Салон красоты нуждается в постоянной рекламе.
В этой сфере каждый второй случайный посетитель становится постоянным клиентом – при правильном подходе к нему и рекламе.
К сожалению, многие бизнесмены пользуются таким способом ускорить продвижение салона красоты, как объявления в средствах массовой информации – в газетах, журналах.
Проблема кроется в следующем – таким способом можно дать о себе знать, предложить скидку, но никак не удержать клиента.
Чтобы салон красоты постоянно посещали люди, рекомендуются совсем другие способы раскрутки, о которых вы узнаете ниже.
Нужен ли салону красоты сайт?
Любая уважающая себя компания не будет развивать бизнес, не создав себе сайт.
Без него невозможно узнать ни адрес, ни телефона менеджера, ни любую другую информацию.
Как работает обычный салон красоты?
Современному потребителю просто красивой наружной вывески будет мало, чтобы решиться вас посетить.
Ему нужна информация, которая как раз и должна находиться на сайте.
Человек сперва задумывается «А по карману ли мне эта услуга в этом салоне?»
Он захочет зайти в интернет, узнать больше о мастерах и, конечно же, ценах.
Его могут заинтересовать также отзывы.
Сайт не является методом продвижения салона красоты, однако является опорой для всех последующих действий, например, для заказа флаеров.
Если в салоне есть специалист, имеющий международный опыт – укажите это на своем ресурсе.
1. Раскрутка салона красоты с помощью SEO-оптимизации
Поговорим о сайте.
Базовым решением, как раскрутить салон красоты с его помощью, является SEO-оптимизация.
Это целый комплекс мероприятий, направленный на повышение позиции сайта в выдаче по необходимым ключевым запросам.
Служит для таких целей:
- улучшает определенные технические (качественные) показатели сайта,
- позволяет раскручивать салон по конкретным запросам клиентов,
- повышать «авторитет» в глазах посетителей.
С этого метода настройки и начинается раскрутка салона красоты.
Для организации грамотного СЕО-продвижения понадобится большой капитал – от 50 000 рублей.
2. Контекстная реклама для салона красоты
Как может происходить раскрутка салона красоты, если у вас нет большой суммы денег для продвижения?
Контекстная реклама имеет хорошее преимущество наряду с другими методами продвижения – если ее грамотно настроить, можно получить хорошие результаты.
И повлечет это гораздо меньшие затраты – от 20 000 рублей.
Виды контекстной рекламы:
- текстовая,
- баннерная.
Бюджет для такого метода продвижения можно корректировать и, например, заказывать данную услугу, в основном, в преддверии праздников.
Как подобрать запросы для такой рекламы?
Рекомендуется делать ставки на не самые популярные запросы.
Вместо «парикмахер недорого» лучше использовать «бюджетная стрижка».
Вероятность, что вас найдут в интернете станет гораздо выше.
Конкуренция достаточно высока и если использовать, так называемые, высокочастотные запросы, ваш салон может затеряться среди более раскрученных и «авторитетных».
Еще один пример для сравнения: «парикмахерские города N» — около 14 000 запросов и «ламинирование волос в городе N» — 200 запросов.
3. Что такое интернет-каталог?
Если ввести в гугле или яндексе «салон красоты города N» поисковик выдаст информацию из каталов всех парикмахерских и подобных заведений города.
Если вы не зарегистрированы там, найти ваш салон в сети будет очень сложно.
Интернет-каталогов – множество.
Рекомендуется зарегистрировать в 2-3 самых популярных каталогах и в 5-10 в том регионе, где находится сам салон.
4. Продвижение салона красоты через сотрудничество с партнерами
5. Как раскрутить салон красоты через PR-продвижение?
Важно знать, что качество информации играет немаловажную роль в привлечении людей.
Если маркетинговый план соответствует желаниям потребителя, и он получает нужную ему информацию, он проявляет к вам большой интерес и готов совершить заказ.
С помощью следующих действий можно привлечь потенциальных клиентов:
-
Форумы.
Есть различные виды форумов: родительские, региональные, женские.
Там собирается очень много вопросов, на которые люди подолгу ждут ответа.
Попробуйте проанализировать то, чем интересуются посетители форумов, предоставьте им информацию, проводите консультации.
Чем больше людям вы помогаете, тем больше они расскажут о вашем салоне другим.
-
Отзывы.
На сайте салона красоты должен быть обязательный раздел «Отзывы».
Если вы только открылись и покупатели еще ничего не пишут о вас, воспользуйтесь такими сервисами как irecommend.
Там нужно создать страницу своей компании, чтобы люди могли свободно размещать свои пожелания и критику.
-
«Своя фишка».
Предложите клиентам делиться историями о том, как повлияла новая прическа на их жизнь – они прошли успешно собеседование или встретили будущего мужа.
Истории из реальной жизни влияют на читателей гораздо сильнее, чем «сухая» реклама о том, что у вас работают парикмахеры с международным опытом работы.
-
Горячая линия.
Рекомендуется открывать свой форум на этапе, когда вас посещают достаточно много клиентов.
С появлением собственного форума они не откажутся получить дополнительную информацию, а также расскажут своим друзьям о том, у вас можно бесплатно пообщаться с консультантом по телефону и записаться на подбор прически.
-
Фотографии.
Все работы мастеров салона должны быть сфотографированы.
Чем больше фотографий выложено на сайте, тем лучше.
6. Реклама для салона красоты в социальных сетях
В сфере красоты SMM эффективнее, чем в любой другой отрасли, потому что женщины любят обсуждать прически, делиться своим опытом, рекомендовать подругам того или иного мастера, рассказывать о секретах макияжа.
Следующие рекомендации помогут вам создать хорошую рекламу в социальных сетях:
-
Группа VK/Facebook.
Пусть пользователи создают посты, обсуждают, комментируют, лайкают и делают репосты.
Красота – визуальная сфера, поэтому аккаунт в Инстаграме будет только плюсом, ведь там можно выкладывать селфи, луки и фото «до»/«после».
-
Контент.
Вместе с опубликованными фотографиями успешных работ парикмахеров рекомендуется публиковать информацию о приближающихся акциях и конкурсах.
Не нужно постоянно размещать посты только о ваших услугах.
Разбавляйте контент интересными событиями из мира визажа или моды.
Чем больше фотографий, тем лучше.
Например, фоторепортаж с показа мод в Милане или статья на тему «Самые модные тренды среди лаков для ногтей в 2017 году».
-
Опросы.
Пусть ваши клиенты оценивают работы мастеров.
Так можно понять, что им нравится больше и какие работы более востребованы.
-
Аккаунты других салонов красоты.
Несмотря на то, что они являются вашими прямыми конкурентами, аудитории везде разные.
Добавляйте в друзья парикмахеров из других салонов, общайтесь с их владельцами – это расширяет кругозор и возможности выгодного взаимного сотрудничества.
В видеоролике представлена подробная инструкция для раскрутки салона красоты в Инстаграме:
Частые ошибки в рекламе, которых следует избегать
Сегодня в любом киоске можно прибрести много журналов, посвященных сфере красоты.
В большинстве случае реклама салонов на страницах изданий одинаковая.
Она никаким образом не привлекает новых клиентов и владельцев салонов просто теряют деньги на этом.
Важно помнить два основных правила эффективного воздействия рекламы:
-
Реклама для салона красоты должна быть разнообразной.
Если это фоторепортаж с выставки, где мастера получили награды, пусть об этом напишут в каком-нибудь журнале всего один раз.
В другой раз предложите скидку в канун праздников, а потом заинтересуйте людей новым мастером из Италии.
-
Реклама не должна продвигаться в одном месте.
Есть множество платформ, где могут узнать о вашем салоне.
Давайте о себе знать везде: от социальных сетей и журналов, до общественного транспорта и парков.
Интернет-маркетинг – самый эффективный способ продвижения.
Традиционные способы раскрутки, как, например, раздача флаеров у торгового центра или баннерная реклама почти не действуют.
Продвижение салона красоты во многом зависит от того, как вы ведете рекламную компанию.
Никогда не обещайте того, что вы не можете пока предложить!
И всегда обращайте внимание на отрицательные отзывы – их не нужно ни в коем случае игнорировать.