5 советов от профессионалов, как открыть книжный магазин

knizhnyj-magazin,

Капитальные инвестиции в торговую точку: 1 400 000 рублей Окупаемость по бизнес плану: от 1 года Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%

Кто-то может сказать, что размышления как открыть книжный магазин опоздали на добрый десяток лет.

Не стоит этому верить, если вы искренне заинтересованы в этом благородном и интересном деле.

Книги покупали, покупают и будут покупать.

Меняется их формат и подача, вкусы целевой аудитории, но спрос на продукцию остается.

Однако при организации книжного магазина действительно легко прогадать.

В таком случае есть риск, что вложения не окупятся и бизнес придется «сворачивать».

Чтобы этого не случилось, потенциальные сложности требуется вычислить и минимизировать еще на этапе планирования.

Именно для этого служит бизнес план.

Анализ целевой аудитории для бизнес плана книжного магазина

По данным опросов, среднестатистическая целевая аудитория торговой точки с книжной продукцией в г.Москве выглядит так:

celevaja-auditorija-torgovoj-tochki-s-knizhnoj-produkciej-v-moskve

При этом средний уровень дохода варьируется на уровне 20 000 – 50 000 тысяч рублей.

Перед тем, как открыть книжную торговую точку, предприниматель должен обязательно провести маркетинговые исследования, чтобы составить более четкий портрет своей целевой аудитории.

От полученных показателей будет многое зависеть в дальнейшем: от используемых рекламных методов до непосредственно наполнения точки.

Конкурентные преимущества в бизнес плане книжного магазина

Обратите внимание на эту диаграмму, которая демонстрирует основные причины недовольства книжными магазинами и клиентов.

Их можно превратить в преимущества.

osnovnye-prichiny-nedovolstva-knizhnymi-magazinami

Преимущество Описание
Удобный график работы Необязательно нанимать большой штат для того, чтобы обеспечить более долгий рабочий день книжного магазина. Вы можете открыть интернет магазин или просто сделать возможность заказать книгу с доставкой на дом клиенту в удобное для него время.
Доступные цены Один из ключевых факторов, определяющих объем продаж. Средний уровень наценки на книгу составляет 50-60%. Никто не заставляет вас работать в ноль, а тем более в убыток. Достаточно спланировать бизнес так, чтобы минимизировать расходы. Тогда вы сможете предложить клиентам более приемлемые цены.
Широкий ассортимент Популярная проблема – в торговой точке много книг, а действительно востребованных нет. Изучайте тенденции книжного рынка, новинки, спрашивайте своих клиентов об их потребностях.

Какие рекламные методы использовать для продвижения книжного магазина?

Без эффективной рекламы любой бизнес будет развиваться медленно и даже может закрыться.

Так что маркетинговую стратегию необходимо продумать еще даже до того, как открыть книжный магазин.

Есть несколько эффективных методов продвижения такой торговой точки:

  • Чтобы привлечь широкий круг посетителей, используйте массовые рекламные средства: региональное телевидение, газеты, размещение билбордов.

    Эти методы дорогостоящие, но позволяют создать нужный резонанс перед открытием.

  • Книга – не тот товар, который покупают регулярно.

    Но если человек приобрел у вас продукцию однажды и остался доволен, он наверняка сделает это снова.

    Ваша задача – простимулировать его.

    К примеру, вы можете собирать базу клиентов книжного магазина и периодически рассылать им специальные предложения.

    Также эффективно введение дисконтных карт и клуба постоянных покупателей.

  • Работа сотрудников с посетителями играет большую роль.

    Если людям будет комфортно у вас, они вернутся снова.

    Не жалейте средств на обучение работников.

    В бизнес плане можно выделить определенную сумму на тренинги и курсы.

  • Дополнительную рекламу и прибыль может обеспечить интернет.

    Потенциал этого метода огромный: от создания странички в социальной сети до полноценного интернет-магазина.

Где открыть книжный магазин?

Нет необходимости сразу приобретать помещение, чтобы открыть книжный магазин.

Достаточно заключить договор аренды, а дальше ориентироваться по обстоятельствам.

В лучшем случае, вы захотите расширяться и переедете в более просторное место.

В худшем – закроете бизнес и переключитесь на что-то другое.

В данном случае лучший спутник книжного магазина или лавки – это торговые центры или крупные супермаркеты.

На это есть сразу несколько причин:

  • активный поток людей,
  • не нужно беспокоиться об охране ТТ,
  • нет необходимости получать разрешение на торговлю в выбранном помещении.

Чтобы использовать эти преимущества на полную, старайтесь выбирать места, возле который наиболее активно проходят люди: входы, фуд-корты, лифты, популярные магазины (даже не схожие по ЦА), эскалаторы.

Разумеется, стоит избегать соседства с прямыми конкурентами.

Книги – это слишком специфический товар, чтобы располагать рядом сразу несколько точек, которые их реализуют.

Какое нужно оборудование, чтобы открыть книжный магазин?

Основное оборудование в книжном магазине – это различные витрины для книг.

Они должны презентовать максимальное количество продукции, но не создавать ощущение тесноты, оставлять свободное место для передвижения.

Оборудование Кол-во
Итоговая сумма: 90 000 руб.
Стеллажи для книг 15
Витрина для мелкой продукции 2
Кассовый аппарат 1
Шкафчики с замками для вещей клиентов 10

Персонал в бизнес плане книжного магазина

В бизнес плане книжного магазина обязательно нужно включить раздел про будущий штат торговой точки.

Люди, которые будут работать в данной сфере должны любить литературу и отлично в ней разбираться.

Важно не только знать классиков, но и знакомиться с модными тенденциями и новинками.

Так продавцы смогут заинтересовать покупателя и увеличивать объемы продаж.

Владелец магазина должен способствовать этому.

К примеру, давать значительную скидку на продукцию сотрудникам или разрешать читать её в нерабочее время.

Разумеется, предпочтение стоит отдавать тем людям, у которых есть опыт работы в сфере продаж.

Однако при наличии искренней любви к книгам и энтузиазма, на отсутствие опыта в торговле можно закрыть глаза.

Должность Кол-во Оклад (руб.)
Итого: 7 98 000 руб.
Администратор 1 20 000
Продавец-кассир 1 12 000
Продавец-консультант 3 12 000
Бухгалтер 1 15 000
Товаровед 1 15 000

Календарный бизнес план книжного магазина

Календарный план в бизнес плане необходим для того, чтобы контролировать процесс открытия точки.

К этому разделу необходимо постоянно возвращаться вплоть до того, как открыть книжный магазин.

Мероприятие 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес
Регистрация ООО plus
Заключение договора аренды plus
Ремонт и оформление помещения plus plus
Покупка и монтаж оборудования plus plus
Подбор персонала в торговую точку plus
Создание товарного запаса plus plus
Запуск рекламной кампании plus
Начало работы торговой точки red-plus

Финансовый раздел бизнес плана книжного магазина

Финансовый раздел бизнес плана – важнейшая его составляющая.

Составить его нужно в первую очередь, до того как открыть книжный магазин.

Затраты при этом у каждого предпринимателя будут отличаться.

Зависит сумма от множества факторов: площади арендуемого помещения, ассортимента, размера штата.

Представим усредненные вычисления стартовых капиталовложений.

Сколько нужно денег, чтобы открыть книжный магазин?

Статья расходов Стоимость (руб.)
Итого: 1 400 000 руб.
Регистрация и получение разрешения 50 000
Ремонт (не капитальный) и вывеска 200 000
Покупка и монтаж оборудования 100 000
Товарный ассортимент (10 000 единиц) 1 000 000
Запуск рекламной кампании 40 000
Неучтенные расходы 10 000

Текущие вложения в книжный магазин

Кроме капитальных вложений вам предстоит тратить некоторую сумму ежемесячно на поддержание работы и развитие книжного магазина.

Данный вид бизнеса отличается тем, что текущие расходы будут сравнительно небольшими.

Это связано с тем, что продукция не имеет ограниченного срока годности и не должна докупаться регулярно в больших объемах.

Статья расходов Стоимость (руб.)
Итого: 200 000 руб.
Аренда помещения 60 000
Коммунальные платежи 12 000
Зарплата сотрудникам 98 000
Налоговые вычеты 20 000
Неучтенные расходы 10 000

Рентабельность и окупаемость книжного магазина

Размеры прибыли, как и затрат, варьируются в зависимости от множества факторов.

Для среднестатистической точки выручка составит около 300 000 рублей в месяц.

Вычитывая из этой суммы регулярные расходы (200 000 рублей), получаем около 100 000 рублей чистого дохода в месяц.

При таких показателях книжный магазин может окупиться за год работы.

Рентабельность такого бизнеса относительно невысокая из-за его специфики.

Однако при грамотном планировании и управлении предприниматель имеет возможность создать источник стабильного среднего заработка.

Если вы всерьез намерены открыть книжный магазин, вам будет полезно

прослушать информацию, представленную в данном видео:

5 советов, как открыть книжный магазин

  1. Ищите возможность сотрудничать с библиотеками.

    Пусть у них невысокая покупательская способность.

    Зато пополнение фонда они выполняют регулярно.

  2. Если вы хотите получать больше прибыли, можете дополнить ассортимент канцелярией и мелкой типографией (праздничные календари, открытки, карты, плакаты).
  3. Имейте в виду: привычный нам формат – магазин – постепенно становится наименее выгодным.

    Эксперты считают, что больше потенциала имеют книжные лавки или целые сети.

  4. Введите возможность покупателям заказывать определенные книги.

    Это позволит охватить максимальную аудиторию и создать ассортимент без затрат.

  5. Перед тем, как открыть книжный магазин, поработайте в качестве наемного сотрудника в нескольких других.

    Отлично, если вы сможете изучить работу нескольких форматов ТТ изнутри.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: