Франшиза Виктория Сикрет – один из топовых брендов в нише нижнего белья по всему миру. В России бренд также узнаваем и желаем, и мы говорим не только в отношении покупателя, но и предпринимателя. В сегодняшней статье будут раскрыты основные моменты направления в 2020 году + сделан обзор одного из ведущих брендов в рамках всей планеты. Не обойдем стороной и альтернативные франчайзинговые предложения в эконом-сегменте, что в рамках кризисных явлений по РФ, является весьма актуальным подходом к диверсификации рисков бизнеса.
Магазин нижнего белья, как бизнес: особенности + характеристика ниши
Абсолютно любая девушка трепетно относится к своему внешнему виду. Нижнее белье – один из основных элементов гардероба, вселяющий женскому полу уверенность в себе. Шоппинг по таким магазинам уже давно вышел за рамки простых покупок и переместился в разряд хобби, исцеляющего от депрессивного состояния любую женщину в РФ.
После прогрессирования кризисных явлений в 2014-2017 годах, рынок нижнего белья начал скатываться вниз. За пару лет уровень продаж просел на 25%-30%, а цены в это время выросли на 30%-40%. Легко догадаться, что много мелких компаний с дорогим ассортиментом продукции ушли в небытие. На рынке остались либо крупные сетевики, либо магазины в эконом-сегменте. В 2020 году ситуация частично стабилизировалась, и даже есть признаки роста (0.5-1% каждые полгода), но говорить о возвращении былых времен розничной торговли в сфере пока рано.
| Достоинства магазина нижнего белья | Недостатки сферы |
|---|---|
| Большая накрутка на единицу сбываемой продукции. Вплоть до 100%. Спрос на белье также велик, и не зависит от фактора сезонности. | Конкуренция. Ниша переполнена популярными торговыми марками и сетевиками с годами опыта за плечами. Придется изрядно попотеть, чтобы выбить место под солнцем, запуская бизнес с нуля. |
| Слабое влияние модным тенденциям, что позволяет торговать одной и той же коллекцией пару лет. Даже комплекты с прошлого века можно преподнести как ретро-вариант и выручить 200% прибыли. | Зависимость от качества. Эффект сарафанного радио работает в обе стороны. Пара некачественных вещичек от поставщиков могут снизить посещаемость магазина на 5%-10%, что в рамках сильной конкуренции будет фатальным провалом. |
| Нет надобности тратиться на дорогостоящее оборудование в магазин, а для размещения ассортимента будет достаточно небольшой торговой площади. | Нет надобности тратиться на дорогостоящее оборудование в магазин, а для размещения ассортимента будет достаточно небольшой торговой площади. |
Совокупность положительных факторов дает возможность существенно экономить в отношении капиталовложений. Исключением может быть супермаркет дорогостоящего нижнего белья, но подобный формат в России на 2020 год нерентабелен и к запуску нежелателен. Детальнее о прочих вариантах запуска точки продажи в таблице ниже.
| Формат | Описание | Рентабельность (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Крупный магазин | Дорогостоящий вариант запуска торговой точки, который обойдется от пары миллионов рублей и выше. В основе ассортимента лежат наименования от известных брендов с мировым именем. Ценовая политика ориентирована на людей среднего и высокого достатка. Издержки велики, а окупаемость может растянуться на пару лет. | ★★ |
| Средний масштаб | Ориентация торговой точки на широкие массы. Представляемый ассортимент может удовлетворить как искушенного покупателя, так и потребителя в эконом-сегменте. Издержки ниже, что положительно сказывается на стоимости продукции и окупаемости бизнеса в целом. | ★★★★ |
| Интернет-магазин | Привлекательность состоит в отсутствии дополнительных вливаний в аренду помещения, и прочих вспомогательных затрат (коммуналка, персонал, фирменный стиль помещения и так далее). Для запуска нужен минимальный капитал в пару сотен тысяч рублей. | ★★★★★ |
В рамках 2020 года на первом месте по популярности находится интернет-ниша магазинов нижнего белья. Далее идут мелкие сетевики, и замыкает тройку большой формат от раскрученных торговых марок.
Важно: в рамках 2020 года обеспечить окупаемость большого магазина нижнего белья можно исключительно по известной франшизе. Раскрутка собственного бренда с нуля высосет из предпринимателя кучу средств, предоставив взамен лишь седые волосы и пустые карманы.
Форма организации бизнеса в нише не принципиальна. Одинаково хорошо себя показывает, как индивидуальное предпринимательство, так и ООО. По ОКВЭД нужно указать 2 классификатора – 52.42.2/6, отвечающих за розничную реализацию нательного белья и чулочно-носочных изделий. Обратите внимание на тот факт, что ассортимент продукции может быть расширен в будущем. Планируя выбор классификаторов, берите в расчет и будущие перспективы развития вашего бизнеса.
Особенности запуска магазина нижнего белья в 2020 году:
- соблюдение адекватного ценника необходимо придерживаться всегда. Хотя ниша и позволяет выставлять наценки до 100%, делать это в конкурентной среде крайне нежелательно – потери клиентской базы будет не избежать,
- берите на работу только умелых продавцов, которые будут разбираться в вопросе, а не просто пробивать чеки покупателям. Выручка точки напрямую зависит от активности сотрудников,
- ориентируйтесь не только на 42-45 размеры, но и на 50-52+. Широкий ассортимент и размерная сетка способны увеличить приток покупателей в 2-3 раза,
- закупайте оборудование с упором на мобильность. Если дело не выгорит в одном месте, можно быстро свернуться и переместить точку в другую локацию с высокой проходимостью,
- нижнее белье – товар, который не подлежит возврату, и это первое, на что стоит обратить внимание работников торговой точки,
- белье с низким уровнем спроса лучше выставлять по скидке. Срок хранения таких вещей не ограничен, возможно они найдут своего покупателя через пару сезонов, а сиюминутно лучше позаботиться о тренде.
Если магазин нижнего белья — это первый инвестиционный проект в вашей практике предпринимателя, не поленитесь изучить теоретическую базу по сфере деятельности. Возможно, профитнее на старте будет запустить интернет-магазин, и лишь спустя пару лет дополнить его офлайн точками продаж.
Франшиза Виктория Сикрет: особенности сотрудничества в 2020 году
Франшиза магазина белья – это готовая бизнес модель с отлаженным алгоритмом организации дохода, сжатые сроки запуска, право реализовывать качественный товар под известным брендом, обучение от профи своего дела и многое другое.
Конкурентные преимущества франшизы Виктория Сикрет:
- гибкая ценовая политика в отношении трендовых коллекций, что привлекает покупателей даже из эконом-сегмента,
- нет ограничений по наценке. Предприниматель имеет право устанавливать стоимость в 2-3 раза выше. Все зависит от места расположения и престижности города распространения. Так, для Москвы и Алматы ценовая политика может отличаться в 1.5-2 раза,
- консультирование в любое время, вне зависимости от этапа сотрудничества с компанией,
- быстрая окупаемость франшизы. По заявкам поставщика – это от 3 до 8 месяцев. Детальные расчеты будут представлены в конце статьи,
- договор заключается на срок от 1 до 5 лет с возможностью автоматического продления.
Виктория Сикрет – один из столпов ниши, о котором говорят во всем мире. Чем именно франшиза может привлечь российского предпринимателя будет оговорено далее в статье.
История развития бренда Victoria’s Secret (VS)
Виктория Сикрет – это компания планетарного масштаба, о которой знают во всех развитых странах. Бренд специализируется на реализации женского белья и купальников, и делает это весьма успешно не первый год. Широкий ассортимент продукции от именитых брендов для ТМ – типичное явление.
История франшизы Виктория Сикрет началась с вполне рядового явления – выборе мужчиной подарка для своей жены. Рой Реймонд – основатель торговой марки, родился в 1947 году. Окончил университет Тафтса и прошел бизнес-школу Стэнфорда. После первого и весьма смущающего похода в универмаг за нижним бельем в подарок возлюбленной, он столкнулся с проблемой скудного ассортимента и высоких цен. Явление подтолкнуло предприимчивого парня к развитию задумки по запуску специализированного магазинчика, на что пришлось искать кредитные средства у родственников и банков.
Получив 40 000 зеленых через банковский кредит и еще половину выпросив у родственников, мужчина открывает первый магазин под брендом Виктория Сикрет. В первый год работы компания отбила все капиталовложения и принесла сверху еще 400 000 долларов. Продвинув сеть и открыв еще пару точек, Рой продал компанию конкурентам. На вырученные деньги он открыл сеть детских магазинов My Child’s Destiny, но через пару лет компания обанкротилась. Дальнейшая жизнь Реймонда пошла наперекосяк, и в 1993 году парень покончил жизнь самоубийством. Такова печальная история столь популярной торговой марки с мировым именем.
Успех сети Виктория Сикрет стал производной усилий ее первооснователя. Первые магазины франшизы имели уютную обстановку, роскошный интерьер и удобное расположение товаров. Новый подход к размещению наименований значительно облегчил процесс поиска нужных вещей – модели лежали по полкам, а наиболее популярные и трендовые комплекты надевались на манекены и выставлялись вдоль стен. Подобная концепция заведения позволила не только женщинам, но и мужчинам чувствовать себя комфортно, а при возникновении даже незначительных вопросов, всегда бежал на помощь консультант.
Хронология развития торговой марки VS:
- 1977 – открытие первого магазина под брендом Виктория Сикрет в одном из торговых центров Стэнфорда,
- 1981 – запуск в оборот программы по реализации нижнего белья посредством каталогов,
- 1982 – компания переживает финансовые трудности, и ее основатель продает торговую марку сети магазинов женской одежды The Limited во главе с Лесли Векснером за 4 000 000 долларов,
- 1993 – на работу принимается один из ведущих консультантов McKinsey & Company – Финкельман. Так было положено начало смене ориентации торговой марки сугубо на женскую аудиторию,
- 1 999 – первый онлайн-показ новинок через мировую сеть интернет произвел настоящий фурор среди почитателей торговой марки, прибавив популярности франшизы еще больше очков рейтинга,
- 2 011 – компания добирается до рынка России, вследствие чего открывается первый бутик в Москве.
В нынешнее время бренд Виктория Сикрет – это не только нижнее белье. Компания постепенно захватывает все новые горизонты женского рынка – купальники, аксессуары, домашняя одежда так далее. Все линейки товаров отличаются женственностью, сексуальностью, игривостью и роскошью.
Статистика франшизы Виктория Сикрет:
- 365 000 000 экземпляров каталогов выпускается компанией по 8 раз в год,
- 400 000 000 долларов – выручка компании с тех же каталогов, что составляет 35% от общего дохода торговой марки VS,
- 1 000+ торговых точек по всему миру в офлайн,
- 3 500 000 000$+ ежегодная чистая прибыль компании,
- 100 000 – число сотрудников компании.
Девушки предпочитают продукцию компании не только из-за брендовости. Ассортимент продукции состоит из хлопка, шелка, кружева, и прочих материалов, а количество расцветок способно удовлетворить запросы даже самого требовательного клиента.
Обратите внимание: несмотря на топовость бренда, ценники на линейки нижнего белья от Виктория Сикрет более чем демократичны. В среднем – это от 12$ до 50 долларов. Еще дешевле обойдется продукция суб-марки PINK, товар которой ориентирован на эконом-сегмент рынка нижнего белья.
Порядком на 2020 год, количество торговых точек по России едва ли достигает отметки в 20 штук. Причина тому – сложности в отладке партнерства и высокие требования к франчайзи. Более детально о возможностях сотрудничества поговорим далее.
Варианты сотрудничества + требования к франшизе Виктория Сикрет в России
Небольшое количество магазинов под брендом VS только стимулирует россиян к партнёрству с компанией. Даже ни разу не посещая магазин в реале, 90% населения не раз слышали о торговой марке с экрана телевизора, да и сарафанное радио не отстает. Другой момент, что большинство жителей считают бренд эксклюзивным и недоступным простому люду, хотя дела обстоят совсем иначе.
Варианты сотрудничества с Виктория Сикрет в 2020:
-
франшиза.
Классический вариант распространения торговой марки, где партнер приобретает право осуществлять торговлю под именитым брендом. На руки выдаются требования по оформлению/работе и разрешения для открытия магазина,
-
мастер-франшиза.
Продвинутый вариант сотрудничества, где компании выдается право на бренд по региону. То бишь, без вашего ведома, работать под торговой маркой Виктория Сикрет в рамках города/области будет не разрешено. Затраты выше, но в дальнейшем есть шанс распространения ТМ уже для дочерних точек в рамках покрытия.
Что касается сайта торговой марки, то чистой русской локализации у веб-ресурса компании нет. Но даже так, чтобы изучить ассортимент вашего будущего магазина под франшизой, можно использовать встроенные функции гугл переводчика. Порядка 20% наименований будут переведены неточно, но полученной информации хватит, дабы составить общий портрет по работе всемирно известной сети.
Отсутствие русского контента не распространяется на цены. Для жителей РФ имеется возможность автоматической конвертации ценников из американских долларов в рубли. Для этого достаточно выбрать нужный пункт из фильтра в разделе «Страна доставки».
Требования по франчайзинговому предложению VS:
- регистрация юридического лица (ООО) либо частного предпринимателя (ИП),
- отсутствие негативного опыта в ведении бизнеса – банкротство,
- площадь под будущую точку продаж нижнего белья под брендом Виктория Сикрет от 30 квадратов,
- расположение брендового бутика обязано быть вместе с высокой проходимостью – центральная часть города, торговая улица, торговый центр и так далее,
- наличие минимального капитала на бизнес – от 25 000 долларов, а при мастер-франшизе – от 35 тысяч.
Если у человека имеется опыт в управлении другим бизнесом, или сетевые продажи – это добавит при собеседовании на выдачу франшизы пару пунктов автоматически. Для таких регионов как Москва и Петербург условия сотрудничества обсуждаются в индивидуальном порядке.
Пакет франчайзера + окупаемость Виктория Сикрет франшизы
Франшиза брендового нижнего белья VS считается одной из самых дорогих в рамках нашей страны. Многие ожидают от поставщика тесного сотрудничества и большого списка в пакете для франчайзи, но в реальности человек получит весьма посреднический набор, с минимальным количеством пунктов.
В пакет франшизы Виктория Сикрет входит:
- право использования известного бренда для торговли в собственном магазине,
- консультирование главного офиса в отношении выбора помещения под запуск торговой точки,
- техника продаж и схема ведения дела,
- полноценный бизнес-план с детальной расчетной частью,
- дизайн-проект для вашего помещения. Могут учитываться некоторые пожелания самого партнера,
- тактика маркетингового развития и основные пункты миссии ТМ,
- руководства + инструкции по наиболее проблемным моментам ведения бизнеса,
- обучающие курсы для сотрудников магазина. Периодические тренинги и повышение квалификации.
В итоге, человек получает на руки готовую бизнес-модель, проверенную на 40-летнем временном промежутке. Случаев закрытия магазинов под франшизой Виктория Сикрет не наблюдалось с момента запуска торговой марки в доступ к франчайзи. Фишка компании – привлечение к рекламе топ-моделей со всего мира. Каждый год VS выбирает так называемых «ангелов» девушек, которые на 12 месяцев становятся основным лицом торговой марки во всех промо-материалах по маркетинговому продвижению.
Теперь поговорим о цифрах. Предоставить точную информацию о стоимости Виктория Сикрет франшиза для российского рынка сложно, ибо 80% точек работают под управлением мастер-франшизы по Москве или Питеру, а это наценки к показателям по умолчанию. Возьмем за основу международный опыт.
Долевое распределение стартовых инвестиций приведено в таблице ниже.
| Статья расходов | Доля (%) | Сумма (тыс. рублей) |
|---|---|---|
| Итого: | 100% | 1 500 |
| Аренда и ремонтные работы в помещении под будущий магазин | 35 | 525 |
| Закупка и настройка необходимого оборудования | 15 | 225 |
| Платежи административного типа | 10 | 150 |
| Закупка первой партии товара на реализацию | 40 | 600 |
Если мы говорим о мастер-франшизе, то к стартовым инвестициям стоит автоматически приплюсовать еще 600 000 рублей, как минимум. Помимо трат на запуск самого магазина, от предпринимателя потребуют космический паушальный взнос в 1 500 000 рублей. Оговоренная сумма не регламентирована, и может увеличиваться в зависимости от региона распространения торговой марки. Аналогичная ситуация и в отношении роялти – расчет индивидуальный. Максимальный показатель достигает 5%. Ежемесячная прибыль магазина начинается с 300 000 рублей, а максимальные показатели по Москве достигали 900 000 рублей. Таким образом, окупаемость франшизы при оптимистическом прогнозе наступит через 6-8 месяцев, а при пессимистическом – 10+.
Альтернативные франшизы магазинов нижнего белья
Хотя франшиза Виктория Сикрет и считается топовой, для национального рынка она все еще не готова стать основной. Из-за тяжелой финансовой ситуации у 60%+ граждан РФ, сегмент премиум-белья для многих закрыт. Наши люди в 2020 гонятся за качеством в связке с адекватной ценой. Брендовость уходит на второй план.
Критерии выбора франшизы магазина:
- количество партнерских точек в рамках нашей страны,
- динамика развития бренда,
- известность,
- надежность и эффективность торговой марки.
Не сильно напыщенных брендов по магазинам нижнего белья в нашей стране не так и мало, пусть о большинстве из них и знает менее 20% целевой аудитории. Компании предлагают качественный товар по доступному ценнику, а это для наших девушек сейчас на 1-м месте.
1) Intimissimi
| Стоимость | ★★★★ (4.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★ 4.0 |
| Пакет франшизы | ★★★★ (4.0 из 5.0) | |
| Отзывы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
Итальянская марка производства и реализации нижнего белья с опытом работы в нише 20+ лет. Помимо основного наименования товара, магазины продают спортивную одежду для девушек и подростков, халаты и прочую домашнюю нательную продукцию высокого качества. Для подключения к сети нужно иметь помещение от 80 квадратов на торговый зал + 15-20 метров на склад. Вступительный взнос за бренд составляет 200 000 рублей. Капитальные вложения в сам магазин от 4 000 000 рублей. Окупаемость бизнеса варьируется от 10 до 20 месяцев в зависимости от места распространения ТМ.
2) «Парижанка»
| Стоимость | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 4.5 |
| Пакет франшизы | ★★★★ (4.0 из 5.0) | |
| Отзывы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
Основная цель сети «Парижанка» максимальное упрощение запуска торговой точки под брендом. Проект «под ключ» займет 1.5-2 месяца. Площадь на магазин и складское помещение в совокупности составляет от 50 до 90 квадратных метров. Максимальная допустимая наценка – 150%. Паушального взноса и роялти у франчайзера не имеется. Выкуп первой партии товара производится с полной предоплатой, далее – предоплата в 20%. Размер стартовых инвестиций на запуск торговой точки – от 1 200 000 до 2 400 000 рублей. Окупаемость на уровне 10-14 месяцев.
Хронология и особенности развития топового бренда женского белья Виктория Сикрет:
3) Milavitsa
| Стоимость | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 4.5 |
| Пакет франшизы | ★★★★ (4.0 из 5.0) | |
| Отзывы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
Один из лидеров рынка в эконом-сегменте. Продукция обладает высоким качеством, широким ассортиментом и доступным ценником для рядовых граждан нашей страны. По требованиям франчайзера вырисовывается классика – город с 100 000+ человек, площадь от 40 квадратов, 3-5 сотрудников, место с высокой проходимостью и стартовый капитал от 45 000 долларов.
Как видим, франшиза Виктория Сикрет – это не панацея от кризиса, а просто еще одна хорошая торговая марка с немного напыщенным поведением. Если вы новичок в предпринимательстве, куда профитнее обратить внимание на эконом-сегмент рынка. И затраты ниже для старта, и спрос на продукцию больше. Тем не менее, окончательный выбор все равно только за вами. Удачи!