,
Строительный бизнес – это один из немногих видов предпринимательской деятельности, стабильно развивающийся в наших странах с начала нулевых. С ростом материального достатка среди населения, увеличивается частота ремонта, вследствие чего растёт потребность в новых стройматериалах.
Сегодня мы расскажем вам о том, как построить бизнес по продаже стройматериалов для отделки и ремонта помещений, а также предоставим пошаговую инструкцию для открытия собственного магазина отделочных материалов.
Актуальность идеи
Экономическая ситуация, которая возникла на постсоветском пространстве, в целом мало отличается от общемировых тенденций. Стоимость приобретения нового жилья продолжает расти, и не каждая семья может позволить себе такие расходы. Здесь и раскрывается вся актуальность бизнеса.
Так как ремонт помещения, пусть даже и дизайнерский, будет значительно дешевле, чем приобретение нового жилья, всё больше людей отдают предпочтение перепланировке и обновлению внешнего вида квартир.
Если рассматривать этот бизнес в общей перспективе, то рост спроса наблюдается не только в мегаполисах и агломерациях России и СНГ, но и в крупных городах с населением более 200 тысяч человек.
Это говорит о том, что актуальность бизнеса возрастает, так как для предпринимателя открываются новые потенциальные рынки сбыта. К тому же, в последнее время покупатели всё чаще заказывают товар через интернет, что ещё сильнее расширяет возможности для продажи материалов.
Другим полезным вариантом станет сотрудничество с компаниями и агентствами, занимающимися ремонтом и реставрацией квартир. Став эксклюзивным поставщиком стройматериалов, такой магазин обеспечит себя постоянным наплывом заказов и, собственно, закономерной прибылью.
Каждая ремонтная компания подбирает материалы в зависимости от требований заказчика. Статистика одного из питерских подрядчиков выглядит следующим образом.
Если говорить об актуальности в целом, то на рынке вот уже как 20 лет наблюдается стабильный рост востребованности.
И даже несмотря на то, что большую долю рынка занимают крупные торговые сети, такие как «Леруа Мерлен», «Петрович» и «ОБИ», у небольших ритейлеров всё ещё остаётся огромный потенциал для развития ввиду гибкости и разнообразности ассортимента, который можно предложить покупателю.
Преимущества и недостатки
Если ситуация с рынком, в целом, понятна, то для рассмотрения самого бизнеса необходимо провести региональное исследование рынка.
Конечно, это можно сделать самостоятельно, но в таком случае существует вероятность того, что вы попросту упустите мелкие детали, которые могут в дальнейшем сыграть значительную роль.
Для сбора детальной статистики рекомендуем обращаться к специалистам, которые помогут в кратчайшие сроки подобрать формат, ассортимент и будущую нишу вашего магазина.
Для проведения поверхностного исследования рынка можно использовать несколько доступных инструментов, один из них – просмотр существующих магазинов при помощи Гугл и Яндекс карт.
Рассмотреть основные преимущества и недостатки можно и в более простом варианте, например – таблице.
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| Постоянно растущий спрос на отделочные и строительные материалы | Высокая конкуренция на рынке, новым игрокам приходиться конкурировать с крупными торговыми сетями |
| Возможность разнообразить предлагаемый ассортимент товаров | Не все покупатели готовы переплачивать за новинку или эксклюзивный товар |
| В ближайшем будущем не наблюдается спада на актуальность бизнеса | Вполне вероятно, что в будущем магазины франшизы станут куда более предпочтительным вариантом для покупок |
| Если у предпринимателя не хватает средств, то у него есть возможность открыть бизнес по франшизе, выбрав один из многих вариантов | Обязательства франчайзи включают в себя выплату роялти (ежемесячных взносов), отсутствие какой-либо самостоятельности в выборе планировки и торговой политики магазина |
4 шага, как открыть магазин отделочных материалов
Открыть магазин отделочных товаров может быть гораздо проще, чем это покажется на первый взгляд. Чтобы доказать это, предлагаем вам выполнить 4 простых шага, которые и смогут привести бизнес к успеху.
Шаг первый. Регистрация.
Для регистрации компании потребуется открыть ИП либо ООО, но в нашем случае наиболее подходящим вариантом станет именно ИП.
Рекомендуем сразу же регистрировать предпринимательство по упрощённой схеме налогообложения, есть выбор между:
- УСН 6% налоговая сумма взымается с общих доходов,
- УСН 15% общие доходы минус расходы.
Все необходимые для предпринимателя документы можно собрать у нотариуса, стоимость такой услуги колеблется от 2 до 8 тысяч рублей, в зависимости от города. Также собственнику требуется уплатить государственную пошлину в размере 800 рублей, квитанция об уплате госпошлины обязательна.
Средние суммарные расходы на регистрацию: 6 800 рублей.
Шаг второй. Выбор помещения.
Для будущего магазина отлично подойдёт помещение площадью в 100 квадратных метров. Перед заключением договора об аренде убедитесь в том, что в здании есть все необходимые коммуникации – электричество, вода и интернет.
Если же в вашем городе нет подходящего по площади помещения, можно рассмотреть вариант с открытием торгового павильона на рынке, либо арендовать бокс или любое другое складское помещение.
Саму площадь нужно разделить на несколько участков, витрины и полки с товарами будут занимать всего лишь 40% от общей квадратуры, остальное отводится под места для хранения товаров, подсобные помещения, комнаты для отдыха персонала и уборные.
Это важно: перед открытием торгового павильона убедитесь в том, что помещение соответствует всем нормам СЭС и пожарной безопасности, в противном случае вам необходимо будет получить соответствующие разрешения от Пожарного надзора, установить датчики дыма, провести в помещение системы циркуляции и вентиляции воздуха.
Наиболее подходящим считается местоположение около новостроек, в новых районах города, вблизи торговых центров, спальных районов, а также рядом с крупными автомагистралями. Итоговые расходы на помещение будут выглядеть следующим образом.
| Статья расходов | Ежемесячно, руб. | Ежегодно, руб. |
|---|---|---|
| Итого | 52 200 | 458 400 |
| Аренда помещения | 30 000 | 360 000 |
| Ком. платежи | 6 000 | 72 000 |
| Косм. ремонт | 12 000 | — |
| Пров. коммуникаций | 2 000 | — |
| Поддержка пом. | 2 200 | 26 400 |
Если включить в итоговую сумму расходы на найм риелтора, то расходы на аренду в первый месяц работы магазина составят 58 200 рублей.
Шаг третий. Оснащение магазина.
Если в арендуемом вами помещении отсутствуют полки для размещения товара, необходимо будет их закупить. Помимо торговой мебели, вам понадобятся:
- компьютеры,
- телефония,
- кассовый аппарат,
- установка освещения,
- камеры видеонаблюдения,
- система сигнализации.
Для наполнения полок магазин должен закупить первую партию товара. Отталкивайтесь от того, на ю нишу будет рассчитан ассортимент. Если говорить о небольшом магазинчике, то первый сортамент будет насчитывать до 180-220 артикулов товаров. Наиболее востребованной продукцией являются:
- обои,
- ковролины, линолеумы,
- шторы, гардины,
- краски, полироли, эмали,
- мебельная фурнитура,
- элементы декора помещения – плинтусы, уголки, трафареты,
- паркет, ламинат,
- пенопластовые и полипропиленовые утеплители,
- бытовая химия.
В дополнение ко всему этому, предприниматель может закупить хозяйственную продукцию, например чистящие и моющие средства, стиральные порошки и прочую бытовую химию.
Совет: перед закупкой товаров проведите исследования в магазинах ваших потенциальных конкурентов. Просмотрите их ассортимент, если требуется – узнайте, какие товары пользуются наибольшим спросом. Всегда сравнивайте цены на товары в магазинах ваших конкурентов, это даст вам большое преимущество в последующей работе магазина.
В таких магазинах полироли, краски и эмали – достаточно востребованные товары
Не стоит забывать и о персонале. Для работы вам потребуется минимальное количество сотрудников: 1 кассир, 1 бухгалтер и менеджер по закупкам, некоторые из этих обязанностей, например бухгалтерский учёт и работу с поставщиками, вы можете взять на себя сами.
Если кто-то из близких родственников согласится устроиться к вам на работу, то можно сократить расходы на заработную плату до 24 000 рублей.
Стоимость оснащения магазина техникой составит от 60 000 до 112 000 рублей.
Закупка первой партии товаров обойдётся в 160 000 – 200 000 рублей, а ежемесячные расходы на пополнение сортамента составят 40 000 рублей.
Средние итоговые затраты в первый месяц работы магазина: 284 000 рублей, ежемесячные расходы – 64 000, ежегодные 768 000 рублей плюс-минус 124 000 рублей.
Шаг четвёртый. Маркетинг и начало работы.
Для рекламы будем использовать простые, но действенные способы:
- наружная реклама (баннеры, плакаты, стенды),
- расклейка объявлений,
- буклеты, брошюры,
- реклама на торговых площадках.
Помимо прочего, для привлечения первых клиентов было бы выгодно устраивать распродажу определённого товара, ввести программу покупательской лояльности, выдавать скидочные купоны и карты.
Пример печатной рекламы магазина
Для этого можно привлечь рекламного маркетолога, который и будет заниматься продвижением проекта, однако его услуги могут оказаться слишком дорогими для начинающего предпринимателя.
Если же проводить рекламную кампанию своими силами, расходы на неё будут выглядеть следующим образом:
- создание эскиза и расклейка наружной рекламы – 40 000 рублей,
- печать брошюр, флаеров и буклетов – 12 000 рублей,
- заказ рекламы в типографических изданиях – 14 000 рублей.
Итоговые расходы на рекламу составят 66 000 рублей единоразово, в остальные месяцы работы магазина печать новой рекламной типографии обойдётся в 5 000 рублей.
Стоимость открытия магазина
Теперь перейдём к итоговому подсчёту стоимости магазина отделочных материалов. Обратите внимание на то, что наш магазин является усреднённым отражением того, с чем может столкнуться каждый предприниматель, поэтому все приведённые здесь цены являются примерными, расхождения в них будут зависеть и от страны, и от города, в котором вы открываете заведение.
| Статья расходов | Ежемесячно, руб. | Ежегодно, руб. | Единоразово, руб. |
|---|---|---|---|
| Итоговые расходы | 109 400 | 1 312 800 | 278 800 |
| Регистрация бизнеса | — | — | 6 800 |
| Аренда помещения | 30 000 + 6 000 | 360 000 + 72 000 | — |
| Закупка оборудования | — | — | 60 000 |
| Оснащение магазина | — | — | 20 000 |
| Закупка товаров | 40 000 | 480 000 | 180 000 |
| Расходы на персонал | 24 000 | 288 000 | — |
| Реклама магазина | 5 000 | 60 000 | 66 000 |
| Смягчение кап. | 2 400 | 28 800 | — |
| Форс-мажор | 2 000 | 24 000 | — |
Итоговая стоимость открытия магазина – 278 800 рублей + 64 400 на аренду, персонал и форс-мажорные обстоятельства. Также необходимо учитывать то, что у вас должна быть запасная сумма, равная 40-50% от изначальной стоимости открытия фирмы.
Это необходимо для того, чтобы избежать полного банкротства в ситуациях, которые могут возникнуть в процессе работы.
Учитывая этот факт, для открытия магазина отделочных товаров площадью в 100 кв. метров нам понадобится, в среднем, 480 500 рублей.
Ежемесячные расходы составят 109 400 рублей, а ежегодные – 1 312 800. Опираясь на эти суммы, перейдём к подсчёту прибыли и общей рентабельности магазина.
Магазин отделочных материалов: подсчёт прибыли
Так как этот бизнес не является сезонным, разница в посетителях не будет зависеть от времени года, однако пик продаж приходится на лето-осень. Доход будет зависеть от посещаемости магазина, представленного ассортимента, а также стоимости товара.
Если ежедневная прибыль магазина будет находиться на уровне 7-8 тысяч рублей, то учитывая 22-дневный рабочий график, ежемесячная прибыль составит 176 000 рублей, а чистая – 66 600 рублей.
В год такой магазин будет получать 800 тыс. рублей, соответственно, бизнес полностью окупит затраты на открытие и содержание через 19-21 месяц.
Но, учитывая то, что прибыль в 8 тысяч будет непостоянной, сроки полной окупаемости могут варьироваться от 17 до 28 месяцев, в зависимости от ситуации на рынке.
Пример успешного бизнеса
Торговая сеть «Петрович» один из примеров того, как небольшая компания стала вторым по значимости игроком российского рынка магазинов строительных и отделочных материалов.
Компания, основанная в 1995 году предпринимателями Андрианом Мельниковым и Александром Берёзкиным, начала свою работу с фасовки и продажи цемента, произведённого в Пикалёво.
Несмотря на кризис 1998-года, фирма выбрала основную специализацию розничной торговли – строительные материалы. К 2002 году было открыто 3 торговые базы, суммарный ежегодный оборот которых составил 430 тыс. долларов.
В то же время фирма активно развивала собственное производство арматуры, цемента, кладочной сетки, пергамина. Конечно, сбыт собственной продукции дал свои плоды, и уже к 2006 году компания открыла два супермаркета формата Cash&Carry, т.е. мелкооптовой торговли.
Именно изначальной производственной базе компания обязана такому быстрому росту торговой сети, к 2008 году «СТД Петрович» вышел на региональный рынок, открыв третий супермаркет в Выборге и на Мурманском шоссе, а в 2009 – в Великом Новгороде.
К 2012 году торговая сеть насчитывала 24 торговые базы и супермаркета строительно-отделочных материалов, в том же году была создана дочерняя фирма «БКС», которая занималась частными и государственными контрактами, основной род деятельности – проведение ремонтно-строительных работ в новых жилых районах.
В 2015 году открылся первый супермаркет в Москве, тогда же компания заняла 4-е место среди российских DIY-сетей, ежегодный оборот впервые превысил 20 млрд рублей, а в 2017 году – второе, уступив только французскому гиганту «Леруа Мерлен».
Сейчас суммарный ежегодный оборот компании составляет 37 млрд рублей, а число сотрудников превышает 3 тысячи человек. Франшиза активно прилагает усилия для расширения деятельности, не забывая и о собственном производстве отделочных и строительных материалов.
Оценка проекта
Несмотря на то, что мы полностью рассмотрели все положительные и отрицательные стороны проекта, расходы на открытие магазина и его прибыльность, для завершения статьи необходимо провести общий анализ бизнеса.
Для этого оценим его при помощи следующих параметров: сложность открытия, требование к стартовому капиталу, актуальность на рынке и рентабельность.
| Простота бизнеса | 8,9 из 10 | Итого: 8,8 из 10 |
| Стоимость | 8,7 из 10 | |
| Актуальность | 9,1 из 10 | |
| Рентабельность | 8,6 из 10 | |
| Несмотря на наличие большого количества потенциальных конкурентов, у этой идеи есть множество возможностей, которые помогут отличить магазин от других. Например, ориентация на три сегмента покупателей – с низким, средним и высоким доходом. Если же приведённые расчёты стоимости, прибыли и усилий вас не устраивают, всегда есть другие варианты, к примеру, тоже открыть магазин отделочных материалов, но уже по франшизе. В любом случае, такая идея останется предпочтительной для тех, кто хочет начать работать в этом направлении, но не знает, с чего начать. | ||
Поэтапная выкладка товаров: бонус от автора
Мы уже упоминали о том, что для сокращения расходов можно начать работать в магазине, не привлекая профессиональных мерчандайзеров, но с такого рода экономией могут прийти сопутствующие риски.
Правильная выкладка товаров – один из немногих параметров, позволяющий повысить коэффициент продаж, но как правильно воспользоваться таким преимуществом?
| Этапы | Описание |
|---|---|
 | 1. Располагайте товар на полках удобно и логично. Такая выкладка позволит не только сэкономить время посетителей магазина, но и подтолкнёт их к выбору того или иного товара. |
| 2. Каждый товар должен быть на своём месте. К примеру, расставляйте их по соответствующим ценовым категориям, если торговый зал позволяет, то и расположение схожих товаров должно быть совместным. | |
 | 3. Выкладка товара должна быть строго по ассортименту. Так, если рядом с сантехникой расположить напольные покрытия, то это не только запутает покупателя, но и собьёт его с мысли о том, что же на самом деле нужно купить. |
| 4. Вся продукция определённой торговой марки должна быть выложена единым блоком. Если в крупных торговых сетях компании присылают своих мерчандайзеров, то здесь вам предстоит делать всё самостоятельно. | |
 | 5. Из множества маркетинговых исследований ясно, что выкладка, занимающая менее 40 см полки, совершенно неэффективна. Всё должно зависеть от доли продаж данного товара, если она равняется 25%, то и сам товар должен занимать 25% всей полки. |
| 6. Каждый товар необходимо выкладывать так, чтобы покупатель мог видеть различия между моделями. К примеру, напольное покрытие должно быть расположено внешней стороной к покупателю, а ламинат – под углом в 60 градусов, напоминая своим расположением земляную террасу. | |
 | 7. Это покажется странным, но данный способ часто используется во многих магазинах. Располагайте товар в соответствии с цветовой гаммой упаковки: тёмные товары должны быть в самом начале прохода, а светлые – в конце. |
| 8. Визуальные «маячки» помогут разбавить однотипность торговых полок. Располагайте рекламные баннеры каждые 3-4 метра выкладки. |
Советы, как выбрать магазин отделочных материалов:
Хороша ли идея?
Если вы планируете создать бизнес, который будет актуальным и через 20 лет, то магазин отделочных материалов – отлично подходящий вариант.
Постоянно растущий спрос, относительная простота в управлении и общая стабильность бизнеса говорят только о том, что такой род деятельности подойдёт любому, даже тем предпринимателям, которые не имеют управленческого опыта.
Если вы готовы следовать мировым тенденциям, предлагать своим покупателям новые материалы и идеи, а также готовы к конкуренции со стороны крупных торговых сетей, то магазин отделочных товаров – наиболее подходящий выбор в строительном бизнесе.