В наши дни человек настолько привык находиться в комфорте, что даже машину, если она имеется, предпочитает обустроить так, чтобы было и красиво, и удобно. Товары для этих целей, надо сказать, востребованы среди автолюбителей.
Поэтому, имея предпринимательскую жилку и капитал, можно открыть свой интернет магазин автоаксессуаров и не волноваться о том, что деньги и усилия будут потрачены зря. А как это сделать, вы узнаете из данного материала.
Стоит ли открывать интернет магазин автоаксессуаров в сети?
Давайте сначала разберемся, стоит ли открывать магазин в интернете. Может оффлайн-среда лучше?
Скажем сразу: виртуальная форма торговли преимущественней традиционной. У предпринимательской деятельности в интернете масса преимуществ, но имеются и недостатки. Рассмотрим обе стороны медали.
Плюсы продаж в интернете:
-
Мобильность.
Где бы не находился владелец интернет магазина, он может контролировать его функционирование, если у него, конечно, есть все средства для выхода в сеть.
Ведение бизнеса в интернете позволяет более свободно планировать личное время, поскольку не нужно тратить его на поездки в офис и т.п. Принятием и обработкой заказов можно заниматься дома.
-
Низкий порог вхождения.
Чтобы запустить магазин в интернете, необходима сумма, гораздо меньше, чем при открытии реальной торговой точки.
Многие начинающие предприниматели создают в интернете сайты и производят продажи по системе дропшиппинг, когда закупать товар необязательно.
-
Экономия на постоянных расходах.
Вдобавок, владелец интернет магазина еще будет экономить на дальнейшем его содержании. Все затраты направляются на хостинг, домен, оплату труда продавца-консультанта, рекламу.
-
Оптимизация налогообложения.
еятельность в виртуальных магазинах еще не так тщательно контролируется, как традиционный бизнес. Т.е. лицо имеет возможность работать в интернете по упрощенке (УСН).
-
Оперативность и доступность.
Налаживание торговой деятельности в обычной среде сопряжено с множеством бюрократических процедур, потерей времени на сбор документации, получением разрешений и т.д.
Магазин в интернете значительно легче открыть.
-
Широкий охват аудитории.
Привлечь внимание огромного числа людей вероятней в интернете, чем при традиционной схеме. Да и к тому же, виртуальные магазины пользуются большим спросом у покупателей.
Людей, предпочитающих совершать покупки через интернет, становится все больше и больше, поскольку им самим это удобно, а иногда и выгодно в цене.
-
Богатый товарный ассортимент.
Интернет магазин может представить потребителю большое количество наименований продукции, в том числе автоаксессуаров. Даже, если у вас их нет на складе, в любой момент они заказываются у поставщика.
-
Невысокая торговая наценка.
Как упоминалось ранее, товары в интернет магазине привлекательней для покупателя, поскольку стоят дешевле.
Предприниматель не несет таких затрат, как при обычной торговле, значит, наценка не сильно завышается.
При этом прибыль владельца бизнеса, как не парадоксально, может быть значительно больше в связи с увеличением товарооборота автоаксессуаров.
-
Автоматизация процесса.
Обычный оффлайновый магазин автоматизировать очень дорого, а порой совсем невозможно. Зато площадку в интернете можно «начинить» всякими полезными опциями, упрощающими процесс для вас и посетителей.
-
Круглосуточный доступ.
Зайти в интернет магазин и сделать заказ можно в любое время суток, 7 дней в неделю. В оффлайне с торговыми точками так не получится.
Магазинов с круглосуточным режимом работы немного, и обычно это вообще продуктовые.
-
Аналитика.
Это преимущество, пожалуй, можно назвать одним из главных.
Только в интернете можно настроить веб-аналитику, которая обеспечит владельца магазина важной информацией: эффективна ли реклама, как ведут себя посетители, что их интересует.
Недостатков значительно меньше:
- Например, предприниматель должен вникнуть в продвижение и администрирование сайтом, чтобы контролировать работу площадки в интернете. Для выполнения этих функций все равно придется нанимать специалистов. Однако вникать в основные нюансы владелец магазина обязан.
- Также необходимо будет наладить сотрудничество со службами, осуществляющими доставку.
- Еще один минус – высокая конкуренция и невозможность мгновенного предоставления покупателю желаемого автоаксессуара.
1. Почему именно автоаксессуары?
Спад экономики меняет потребительские предпочтения российских граждан. Однако электронная торговля продолжает развиваться и расти. Тогда возникает вопрос: «Выгодно ли продавать автоаксессуары, интернет магазин принесет прибыль при выбранной нише?»
Автоаксессуары – одна из популярных товарных групп, которая набирает обороты на рынке e-commerce. Она уступает лишь традиционным нишам: товарам для дома, стройматериалам, бытовой технике, одежде и обуви.
Даже в кризисные моменты автомобилисты, экономя на покупках, готовы тратиться на запчасти, ищут в интернет магазинах альтернативу оригинальным. Этот сегмент товаров отличается своей доступностью для водителей с разными финансовыми возможностями.
Также для них характерна универсальность. Если запчасти подойдут к конкретной марке машины, автоаксессуары, несмотря на компанию-производителя, расцветку и другие характеристики, могут быть установлены на любой тип «железного коня».
В рейтингах серьезные веб-площадки, ведущие торговлю автокомпонентами, запасными частями и автоаксессуарами, занимают внушительные позиции. Например, два российских интернет магазина Exist и Emex заняли 5-ю и 10-ю строчки Forbes.
Большинство автовладельцев осознают, что внешний вид их транспортных средств может многое сказать о них самих: политические взгляды, принадлежность к той или иной этнической группе, уровень доходов и культуры, наличие/отсутствие вкуса.
Других покупать автоаксессуары побуждает стремление выделиться на общем фоне, придать машине респектабельности. Третьи приобретают их с целью придания автомобилю комфорта, практичности.
Анализ рынка автоаксессуаров: интернет магазин – кто будет его клиентом?
При анализе рынка автоаксессуаров нужно учитывать показатели автомобилизации. Конечно, России по уровню оснащенности населения страны машинами далеко от США. Но статистические данные для предпринимателя более, чем утешительны.
Еще 8 лет назад на 1 тыс. человек приходилось 249 автомобилей. К 2014 году это число увеличилось на 68 машин, в 2016-ом в целом по РФ автомобилизация составила 285 авто на тысячу граждан, а в 2017 году – 288 единиц.
Будущему владельцу магазина автоаксессуаров следует взять во внимание регионы, где находится большее число транспортных средств, а, значит, потенциальных потребителей.
Это:
- Приморский край,
- Камчатка,
- Калужская область,
- Московская и Калининградская области.
В целом российской Госавтоинспекцией зарегистрировано свыше 56 млн. средств передвижения. Из них более 44 млн. – легковые, 6 млн. – грузовые. С каждым годом автомобилей становится больше на 1,5 млн. единиц.
Иномарок эксплуатируется более 25 млн. Большая часть из них обладает гибридным силовым агрегатом. 56% населения, владеющие автомобилем, это мужчины. Представительниц прекрасной половины человечества меньше (44%). Мужчины традиционно активнее покупают не только машины, но и автоаксессуары к ним.
Возрастная категория водителей – 25-44 года. Интересно, что в числе покупателей автоаксессуаров 45% люди, состоящие в браке. Пик продаж припадает на весну-лето.
Что потребуется для запуска магазина по продаже автоаксессуаров в интернете?
При становлении данного бизнеса предпринимателю необходимо провести более детальный анализ рынка автоаксессуаров и потребителей, исследовать работу конкурентов, определиться с ассортиментом.
Помимо этого, нужно найти поставщиков и наладить с ними контакты. Если вы собираетесь реализовывать в онлайн магазине много продукции, придется арендовать небольшое помещение или подготовить собственный объект недвижимости (если таковой есть) под склад, где находился бы запас автоаксессуаров и других товаров.
Создание интернет магазина подразумевает регистрацию ИП, выбор налогового режима. Также потребуется составить бизнес-план. Даже для стартапа в интернете – это необходимые действия. Подробно останавливаться на правилах создания документа мы не будем. Все рекомендации вы можете получить в статье https://capitalpost.ru/rukovodstvo/biznes-plan-obrazec.html
Затем выполняется техническая часть по созданию магазина автоаксессуаров. Это достигается за счет покупки готового решения или путем обращения к специалистам. После нужно позаботиться о содержимом интернет магазина, т.е. о его наполнении автоаксессуарами.
Следующий шаг – запуск рекламы. Правильно выбранный комплекс маркетинговых мер – залог успеха. После проведения рекламной кампании вы начнете получать первые заказы по автоаксессуарам. На этой стадии важно оставить о магазине хорошее впечатление.
При получении прибыли постарайтесь реинвестировать отдельную ее часть в интернет магазин автоаксессуаров: для улучшения функционала, в качестве рекламного бюджета и для закупки новых товарных позиций.
1) Варианты создания интернет магазина автоаксессуаров.
Создать в интернете сайт под магазин автоаксессуаров можно самостоятельно, и таким образом сэкономить деньги. Для этого существует масса платных и бесплатных сервисов.
Например:
- https://www.insales.ru
- https://www.shop-script.ru
- https://www.advantshop.net
- https://www.ucoz.ru
- https://www.ecwid.ru
Но лучше обратиться к профессиональному программисту, чтобы он написал вам подходящий сайт. Поиски разработчиков ведутся на ресурсах для фрилансеров, job-площадках.
Профессионалов своего дела можно найти на:
- www.fl.ru
- https://www.weblancer.net
- https://devhuman.com
- https://www.rubrain.com
- https://24freelance.net
- https://freelance.ru
- https://moguza.ru
- https://freelansim.ru
Ответственно подходите к выбору разработчика магазина автоаксессуаров. Если вы не доверяете фрилансерам, можно обратиться к компаниям, которые оказывают услуги по созданию интернет магазинов.
Вот рейтинг лучших фирм:
Вести переговоры с разработчиками нужно, имея готовое техническое задание. Они предложат вам создать магазин «под ключ» или прибегнуть к специальным программам.
Последний способ реализуем быстрее и дешевле. Однако интернет магазин автоаксессуаров нельзя будет назвать оригинальным. Скорее всего, он станет шаблонным, мало отличающимся от конкурентов. Если же в интернете заказывать торговую веб-площадку «под ключ», вы получите «заточенный» под ваши желания и нужды магазин. Но здесь нужно будет прилично растратиться.
Еще необходимо завести домен, его арендуют на 1, 2, 3,…лет. Цена формируется в зависимости от доменной зоны. «…com» будет дешевле, «com.ru» – дороже. Зону «ru» использовать позволяется только зарегистрированным официально торговым маркам.
Подборка доменного имени для магазина автоаксессуаров – ответственная задача. Многие уже могут быть заняты. Поэтому приходится фантазировать. Но помните: по домену вас будут запоминать клиенты.
Кроме того, технические моменты подразумевают заведение хостинга, где будет храниться информация о вашем магазине аксессуаров. Чем популярнее сайт, тем выше стоимость такой процедуры. На начальном этапе это небольшие вложения.
В дальнейшем нужно систематически наполнять магазин новым контентом, добавлять товары, описание, характеристики к ним и т.п. Для этого нанимают контент-менеджера. Но этого можно избежать за счет автоматизации процесса.
2) Как сформировать ассортимент интернет магазина автоаксессуаров?
Автоаксессуары представляют собой сопутствующие устройства и предметы для обустройства машины, улучшения работы некоторых ее механизмов, обеспечения безопасности.
Все автоаксессуары можно условно подразделить на 3 группы:
- кузовные (экстерьерные),
- салонные (интерьерные),
- оригинальные.
Салонный вид автоаксессуаров – это чехлы для кресел, коврики, навигаторы, акустические системы, видеорегистраторы. Экстерьерные автоаксессуары предназначены для внешнего тюнинга машины (тонировка фар, светоотражатели, светящиеся контуры, колпаки на колеса и пр. К оригинальным автоаксессуарам относят освежители, брелоки, массажные чехлы, салфетки и т.п.
Товарное наполнение может быть абсолютно разнообразным. Посмотрите на конкурентов, какие автоаксессуары они реализуют в своих интернет магазинах. За месяц продаж вы поймете, какие товары пользуются наибольшим спросом, и сможете скорректировать ассортиментный ряд.
Ускорить этот процесс можно благодаря:
- планировщику ключевых слов от Гугла (https://adwords.google.com/select/KeywordTool),
- сервису Яндекса (https://wordstat.yandex.ru).
Они позволят узнать, из каких субъектов РФ и какое число людей ищут тот или иной автоаксессуар.
В других интернет магазинах вы можете встретить такие автоаксессуары:
- навесное оборудование, дефлекторы,
- зимние/летние автоаксессуары,
- держатели для мобильных,
- масла, фильтры,
- охлаждающие, тормозные жидкости,
- пороги и накладки на них,
- зеркала, компрессоры,
- защита для бампера (задняя/передняя),
- аптечки и огнетушители,
- решетки декоративного плана, противоугонки,
- домкраты, кенгурятник,
- ремни безопасности, тросы,
- автохимия и «автокосметика».
Наиболее трендовыми аксессуарами в интернете за последнее время являются:
Есть группа автоаксессуаров, которая обязательна к наличию в магазине, другие изделия появляются в зависимости от пристрастий автолюбителей. Номенклатура товаров должна быть разбита по категориям.
Как вы поняли, сформировать ассортиментный ряд есть чем, главное – ориентироваться на потребности водителей. Стартовать можно с 40-50 наименованиями автоаксессуаров. К каждому товару прилагается информационная карточка с указанием компании-производителя, код для заказа, фотография, цена.
Вся продукция интернет магазина должна обязательно пройти сертификацию. Тогда у потребителей к вам не будет никаких вопросов относительно стандартов качества аксессуаров.
3) Поставщики для интернет магазина автоаксессуаров.
Закупайте автоаксессуары только у проверенных поставщиков. Такие организации обычно предлагают продукцию хорошего качества и по доступным ценам. Выгоднее приобретать товары для авто оптом, расплачиваясь безналичным способом.
Автоаксессуары можно закупать за рубежом либо у отечественного производителя. Необходимо сразу выяснить, как будет происходить получение товара (штучное приобретение на заказ или оптовая закупка на свой склад).
Поставщиков автоаксессуаров можно искать в оффлайн-среде, а можно и в интернете. Если использовать всемирную паутину, следует читать отзывы о выбранной для партнерства компании. До этого не спешите соглашаться на сотрудничество. Сравните несколько форм, чтобы не пожалеть в дальнейшем.
4) Каким должен быть штат интернет магазина автоаксессуаров?
При продаже автоаксессуаров через интернет необходим хотя бы один человек. Он должен выполнять много функций: администрирование, менеджмент, прием заказов и их обработка.
Но с наращиванием ассортимента и повышением покупательской активности одним работником ограничиться не получится. Следует привлекать контент-менеджера для наполнения интернет магазина новыми автоаксессуарами, пару курьеров, которые будут поставлять товары заказчикам.
Если вы планируете совершать доставку автоаксессуаров в различные регионы России, нужно пользоваться услугами транспортных компаний и подобных курьерских служб. Оплата им начисляется за счет покупателя, которые оплачивают пересылку заказа при получении.
5) Особенности продвижения интернет магазина.
Оптимизация магазина автоаксессуаров в интернете, т.е. его дальнейшее совершенствование, должно происходить постоянно, иначе «просядут» позиции и конкурировать с другими торговыми площадками будет нереально.
Для этих целей используется реклама: контекстная, баннерная. Последняя стоит дороже и приносит больше эффекта. В этом случае реклама интернет магазина автоаксессуаров будет выделена отдельным блоком, цветом, а, значит, вероятности, что на нее будут обращать внимание, больше.
На стоимость этого инструмента влияет количество показов, положение на странице стороннего сайта и др. факторы.
«Нафаршируйте» магазин всевозможными полезными опциями, сделайте подписку, чтобы посетители могли быть осведомлены о поступлении новых автоаксессуаров. Привлекать клиентов можно различными интересными предложениями, предположим, бесплатной доставкой, скидками, бонусами, акциями.
На сайте необходимо настроить чат и вообще иметь обратную связь с посетителями. Можно спросить у них, чего не достает магазину, как улучшить сервис и пр.
Итого, в качестве маркетинговых мероприятий для привлечения клиентов, увеличения товарооборота интернет магазина автоаксессуаров, можно использовать:
- email-рассылку,
- все виды рекламы,
- метод поискового продвижения,
- привлечение трафика посредством социальных сетей,
- повышение узнаваемости вашего магазина благодаря специальным промо акциям в оффлайне, например, с помощью раздачи флаеров в местах с хорошей проходимостью (авторынки, автомобильные ТЦ и т.п.),
- размещение товаров на площадках-агрегаторах (Google Покупки, Яндекс.Маркет),
- написание отзывов и рекомендаций на тематических форумах.
6) Затратная и доходная часть при открытии онлайн магазина автоаксессуаров.
Приведем усредненные цифры по затратам на запуск интернет магазина автоаксессуаров.
Первоначальные затраты формируются из следующих категорий:
- регистрация, получение сертификата – от 25 тыс. руб.,
- закупка товара – от 250 тыс. руб.,
- разработка сайта – от 50 тыс. руб. (чем больше сумма, тем больше функционал интернет магазина),
- домен, хостинг – от 600 руб.,
- наполнение магазина и продвижение – от 60 тыс. руб.
Если приплюсовать к общим затратам еще и налоги, оплату интернета, получится, что для старта нужно не менее 400 тыс. руб. Хотя размер инвестиций можно сократить, если создавать интернет магазин самостоятельно или договориться с фрилансером.
Ежемесячные затраты – это:
- поддержка сайта,
- оплата хостинга,
- транспортные расходы,
- плата провайдеру за интернет,
- рекламные расходы,
- налогообложение.
Сумма по каждой статье трат будет варьироваться, но в целом на это уйдет от 60 тыс. руб.
Теперь о доходах:
- Наценка на товары обычно составляет 40-70%.
- На некоторые автоаксессуары можно установить 100%.
- Т.е. при продаже товаров на сумму 100 тыс. руб., выручка составит 140-170 тыс. руб.
- Чистый доход – 40-70 тыс. руб.
На практике, ежемесячно прибыль с магазина автоаксессуаров виртуального типа свободно достигает 150 тыс. руб. и более. Но это уже касается крупных и популярных веб-площадок.
Окупаемость зависит от товарооборота и вложений. Приблизительно уходит на возврат потраченных средств 4-6 мес.
ТОП 15 Автотоваров из Китая.
Какие аксессуары популярны среди автомобилистов? Рейтинг полезных покупок для авто.
Советы предпринимателю-новичку по онлайн торговле автоаксессуарами
Для того, чтобы ваш интернет магазин автоаксессуаров был успешным, необходимо разбираться в общих тенденциях рынка e-commerce.
Так, важным вопросом является ценообразование. Ведь именно на цены потребитель смотрит в первую очередь. 64% респондентов, совершающих покупки в интернете, стоимость товара считают основным критерием при выборе. Поэтому ее не нужно завышать, и старайтесь, чтобы цифра на ценнике была хотя бы на 10-15% ниже, чем у конкурентов.
Второй важный момент – качество сервиса и широта ассортимента. Максимально обеспечьте своих посетителей удобством. Позаботьтесь о том, чтобы каждый мог провести оплату приемлемым для него способом: через системы электронных платежей, картой банка.
Наиболее простой способ – подключение агрегатора платежей. Тем более, это не трудно произвести. Но учтите, что все платежные сервисы будут взимать с каждой операции комиссию!
Оформление заказа должно быть оперативным. Интернет магазин нужно составлять с адаптивным дизайном, чтобы посетители могли пользоваться мобильной версией, поскольку продажи автоаксессуаров с мобильных устройств растут на сотни процентов.
Молодежь стремится в единицу времени совершать как можно больше действий. При помощи смартфонов они могут в транспорте, на отдыхе, за обедом делать покупки в интернет магазине.
Старайтесь регулярно пополнять ассортимент. При желании продавать дорогостоящие автоаксессуары выставляйте на продажу те, которые являются редкими в своем роде или специализированными.
Занимайтесь продажей автоаксессуаров по всем возможным регионам, используйте в рекламе таргетинг, организуйте логистику. Провинциальные жители стали охотнее покупать в интернете автоаксессуары с доставкой.
Получить «входной билет» новичкам сложно из-за большого уровня конкуренции. Для успеха нужна изюминка.
Новинки всегда привлекают покупателей. Если сделать ставку на автоаксессуары, которых нет у конкурентов, вероятность того, что они будут проданы, велика. Чтобы удержать клиентов, в будущем делайте хорошие скидки и другие выгодные спецпредложения.
Интернет магазин автоаксессуаров – прибыльная форма реализации своих предпринимательских способностей. При правильной сбытовой, ценовой политике и богатом ассортименте сайта успех гарантирован.