Совместные покупки Как заработать и сэкономить: Руководство

Многие слышали о совместных закупках, но как это делать и зачем? Скидки на товар про коллективных покупках составляют 20-50%, в отдельных случаях более 100%, а администратор зарабатывает небольшое вознаграждение. Хотите узнать, как найти такие группы и ежедневно экономить или организовать бизнес и зарабатывать уже завтра?

Что такое совместные покупки простыми словами

Согласно Википедии совместные (коллективные) закупки – объединение нескольких лиц с целью приобретения товара на условиях мелкооптовой торговли непосредственно у поставщика или производителя.

Принцип работы совместных закупок – выгода для всех участников.

Простыми словами, совместные покупки – это группа, которая объединяет свои финансовые возможности и приобретает партию товара по оптовым ценам, сэкономив на доставке.

Например, есть сайт производителя детской одежды работает только с оптовыми покупателями. Минимальная сумма заказа 10 000 рублей. Одному человеку сделать покупку на такую сумму не всегда удобно, ввиду отсутствия денег. После поиска единомышленников собирается 10-15 человек, которые выбирают товар и совместными усилиями заказ сформирован. Останется дождаться доставку и радоваться выгодной сделке.

Терминология

Общепринятые понятия и термины в группах покупок:

1. Организатор (орг, админ) – физическое лицо, которое организует процесс от выбора поставщиков до выдачи товара. Стоимость услуг устанавливается исходя из условий продавца и сложности при сборе объема, составляет не более 20% отпускной цены.
2. Стоп – дата и время, после которых заказы, отмены и замены позиций не принимают.
3. Раздача – дата и место где получают заказ. Время не устанавливается, но предупреждать о встречи организаторы просят за час.
4. Транспортные расходы – стоимость услуг транспортной компании деленная на участников закупки. Организаторы могут не выдать товар без их оплаты.
5. Маломерки, большемерки – несоответствие вещи стандартным размерам, установленным для этой группы товаров. Например, на сайте компании https://www.carters.com вещи маломерят, а oldnavy.gap.com большемерит. Все зависит от комплекции, у кого-то может быть иное мнение. Продавец предупреждает о таких нюансах и у каждой иностранной компании представлена подробная размерная сетка с замерами объемов в сантиметрах (дюймах) чтобы не ошибиться с выбором.
6. Поставщик – посредник или производитель, у которого производится закуп.
7. Пересорт – несоответствие цвету, фасону, текстуре описанию и изображению в каталоге, представленному для выбора.
8. Пристрой – перепродажа вещи, с биркой, выкупленная участником или организаторам по разным причинам (не соответствии размеру, пересорт).
9. Доставка – получение товара от курьера, который берет фиксированную плату за один адрес. Участники, проживающие по соседству, делят стоимость, чтобы не ехать к организатору. Например, дорога на общественном транспорте занимает около 1,5 часов, с пробками больше. 5 человек на один адрес заказали и доплатили по 40 рублей, что выгоднее с учетом стоимости билета и временных затрат.
10. Минималка – минимальная сумма заказа для выкупа установленная продавцом.
11. Анонимайзер – программа для просмотра информации на иностранных сайтах без перевода, с ценами в иностранной валюте официального дилера. Например, кроссовки NB на сайте производителя стоят в пересчете на рубли 4 200 рублей, на российском рынке – от 12 000. Приложение бесплатно устанавливают на смартфон или ноутбук.

История появления коллективных покупок

Первая покупка была организована в 1860-1865 годы. Основатель компании Great Atlantic & Pacific Tea Company  Джордж Гилман придумал маркетинговую акцию – агитировать на покупку товара со скидкой соседей, а организатор группы получал бесплатную упаковку бонусом от компании.

Вначале XX века такие группы набрали популярность в Европе и США. Цель – покупка продуктов по оптовым ценам. Первые сайты совместных закупок появились в США, а разработчики выступали посредниками между клиентами и производителями. Товар выкладывался в виде каталога.

В России покупки появились в 2000-х годах. Изначально соседи в крупных населенных пунктах собирались, чтобы купить фермерские продукты, и организатор ездил загород.

Сейчас сервис встречается повсюду. В каждом регионе есть порталы, которые объединяют организаторов и продавцов, но чаще направление носит теневой характер и обмен ссылками происходит внутри групп.

Активность такого направления в стране обусловлена низкой покупательской способностью населения, недостатком денежных средств, нестабильной экономической ситуацией. Розничная торговля с высокими наценками не соответствует доходам граждан.

Механизм работы совместных покупок

Основные этапы организации совместной покупки:

1. Организатор находит продавцов или производителей которые работают с мелкооптовыми покупателями с небольшой наценкой, чтобы выгода от покупки с учетом оргсбора была очевидна. Многие продавцы предлагают выкуп по размерному ряду и без него, а также штучно или упаковками. Соответственно при сборе короба или упаковки одного наименования, но разных размеров или цветов цена ниже. На распродажах есть даже варианты без выбора цвета.
2. Создает группу в социальных сетях или мессенджере WhatsApp и выясняет потребность в различном виде товара у участников. Дополнительно каждый высказывает пожелания по ассортименту, чтобы организатор расширил перечень поставщиков.
3. Принцип сотрудничества идентичный. Организатор за свои услуги берет от 10-20%. При взаимодействии с иностранцами, например, закупки на известном рынке «Садовод» (Москва) процент может быть выше, так как закупка происходит через посредника, который на месте едет на рынок, собирает заказ и передает в транспортную компанию.
4. Взаимодействие с участниками происходит по 2 направлениям: предлагают ссылки в VK и сайты для выбора или выкладывают товар в мессенджер или соцсети. Сообщая о размере комиссии, которая добавится к цене продавца.
5. В течение 7-14 дней, иногда до 30 дней в зависимости от количества человек в группе и их активности происходит формирование заказа. После того как минимальная партия будет собрана объявления «Стоп».
6. Организатор выставляет счета, которые должны быть оплачены в размере 100%. Перевод на банковскую карту. Чаще всего используется пластик Сбербанка. В отдельных случаях допускается предоплата 30-50%, но при тенденции отказываться от товара, особенно дорогостоящего такая практика себя постепенно изживает. Если клиент давно покупает и имеет хорошую репутацию организатор может оплатить за него, предоставив рассрочку на несколько дней.
7. После отправки заказа поставщику поступает информация об ориентировочном сроке доставки.
8. Получив заказ, рассылаются сообщения с размером транспортных затрат к оплате. Стоимость доставки делиться или по весу товара – продукты, косметика, или по количеству участников пропорционально. Указывается адрес выдачи или передача через курьера по адресу покупателя в городе организатора. Иногородним отправляют почтой или транспортной компанией по согласованию.
9. После выдачи заказов покупка считается завершенной.

Параллельно собирают несколько поставщиков с разными условиями сотрудничества. Механизм идентичен везде.

Выбор сайта для совместных покупок

Официального сайта для совместных покупок, по принципу Авито или Юла нет. В регионах действуют свои группы и форумы совместных покупок. Прототип единого сервиса сайт https://63pokupki.ru, для заказа на котором нужно пройти регистрацию и входить в личный кабинет. Пункты выдачи по регионам, но количество поставщиков ограничено.

Организатор ищет любые сайты, изучает предложения по сотрудничеству, после чего формирует условия закупки и рассылает предложения.

Среди иностранных сайтов популярностью пользуются:

• https://oldnavy.gap.com/
• https://ww.victoriassecret.com/
• https://disney.ru/
• https://ru.uspoloassn.com/
• https://newbalance.ru/
• https://www.6pm.com/
• https://www.iherb.com

Среди российских поставщиков:

• https://www.sima-land.ru/,
• https://sadovod.city/ и аналогичные сайты и группы в социальных сетях (много продавцов в Контакте),
• https://happywear.ru/,
• https://www.crockid.ru/.

Отдельной популярностью пользуются группы по продаже корейской косметики. Азиатские средства находятся на пике популярности, ввиду соотношения цены и качества, по сравнению с европейской продукцией.

Пример: Девушка Света при просмотре сайтов объявлений или страничек в социальных сетях обращала внимание на парные фото красивых девушек, демонстрирующих одежду, или стоящих поодиночке на одном и том же фоне. Позже, наткнувшись на аналогичное фото через поиск Яндекса, открыла для себя покупки на рынке «Садовод» и начала выкупать с подругами, затем создала группу. Сегодня 4 группы с общей численностью 830 человек, магазин в Instagram и высокий доход в месяц, несмотря на оплату услуг помощников.

Важно! Риск при сотрудничестве с посредниками поэтому очень высокий, так как зная о его популярности, мошенники бурно развивают деятельность. Выбирайте партнера внимательно, читайте отзывы, проверьте «черный» список, по возможности организуйте поездку и познакомьтесь лично, чтобы не потерять деньги будущих клиентов.

Шоу-румы, выдающие китайскую одежду за произведение мастеров Италии и Франции выкладывают фото на своих моделях. Не экономят на фотографе, так как наценка у них не менее 300%.

Почувствуйте разницу:

Даже с 20% сбором, стоимость таких леггинсов будет 552 рубля.

Преимущества

Плюсы и минусы сотрудничества у участников разные.

Клиенты любят закупки по нескольким причинам:

• Экономия на стоимости товара и доставки.
• Не нужно тратить время и отслеживать распродажи или искать новые товары, самое актуальное найдет по запросу организатор.
• Относительная стабильность ценообразования. Организатор не сделает выше цену, если увеличиться стоимость аренды квартиры, налогов и бензина. Для «чистоты» закупок – предоставляются прямые ссылки с ценами поставщиков, к которым добавляют оргсбор. Например, с 01.01.2019 возрос НДС до 20%, на что магазины, кафе и даже такси среагировали мгновенно, увеличив цены на 5-15 пунктов. Рынок закупок пока не изменился, прошлогодние товары продают с большими скидками от реальных цен.
• Большой выбор товаров, недоступных к покупке в розничной сети.

Организатор найдет ряд плюсов:

1. Возможность совмещать уход за ребенком и работу.
2. Организация бизнеса без капитала.
3. Нет требования по регистрации ИП или юридического лица, а значит и необходимости платить налоги.
4. Отсутствие расходов на рекламу. Направление эффективно развивать через соцсети и «сарафанное» радио. И также существуют дни рекламы – взаимный обмен ссылками между группами разных админов.
5. Дополнительные доходы. Если в группе большое количество участников и подписчиков на страничке – размещать объявления за вознаграждение.
6. Возможность изучить иностранный язык, при работе с зарубежными сайтами.
7. Доход от продажи товаров в наличии, бесплатная доставка личных покупок.

Риски

Как и преимущества риски участников тоже разные.

Недостатки участия для клиентов:

1. Потеря денег. Первый опыт Натальи У. был в группе закупок из США. Около 2-3 месяцев читала чат, смотрела ссылки, которые присылали, но заказы не делала. Поняла принцип работы, убедилась, что никто никуда не денется и люди общаются годами и сделала заказ. Используйте принцип осмотрительности. Если ни у кого из знакомых не было личного общения с организатором и положительного опыта воздержитесь от сотрудничества.
2. Купленный товар обмену и возврату не подлежит. Если не подошел размер, то можно выставить в пристрой. При браке – потеря денег.
3. Возможен пересорт товара и несоответствие его представленной для анонса фотографии.
4. Отсутствует возможность убедиться в качестве и размере товара – «маломерки», разрывы, затяжки на ткани, проколы на игрушках, отсутствие дополнительных деталей, заявленных на упаковке.
5. Организатор не несет ответственности, так как договоренности носят устный характер.
6. Недобросовестный организатор может завышать каталожные цены. Например, товар отгружается по оптовой цене, а организатор просит отталкиваться при заказе от мелкооптовой или розничной, увеличивая доход.
7. Длительное ожидание товара – от недели до нескольких месяцев, особенно посылок из-за рубежа в связи с изменением таможенного законодательства.

Организатор несет больше рисков, чем клиент:

1. Репутация. При неоднократном нарушении сроков поставки или продаже товара ненадлежащего качества – потеря клиентов и негативные отзывы в сети.
2. Потеря денег – при неполной оплате или выкупе за свои средства, клиент может отказаться и придется продавать товар, чтобы не понести убыток.
3. Недобросовестные клиенты – делают заказ, просят найти товары, а потом не оплачивают счет и покидают группу без предупреждения. Закуп откладывается, добирается партия. За это время могут изменить цены или будет отсутствовать товар, заказанный другим участником.

Заключение

Согласно данным аналитических агентств рынок совместных закупок находится в стадии развития, а объемы продаж конкурируют с оборотами крупных интернет-магазинов.

Совместно закупки дают возможность почувствовать себе предпринимателем, проверить наличие организаторских способностей, навыков менеджера по продажам и бухгалтером в одном лице. И также отсутствие риска разорения, потери собственного капитала и бюрократических отчетов, ограничений по географическому признаку свидетельствуют о перспективах направления в условиях российской экономики.

Помните, где бы ни увидели успешный бизнес, это значит, что кто-то когда-то принял смелое решение. Может быть это будете и вы?