открывали, в том числе и комиссионный, вам нужно продумать хорошую рекламную кампанию, чтобы уже в первый месяц после открытия вас посетило много клиентов, которые бы из случайных превратились в постоянных.
Прежде всего, вам нужно придумать, как назвать магазин одежды.
Название должно быть коротким и ярким, хорошо смотреться на рекламной продукции и легко запоминаться.
Хорошее впечатление на покупателей производят иностранные названия, которые будто бы намекают, что здесь продается роскошная одежда.
Не пожалейте денег на вывеску: она должна быть крупной, легко читаться и видеться издали.
Очень эффективные способы рекламы магазина одежды – это:
- Наружная реклама: всевозможные объявления, баннеры, плакаты и прочее.
- Листовки, которые следует раздавать в наиболее проходимом месте в районе неподалеку от вашего бутика.
- Объявления на радио и телевиденье.
К бесплатным, но достаточно эффективным способам рекламы относятся социальные сети и городские форумы.
Игнорировать этот рекламный инструмент нельзя ни в коем случае, особенно, если вы собираетесь продавать молодежную одежду.
Как открыть магазин одежды: календарный план
Интересный факт: В средние века могли наложить штраф только за то, что человек одет лучше, чем человек чинов выше. Одежда, которая в те времена считалась «незаконной», просто конфисковалась.
Опытные бизнесмены не сомневаются, с чего начать запуск любого бизнеса: с написания финансового плана с конкретными расчетами, чтобы понять, насколько рентабелен стартап.
И это правильно, но помимо финансового плана нужно составить также план календарный, который поможет вам понять, сколько времени потребуется на реализацию идеи.
Чтобы открыть магазин одежды с нуля (комиссионный в том числе) понадобится от 3 месяцев − до полугода.
Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май |
---|---|---|---|---|---|
Регистрация | |||||
Работа с помещением | |||||
Закупка оборудования | |||||
Поиск команды | |||||
Первая закупка | |||||
Реклама | |||||
Открытие |
Как открыть магазин одежды: поэтапный запуск стартапа
Успех бизнеса, напрямую зависит от самих предпринимателей:
- насколько тщательно они подошли к открытию бизнеса,
- смогли ли правильно выбрать концепцию (комиссионный магазин или продажа новой одежды),
- сколько времени ушло на то, чтобы оформить все документы,
- сумели ли сэкономить на начальном этапе, например, на закупке оборудования,
- проходное ли место нашли, чтобы открыть магазин одежды,
- разумно ли сформировали ассортимент и ценовую политику,
- и даже от выбора формы для регистрации: ИП или ООО.
Сомневаетесь, с чего начать?
Конечно же – с регистрационной процедуры и выбора подходящего помещения.
Регистрация
Заниматься регистрационной процедурой вам надлежит начать с выбора формы будущего бизнеса: ИП или ООО.
Юристы рекомендуют не спешить с открытием общества с ограниченной ответственностью, а ограничиться ИП, потому что это более простая и удобная форма, да особые документы для регистрации не нужны.
Помните, что площади вашего магазина надлежит быть до 150 м кв., иначе нужно будет открывать ООО.
Да маркет размерами свыше 150 квадратов для открытия магазина одежды с нуля вам и не нужен – слишком рискованный стартап.
Регистрируясь как ИП, вы сможете выбрать упрощенную форму налогообложения, например, ЕНВД. После этого вы встаете на учет в Пенсионный фонд, предъявляя все регистрационные документы.
А еще вам обязательно нужно позаботиться о легализации своей торговой точки.
Оформить документы желательно до закупки оборудования и завоза товара.
Чтобы легализировать точку, придется:
- Зарегистрироваться в Торговой палате.
- Оформить «Уголок покупателя».
- Поставить на учет кассовый аппарат.
- Получить разрешение у Пожарной службы и СЭС.
- Заключить договора на вывоз мусора и прочее.
Открыть комиссионный магазин еще сложнее, потому что вам придется еще и заключать договор на каждую принятую единицу товара, поэтому есть смысл все же открыть магазин новой одежды, а не комиссионный.
Месторасположение
Нельзя открыть бизнес, мотивируясь лишь дешевой арендой.
С таким самым успехом вы можете затеять открытие магазина одежды у себя дома в надежде, что вдруг клиенты все же вас найдут.
Забираясь далеко на окраину, вы должны понимать, что придется потратить много денег на рекламную кампанию и сформировать столь привлекательные конкурентные преимущества, например, низкие цены, чтобы клиенты не поленились к вам добираться так далеко.
Выбор места с высокой проходимостью играет действительно важную роль в открытии магазина одежды (причем, даже не суть, комиссионный или нет маркет вы запускаете).
Идеальное место – это:
- Торговый центр.
- Помещение на первом этаже многоэтажки в центре города.
- Спальный район, где расположены дома людей с приличным достатком.
А еще вам нужно побеспокоиться о том, чтобы:
- Рядом не было ваших прямых конкурентов.
- Ваш магазин одежды не приходилось долго искать (он расположен на главной улице, а не где-нибудь в дворах).
- Оборудовать парковку. Если вы открываете элитный бутик, то следует оформить документы, чтобы на этой парковке могли ставить свои авто лишь ваши клиенты, а не все, кто хочет.
Помещение
Чтобы открыть магазин одежды с нуля, и так придется прилично потратиться (только на первую закупку нужно не менее 400 000 рублей, плюс оборудование, плюс расходы на аренду и прочее), поэтому лучше найти помещение, которое не нуждается в капитальном ремонте.
Размеры помещения зависят от того, насколько большой магазин одежды вы решили открыть, но лучше не арендовать помещение площадью меньше 50 квадратов, поскольку вы создадите неудобства и себе, и клиентам.
Интерьер помещения зависит от концепции вашего бизнеса:
- Для оформления детского магазина используйте яркие цвета.
- Элитный бутик должен поражать роскошью.
- Дизайнерский дом моды – креативными идеями.
- Для маркета недорогой одежды достаточно сделать все аккуратно, выбирая при этом неброские цвета.
- А вот если вы решили открыть комиссионный магазин, то интерьер не слишком и важен, главное – правильно подобранный ассортимент и цены.
Оборудование
Расходы на закупку оборудования напрямую зависят от размеров вашего будущего магазина.
Если площадь вашего маркета большая и вы ориентированы на обеспеченных клиентов, то придется выложить крупную сумму, чтобы закупить все необходимое оборудование и полностью укомплектовать свой магазин одежды.
Но даже небольшой бутик (площадь – 50 квадратов) подразумевает закупку следующего торгового оборудования:
Статья расходов | Сумма (в руб.) |
---|---|
Итого: | 250 000 руб. |
Стеллажи и полки | 30 000 |
Витрина для аксессуаров (бижутерия и прочее) | 20 000 |
Стойки и вешалки | 20 000 |
Оборудование двух примерочных | 20 000 |
Манекены | 10 000 |
Кассовый аппарат | 10 000 |
Ноутбук+принтер | 25 000 |
Оборудование санузла | 15 000 |
Оборудование служебной комнаты | 40 000 |
Другое | 60 000 |
Персонал
Естественно, любому магазину нужны продавцы, которые будут:
- вежливыми, предупредительными, улыбчивыми,
- отлично разбираться в товаре, который продают,
- иметь крепкие нервы и снисходительно относится к недостаткам клиентов, таким как нервозность, нетерпеливость, бестактность и т.д.
Сегодня редко какие магазины одежды работают, закрываясь на выходные, поэтому формируйте сразу две смены продавцов.
Количество консультантов на одной смене напрямую зависит от размеров вашего магазина и ассортимента товара в нем.
Если речь идет о скромном уголке в торговом центре, то достаточно и одного сотрудника.
Если же площадь торгового зала больше 25 квадратов, то лучше нанять сразу 4 продавца (по 2 на смену).
Чтобы стимулировать своих консультантов лучше продавать товар, не «садите» их на ставку. Более эффективна такая схема работы: небольшая ставка (например, 5 000 рублей) + % от продаж.
Помимо продавцов нужно взять в штат 1−2 уборщицы (если хотите, чтобы в вашем магазине одежды всегда было чисто, то лучше нанимать две уборщицы, чтобы они тоже работали посменно) и бухгалтера (альтернатива – договор с аутсорсинговой компанией).
Если вы решили открыть большой магазин одежды с нуля и не слишком ограниченны в средствах, то можно нанять управляющего, который поможет вам разобраться во всех нюансах нового дела.
А можете и самостоятельно руководить, если чувствуете, что справитесь.
На зарплату персоналу вас ежемесячно ожидают такие расходы:
Кол-во | Оклад (в руб.) | Сумма (в руб.) | |
---|---|---|---|
Итого: | 45 000-85 000 руб. | ||
Продавец | 4 | 5-15 000 | 20-60 000 |
Уборщица | 2 | 7 500 | 15 000 |
Бухгалтер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Как видите, расходы на зарплату не будут одинаковыми каждый месяц из-за того, что у продавцов нет фиксированной ставки, их заработок зависит от суммы совершенных продаж.
Как открыть магазин одежды: расходы
Естественно предпринимателей, решивших открыть маркет готового платья, интересует вопрос «Сколько стоит открыть магазин одежды?».
Точный ответ на этот вопрос вы получите лишь тогда, когда составите бизнес-план с указанием конкретных сумм на оборудование, аренду, ремонт в помещении в зависимости от его состояния и т.д.
Прежде чем составлять такой план, изучите ценовую политику в вашем регионе, чтобы оперировать точными, а не ориентировочными цифрами.
Если говорить об открытии магазина на 50 квадратов на первом этаже многоэтажного здания в центральной части города с населением в 300−400 тыс. человек, то расходы будут приблизительно такими:
Статья расходов | Сумма (в руб.) |
---|---|
Итого: | 850 000 руб. |
Регистрация | 20 000 |
Ремонт | 100 000 |
Закупка мебели и оборудования | 250 000 |
Первая закупка одежды для продажи | 400 000 |
Реклама | 20 000 |
Дополнительные расходы | 60 000 |
Эта сумма увеличится за счет того, что в финансовый план вам придется внести расходы на содержание магазина одежды, пока ваша месячная прибыль не будет покрывать эти траты.
Для поддержания нормальной работы бутика, нужно не менее 150 000 рублей в месяц.
Статья расходов | Сумма (в руб.) |
---|---|
Итого: | 140 000-180 000 руб. |
Аренда помещения | 50 000 |
Зарплата сотрудникам | 45-85 000 |
Реклама | 10 000 |
Дополнительные расходы | 35 000 |
То есть для того чтобы открыть магазин одежды с нуля, желательно иметь 1,5 млн. рублей.
Полезные советы и рекомендации для успешной деятельности магазина одежды
вы найдете в следующем видеоролике. Рекомендуем к просмотру:
Открыть магазин одежды – это выгодно или нет?
И финансовые аналитики, и бывалые предприниматели, отвечая на вопрос: «Выгодно ли открывать магазин одежды?» утверждают: «Выгодно, если выбрать правильное место для бизнеса, продавать качественный товар по приемлемым ценам и постоянно напоминать о себе покупателям распродажами и интересными акциями».
Средние показатели окупаемости этого бизнеса 1,5−2 года.
Просчитать конкретную прибыль магазина одежды невероятно трудно, ведь на нее влияет множество факторов, но главный критерий – количество клиентов, которые совершают у вас покупки.
Попробуем объяснить, как работают цифры на конкретном примере.
Допустим, в день вы продаете по 4 вещи на сумму 8 000 рублей.
Давайте сразу вычтем % продавцов, которые уговорили клиентов совершить покупку, допустим, это 10%, то есть у нас остается 7 200 рублей. За месяц прибыль магазина одежды (уже с вычетом % консультанта) составит свыше 200 000 рублей.
Помним, что сумма обязательных ежемесячных расходов составляет 140 000 рублей (берем минимальную сумму, потому что мы уже отчислили % консультанту), то есть вам остается 76 000 рублей прибыли.
Хотя бы 20% из этой суммы нужно отложить на следующую закупку.
Остается мало?
Тогда вы должны привлекать больше клиентов, чтобы ваши личные доходы как владельца бутика были еще выше.
Теперь вы знаете практически все о том, как открыть магазин одежды.
Осталось лишь собрать сумму стартового капитала и продумать все нюансы запуска стартапа, чтобы избежать разочарований.