Как открыть автошколу?

,

&#x2666, Капитальные вложения в бизнес: 325 000 рублей &#x2666, Окупаемость автошколы: 12-24 месяцев

Планирование открытия автошколы

Люди нашего времени постоянно стремятся к обучению, совершенствованию своих навыков, даже самых необычных на первый взгляд. Что тогда говорить о такой важной сфере, как вождение автомобиля.

Несмотря на высокую конкуренцию, вопрос, как открыть автошколу с нуля, волнует многих предпринимателей.

Хотя процесс этот достаточно трудоемкий – нужно найти подходящее помещение, получить лицензию на деятельность, подобрать квалифицированных специалистов, постоянно работать над репутацией автошколы.

Впрочем, обо все по порядку!

Маркетинговый план открытия автошколы

Реклама бизнеса

Для открытия автошколы в основном подходят два варианта рекламы – в интернете и в региональных источниках.

Это стоит не так дорого, как наружная реклама, причем привлекает необходимую целевую аудиторию не хуже.

Для привлечения клиентов в автошколу по территориальному признаку также можно использовать:

• распространение листовок с рекламой открытия по почтовым ящикам ближайших домов,
• раздача листовок в ближайших местах скопления людей (перекрестки, переходы, торговые центры),
• расклейка объявлений на остановках, специальных досках.

Целевая аудитория автошколы

Целевая аудитория автошкол представлена несколькими категориями:

• молодые люди, которые достигли совершеннолетия – основная категория, около 60%,
• работающие платежеспособные люди, которые уже имеют автомобиль или планируют его покупку – около 35%,
• неработающие домохозяйки, пенсионеры, другие категории населения – 5%.

Дополнительно клиентами автошкол нередко становятся те, кто уже проходил обучение, но хочет восстановить или усовершенствовать навыки вождения.

Также те люди, которым не удалось сдать экзамен по вождению.

Конкурентные преимущества автошколы

Забавный факт: Лада Калина – очень популярная сейчас марка. Но вот в Финляндию ее поставляют просто под названием Lada 119. Ведь на финском Kalina означает грохот, треск, стук и дребезжание. Весьма красноречивое название.

Ниша автошкол еще не переполнена, но предпринимателю следует перед открытием заранее приготовиться к высокому уровню конкуренции.

Чтобы достойно держаться на плаву, автошкола может обладать такими преимуществами:

• высокий уровень обучения и комфорт процесса для клиентов,
• получение учениками новых навыков,
• наличие какого-либо узкого направления (к примеру, экстремальное вождение),
• акцентирование рекламной кампании по открытию на региональных источниках (местный телеканал, районная газета).

Читайте также: Как открыть автомойку с нуля?

Документы, необходимые для открытия автошколы

Как уже должно быть понятно, деятельность без получения лицензии просто невозможна.

А кто её выдает?

Этим вопросом занимается Министерство образования.

Причем информацию о том, есть ли у автошколы лицензия, любой желающий впоследствии сможет увидеть на сайте в общем доступе.

Это может стать дополнительным стимулом в привлечении клиентов, так как сразу повысит их уровень доверия.

Чтобы получить лицензию для автошколы, предпринимателю нужно предоставить такие документы:

• договор, в котором будет указан факт аренды помещения для будущей автошколы,
• документ, который будет подтверждать соответствие арендованных помещений образовательного учреждения техническим нормам и требованиям,
• документ, указывающий на факт аренды территории для отработки практических навыков езды,
• документ, подтверждающий наличие нужного персонала в штате автошколы.

Это стандартный набор документации.

Но иногда, в зависимости от размеров автошколы, числа сотрудников и прочих факторов, это список может быть длиннее.

В таком случае лучше обратиться за помощью к специалисту по таким вопросам.

Поиск помещения для открытия бизнеса

Ни одна автошкола не может открыться, если у неё не будет лицензии на бизнес.

Одним из важных факторов, соблюдение которого необходимо для её получения – это поиск подходящего помещения.

Наличие обязательного оборудования, профессионализм преподавателей и прочие моменты также очень важны.

Но если не будет помещения – не будет и всех остальных факторов.

Соблюдение всех требований по бизнесу необходимо документально подтвердить в соответствующих органах (Роспотребнадзор, МЧС, прочие).

Обычно группа учащихся состоит из 20 человек. На каждого из них по законодательным требованиям должно приходиться не менее 2,5 м2.

Следовательно, площадь арендуемого помещения не может быть меньше 50 м2.

Часто это требование игнорируют и набирают класс из 30 человек. Однако при проверке это может быть легко выявлено и повлечь наказание.

Обычно в таких целях снимают помещения в образовательных учреждениях (школах, ВУЗах, училищах).

Это позволяет значительно сэкономить: сама стоимость аренды будет ниже, к тому же в распоряжении уже будет необходимая для процесса обучения мебель.

Что также важно – эти помещения уже отвечают требованиям пожарной безопасности и СЭС, что упрощает получение разрешения на деятельность.

Оборудование для открытия бизнеса

Интересный факт: Стив Джобс ездил только на автомобилях марки Mercedes-Benz SL 55 AMG, причём без номерных знаков. Дело в том, что по калифорнийским законам на установку номеров даётся целых полгода. Джобс заключил договор с одним автосалоном, согласно которому каждые полгода он брал новый SL 55, а старый возвращал обратно. Выгода автосалона заключалась в том, что побывавший под управлением Джобса автомобиль можно было продать дороже, чем новый.

Если вы решили снять помещение в отдельном здании, а не арендовать кабинеты в образовательном учреждении, будьте готовы выложить от 100 000 рублей на приобретение необходимого для учебного процесса оборудования.

Вам потребуются:

• парты и стулья,
• доска,
• модели автомобильных элементов (двигатель, КП, задний мост),
• наглядные пособия.

Однако главное, что нужно чтобы открыть автошколу – это, конечно, автомобили.

Существует два варианта ведения бизнеса:

1. Инструкторы, которых берут на работу в автошколу, должны уже иметь личные авто, которые они будут использовать для обучения. Плюс состоит в том, что предприниматель солидно экономит. Но при этом увольнение кого-либо из сотрудников может застопорить учебный процесс, а это ведет к дополнительным расходам.
2. Покупка предпринимателем автомобилей для учеников до открытия.

Персонал автошколы

Если рассматривать вариант открытия небольшой автошколы (на 20-30 учащихся), то для полноценного функционирования бизнеса в штате должны быть такие должности:

Преподаватель теории должен иметь высшее или среднее специальное образование, подтвержденное дипломом.

Проще всего искать таких кандидатов для организации бизнеса прямо в автомобильных учебных заведениях.

Как правило, им необходим дополнительный доход, потому шансы привлечь их в ваш бизнес довольно велики.

Компетентность инструктора и его право на преподавание должно подтверждать специальное свидетельство.

Получить его можно двумя способами: пройти за две недели учебный курс в Учебно-курсовом комбинате. Или же непосредственно в самой автошколе.

Последний вариант возможен только в том случае, когда у автошколы уже есть лицензия. Кроме документального подтверждения профессионализма, у инструктора также должны быть крепкие нервы и способности к преподаванию.

Администратор курирует работу заведения, решает организационные вопросы по бизнесу, работает с клиентами. Все эти обязанности может взять на себя сам инициатор бизнеса.

Однако их исполнение – задача более сложная, чем кажется на первый взгляд. Потому боле разумным решением будет привлечение в штат сотрудника с аналогичным опытом работы.

Бухгалтер и служба клининга не требуются на постоянной основе. Потому можно обратиться к услугам аутсорсинговых фирм или просто принять сотрудников в бизнес на частичную занятость (с почасовой оплатой).

Будет интересно: Открываем свой автосервис с нуля

Финансовые расчеты по открытию автошколы

Таблица расходов на открытие автошколы

Расходы на поддержание и развитие бизнеса

Выручка и окупаемость автошколы

Вариант такого бизнеса привлекает не так много предпринимателей, так как при солидных стартовых капиталовложениях окупаемость будет достигнута через год-два работы.

Всё это время придется хорошо потрудиться, вкладываясь в развитие и рекламу, иначе можно прогореть и закрыться, потеряв деньги.

Если составить грамотный бизнес план и четко ему следовать, постепенно можно меньше вкладываться в рекламу. Люди будут узнавать о ваших услугах методом «сарафанного радио» и группы будут набираться полностью и по запланированному графику.

Когда дела будут идти уверенно и успешно, можно планировать дальнейшее развитие – открытие филиалов в других местах города.

Советы по открытию автошколы

1. Обратите внимание, что между получением автошколой лицензии на деятельность и началом работы нанятых сотрудников должно пройти несколько месяцев.
2. Обычно договор аренды заключается на один год. При этом лицензия на деятельность автошколы выдается на пять. Это нужно учесть заранее и обсудить с владельцем возможность продления аренды на эти годы в будущем.
3. Не стоит ожидать, что открытие автошколы принесет вам огромные доходы. Как правило, прибыль небольшая, а нередко бизнес и вовсе становится убыточным.
4. Если вы не планируете в дальнейшем развивать бизнес, открывая филиалы, автошколу можно сразу располагать в одном из спальных районов. В противном случае лучше открыть фирму в центре города, чтобы впоследствии дополнить её представительствами на окраинах.
5. Открывать автошколу в селе нерентабельно из-за небольшого числа потенциальных учеников. А вот средних размеров города подходят идеально.
6. Привлекая к открытию бывших сотрудников из убыточных и закрывающихся автошкол, предприниматель может «бонусом» получить и их учеников.

Предлагаем вам к просмотру

веселый видеоролик от квнщиков о том,

как проходят экзамены по вождению в автошколе.

Хорошего вам настроения  ?

Вывод об актуальности открытия автошколы

Еще в 80-х во всей Москве в этом бизнесе с трудом насчитывалась пара десятков автошкол, а сейчас их число уже переваливает за 400.

И хотя спрос на их услуги довольно большой, фирм всё равно достаточно много.

Это указывает желающим открыть автошколу, что для того, чтобы прочно занять свою нишу придется подключать смекалку, экспериментировать с рекламными методами, четко соблюдать план развития бизнеса.

Чтобы завлекать новых клиентов, уводя их от конкурентов, придется использовать множество способов. Некоторые окажутся провальными, а некоторые могут принести успех.

Ничего удивительного, предприниматель должен не бояться пробовать все доступные методы и совершать ошибки.

Согласно предсказаниям экспертов, в будущем большинство автошкол будут работать локально – находиться в спальных районах и учить небольшое число учеников.

Тем не менее еще ни одна организация не заняла более 10% рынка, а, значит, у каждого есть шансы пробиться на самую вершину.