Какой вариант лучше — самостоятельно начать собственное дело или же купить готовое? На этот ответ нельзя ответить однозначно. В первом случае нужно пройти тернистый и сложный путь с момента регистрации до наступления окупаемости вложений, а во втором — найти действительно стоящее предложение по адекватной стоимости.
В любом случае здесь нужно отталкиваться от личных желаний и амбиций, размера стартового капитала, знаний в сфере предпринимательства и экономики, а также места, в котором вы хотите обрести финансовую независимость.
Сегодня темой нашей статьи будет продажа бизнеса в Иркутске. И на примере этого города мы рассмотрим нюансы, на которые нужно обращать внимание при покупке готового дела, а также изучим актуальные предложения.
Иркутск: обзор города с точки зрения покупки готового бизнеса
Если вы читаете это статью, то наверняка вас интересует продажа бизнеса. Иркутск в этом вопросе довольно выгодный город.
В настоящее время он является одним из важнейших экономических и образовательных центров в сибирском регионе России. В нем проживает более 600 тысяч человек, что позволяет развивать различные направления предпринимательской деятельности.
Конкурентные преимущества Иркутска для ведения бизнеса и продажи бизнеса:
- ведущие отрасли — металлургия, машиностроение и пищевая промышленность,
- в регионе развита добыча золота, каменного угля, железа, драгоценных камней,
- торговля развивается на высоком уровне, поэтому менеджеры по продажам очень востребованы,
- средний возраст жителей — 36 лет, что задает высокий спрос на сферу услуг и развлечений,
- количество студентов превышает 100 тысяч человек, что позволяет найти хорошие кадры,
- крупный бизнес чаще всего связан с лесной промышленностью,
- продажа готового бизнеса в сфере услуг часто связана с переездом владельцев, которые устали от резко континентального климата, более крупные дела продаются по причине нехватки средств на развитие.
Таким образом, Иркутск — это хорошая площадка для самостоятельного развития бизнеса, так и для его покупки. Наибольший интерес возникает именно к сфере услуг и развлечений, которые пользуются здесь большим спросом.
Продажа готового бизнеса: взгляд со стороны покупателя
1. Виды покупателей бизнеса.
Первое с чего мы начнем, будет выяснение типов покупателей готового бизнеса в Иркутске, и не только:
-
Физические лица
Это могут как подкованные в вопросах экономики и бизнеса люди, так и те, кто не хотят тратить свое время на то, чтобы занять достойное место среди конкурентов.
В любом случае лицо наверняка заинтересовано в доходном деле, которое он будет развивать, а не просто строить с нуля.
-
Стратегические покупатели
Это компании или предприниматели, которые расширяют свою деятельность за счет покупки готовых проектов. Такой покупатель подкован, он знает как вести дела, поэтому обращает внимание на множество моментов: интеллектуальную собственность, географический охват сбыта продукции, возможность выйти на новый рынок.
Кстати, именно стратегический покупатель приобретает бизнес по максимально высокой стоимости, так как в дальнейшем будет плотно его развивать.
-
Частные инвестиционные компании
Такие покупатели заинтересованы в приобретении готового бизнеса определенной ниши. Для того чтобы вывести предприятие на новый уровень, они готовы вкладывать свои денежные средства. Зачастую, вскоре они продают свои успешные проекты.
-
«Финансисты»
Такой тип покупателя крайне придирчив к цифрам, а именно к финансовым показателям. В первую очередь, они просчитывают прибыльность и окупаемость своей покупки, поэтому зачастую они хотят иметь дело с высокодоходным и рентабельным бизнесом.
P.S. Даже если вы являетесь продавцом, вам также будет полезна эта информация. В зависимости от того, какой перед вами покупатель, нужно выстаивать политику переговоров и торгов.
2. Плюсы и минусы покупки готового бизнеса.
Нельзя однозначно сказать, что проще и лучше: открыть бизнес с нуля или купить уже готовый вариант. Каждый путь имеет свои особенности, преимущества и недостатки.
Начнем с приятных моментов, связанных с покупкой готового бизнеса:
-
Наличие налаженного алгоритма ведения дел
Помещение, оборудование, коллектив, схема производства / ведения торговли / предоставления услуг — ничего не нужно выдумывать, искать и создавать, все это есть. Разве что новый владелец пожелает усовершенствовать какие процессы.
Сюда же относится и сложившаяся репутация. Если она положительная, то это однозначно на руку покупателю, так как спрос на товар и услугу уже сформирован.
-
Связи с контрагентами (проверенными поставщиками и верными клиентами)
При открытии дела с нуля нужно вложиться в рекламу и позаботиться о поставщиках (с которыми может не получиться с первого раза). При покупке бизнеса уже все сделано — снабжение и сбыт налажены.
-
Получение прибыли
При решении открыть дело с нуля на получение первой прибыли может потратится несколько месяцев. Здесь же есть возможность сразу выйти на положительный результат.
Недостатки и трудности, с которыми можно столкнуться при покупке готового бизнеса:
- существует высокая вероятность оттока постоянных клиентов, а также увольнения некоторых работников,
- оборудование может требовать ремонта или полной замены (то же самое касается и помещения),
- через время могут «всплыть» неоплаченные долги (вместе со штрафами и пенями), а также объявиться недовольные контрагенты,
- все же лучше прибегнуть к услугам специалистов — юристов и аудиторов, которые проверят бизнес, но и это не является гарантией того, что впоследствии не окажется каких-то подводных камней.
3. Алгоритм покупки бизнеса в Иркутске.
Если вы заинтересованы в покупке бизнеса в Иркутске или в любом другом месте, то рекомендуем воспользоваться таким алгоритмом действий:
-
Выбор направления и специфики предпринимательской деятельности
Здесь вам нужно ответить на такие вопросы:
- Каким бы делом вы хотели заниматься?
- Какими знаниями и навыками вы обладаете?
- Какое направление вам ближе в силу вашего характера — торговля, сфера услуг, производства, IT-технологии?
Определение размера денежных средств, которые вы готовы потратить на покупку дела
Сюда же относится и возможность взять деньги в кредит. Но для этого вы должны иметь недвижимость или другое имущество, которое можно представить в виде залога.
Подбор подходящих вариантов
С предложениями продажи бизнеса в Иркутске можно ознакомиться не только к объявлениям в местных СМИ или городских форумах, но и на интернет-ресурсах:
- www.avito.ru/irkutsk/gotoviy_biznes
- https://business-asset.ru/irkutskaya-oblast/irkutsk/prodazha-biznesa
- https://irkutsk.dorus.ru/business/sales
- https://www.beboss.ru/business/search/city-irk
Выяснение причин продажи бизнеса в Иркутске
В целом можно выделить две основные группы причин, по которым владелец решил продать свое детище:
- личные (нет желания развивать дело и вкладывать в него средства, семейные обстоятельства, переезд, возможность попробовать что-то новое),
- дело перестало приносить доход (спрос на товар или услугу упал, угроза банкротства, невозможность расплатиться по долгам из-за неправильно составленной стратегии).
Конечно, для покупателя первый вариант более подходящий, так как продажа бизнеса обусловлена не финансовыми проблемами, а личными мотивами продавца.
Детальное изучение понравившегося варианта
Для начала необходимо запросить выписку из ЕГРЮЛ, а также справку об отсутствии задолженности перед банками или государством.
Затем понадобится получить доступ к бухгалтерской отчетности и учредительным документам, а также проверить права собственности на оборудование и помещение. Без внимания не остаются договора, заключенные с поставщиками и оптовыми покупателями или теми, кто постоянно пользуется услугами бизнеса.
Переговоры о покупке
Здесь лучше не скупиться и обратиться к специалистам, которые не только помогут в торгах, но и примут участие в составлении договора купли-продажи.
Продажа готового бизнеса в Иркутске: взгляд продавца
1. Как подготовить бизнес к продаже.
Продажа готового бизнеса в Иркутске ничем не отличается от того, что делают в других городах. В любом случае к ней нужно как следует подготовиться.
И подготовка сводится к тому, чтобы выгодно преподнести свое дело и устранить недостатки, которые могут повлечь за собой снижение его стоимости.
Сюда относится:
- проведение анализа финансового состояния предприятия,
- аудиторская проверка,
- инвентаризация основных и оборотных активов,
- определение стоимости бизнеса,
- подготовка документов (учредительный договор, устав, выписка из ЕГРЮЛ, договор купли-продажи или аренды на недвижимость и оборудование, бухгалтерские и аудиторские отчеты, справки об отсутствии долгов, коммерческое предложение).
2. Как определить стоимость продажи бизнеса.
Есть 3 основных способа оценки стоимости продажи бизнеса в Иркутске:
- Доходный — наиболее оптимальный и точный, так как доходность является основной отражающей успешности дела. Для расчета используются значения прогнозируемых денежных поток и ставка дисконтирования, которая позволяет определить стоимость денег в будущем.
- Рыночный — заключается в сравнении с аналогичными предложениями продажи готового бизнеса. Иркутск в таком случае должен стать полем для поиска похожих вариантов.
- Затратный (или по активам) — позволяет учитывать затраты, которые будут понесены на то, чтобы восстановить и усовершенствовать бизнес.
3. Нужен ли посредник?
Что выбрать — выставить бизнес на продажу самостоятельно или же обратиться к услугам специалистов? Однозначно ответить нельзя. Первый способ будет оправдан в том случае, если дело быстро найдет своего покупателя.
Но если обратиться к статистике, то можно выделить 5 основных причин долгой и безуспешной продажи бизнеса:
- Во-первых, специалисты проведут полный аудит предприятия — выявят его сильные и слабые стороны, обратят внимание на недоработки в отчетности и в ведении бизнеса, что позволит вовремя исправить недочеты.
- Во-вторых, посредник учтет все нюансы бизнеса в Иркутске и адекватно его оценит, что позволит найти действительно подходящих покупателей.
- В-третьих, юристы подготовят все документы для проведения сделки, а также помогут в ведении переговоров.
Безусловно, услуги специалистов стоят денег, но нужно учитывать, что при необходимости в быстрой продаже бизнеса в Иркутске можно попасть на покупателя, который будет готов приобрести дело за гроши. Так что экономия получается весьма сомнительной.
Больше всего в посреднике нуждаются собственники убыточного бизнеса, которые именно из-за отсутствия выхлопа и хотят его продать. Проведенная работа над ошибками может вывести предприятие на новый уровень и показать положительные результаты, что позволит еще раз задуматься о продаже дела.
Обзор актуальных предложений по продаже бизнеса в Иркутске
Ну вот мы и подошли к самому интересному, а именно к изучению актуальных объявлений по продаже готового бизнеса в Иркутске.
Рассмотрим предложения на ресурсах, которые мы приводили выше.
Итак, на конец сентября 2017 года на Avito мы видим такую ситуацию:
Торговля и сфера услуг — рекордсмены по количеству объявлений в разделе продажи бизнеса в Иркутске. И предложения здесь есть на любой кошелек.
К примеру, самые дешевые варианты представлены в виде терминалов оплаты, парикмахерских эконом-класса, небольших предприятий по шиномонтажу, торговых точек на рынке и кофе с собой.
Для желающих приобрести бизнес в среднем и крупном сегменте есть такие варианты:
Также дорогие предложения представлены в виде элитных салонов красоты, деревообрабатывающих предприятий, торговых помещений, ресторанов и баров в центре города.
На сайте business-asset.ru представлены такие варианты продажи бизнеса в Иркутске:
Так, в разделе «Сервис» можно найти различные варианты, связанные с красотой, спортом и развлечениями — бары, кальянные и кафе. В «Торговле» представлены магазины различной направленности — продуктовые, ювелирные и мебельные.
Промышленная сфера будет интересна будущим владельцам местонахождения золота и гравия:
Продажа бизнеса в Иркутске на ресурсе beboss.ru представлена в виде всего 8 вариантов, из которых только 2 можно считать актуальными. Но возможно это именно то, что вы ищете. 
Самым оптимальным вариантом для поиска подходящего варианта по продаже бизнеса в Иркутске будет сайт Avito, а также специализированные форумы.
Новичкам, а также тем, кто сомневается в своих знаниях и опыте, лучше всего обратиться к посредникам, которые смогут не просто подобрать бизнес, но и проверить его по всем показателям.
По этой же схеме рекомендуем действовать и самим продавцам, потому что инвесторов и клиентов будут искать специалисты, что сэкономит немало времени и нервов.
Продажа бизнеса в Иркутске представлена в виде множества привлекательных на первый взгляд предложений. Можно заметить, что больше всего вариантов представлено в сфере обслуживания и торговли. Стоит ли к ним присматриваться? Однозначно, да.
Первая ниша привлекательна тем, что в городе живет активная молодежь, которая интересуется развлечениями, вторая — уже налаженными поставками и наличием клиентской базы.
Вы ищете, какой бизнес можно купить в Иркутске?
Эксперт расскажет, стоит ли вообще приобретать готовое дело:
Что касается промышленности и производства, то крупные игроки также могут подобрать для себя дело. Но нужно быть готовым к тому, что часть из представленных вариантов убыточна, поэтому нужно будет вложиться не только в покупку, но и в реабилитацию бизнеса.